Show notes
Das ist Folge 561. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt, teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/561. In der heutigen Folge geht es um, konsequente Neukundengewinnung. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Was ist der Schlüssel beim erfolgreichen Verkauf. Wie Du Deine Neuumsätze planst. Weshalb es nicht halbschwanger ist. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/561. Diesmal in eigener Sache. „Wenn Du Großes erreichen willst, musst Du die Dinge vom Ende her planen." Wie genau sieht den Dein unternehmerischer Plan aus? Hat er eine konkrete Struktur, einen Ablauf? Welche Fakten sind darin enthalten? Genau diese Fragen können nur sehr wenige Unternehmer beantworten. Deswegen geben wir Dir kostenfrei eine Fallstudie an die Hand, mit der Du genau diese Dinge für Dich klären und aufs Papier bringen kannst. Unter raykhahne.de/gratis-fallstudie wirst Du in einem knackigen Video durch diese Fragen hindurchgeführt. Damit Dein perfekter Unternehmertag auch Realität wird, musst Du genau wissen wie dieser aussieht. In weniger als 30 Minuten erstellst Du Deinen perfekten Unternehmertag, lernst was Dich davon abhält und entwickelst wie Du diese Hürde löst. Interesse geweckt? Gehe auf raykhahne.de/gratis-fallstudie und dann hast Du dieses Thema für Dich erschlossen. Hallo und schön das Du wieder dabei bist Die Hauptsache, bei der die meisten Leute wirklich scheitern, ist hat sich der Vertrieb. deswegen möchte ich mit Dir die eine und unmissverständliche Wahrheit teilen Die eine Wahrheit. Wenn wir uns über das Thema Vertrieb unterhalten, ist Vertrieb ist eine Frage der Zahl. Was bedeutet das konkret? Schlagzahl, Schlagzahl, Schlagzahl. Es ist völlig egal, wie intelligent ein Vertriebssystem ist, egal wie gut er Leute ausgebildet sind. Egal wie gut Du selbst geschult. Es gilt nur, eine einzige Sache zu beantworten: Wie viele Leute sprichst Du jeden Tag an? Je mehr Leute oben in den Verkaufstrichter reinkommen, desto mehr kommen unten wieder raus. So einfach ist das. Weil es so einfach ist, scheitern die meisten daran. Es ist reine Fleißarbeit. Eine Sache ist dabei wichtig, gerade wenn ihr selbst der Leistungserbringer seid. Ihr müsst Verteiler ansprechen. Was häufig vergessen wird: Einfach mal die bestehenden Kunden nach Empfehlungen zu fragen! Das geht natürlich nicht unendlich, da auch mal dieser Ast vorbei ist. Daher die Frage: Wie kannst Du Dich immer wieder neu Platzieren. Mit welchen Themen gehst Du raus? Was sind die Dinge, die im Herzen eines Kunden brennen und die Dich aber auch selber interessieren? Du musst Dir immer die Frage stellen, wenn Du jetzt neue Leute ansprichst. Was passiert danach? Du brauchst Systeme die für Dich greifen. Wie sieht das System aus? Wenn Du unternehmerisch erfolgreich sein willst, den perfekten Unternehmer Tag leben willst, dann musst dein Unternehmen in der Lage sein, ohne Dich und dein Zutun Gewinne und Neugeschäft zu machen. Das vorne, was reinkommt, ohne dass Du selbst aktiv bist, dann hast Du ein System geschaffen Einer der mit Abstand wichtigsten Punkte ist Kontinuität. Martin hat es am Mittwoch gesagt. Drei Kuschel-Calls, drei Kalt-Calls je denn Werktag. Kontinuität gepaart mit Schlagzahl. Das sind die Erfolgsfaktoren Dieser Punkt ist mir besonders wichtig. - Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Einmal Vertrieb machen, Erfolg haben und dann aufhören ist der Tot Deines Unternehmens. Permanent muss vorn nachgelegt werden. Nur wenn die Batterie geladen ist, kann sie auch Leistungen bringen. Diesen Prozess vereinfachen und Beschleunigen ist die Hauptaufgabe des Unternehmers. Je planbarer und langfristiger die Umsätze kommen, desto schneller bist Du unabhängig. Gestalte deine Verträge klar und Deutlich. Warum nicht Vertragslaufzeiten von 5 Jahren. Du hast einmal den Kunden gewonnen für eine Zusammenarbeit von 5 Jahren. In dieser Zeit kann man doch auch ganz anders Planen. Langfristige, wiederkehrende Verträge. Das ist das, was Dich absichert. Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: Schlagzahl. Schaffe Systeme. Entwickle Langfristig. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/561 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.