Vendas de alto valor é um modelo de negócio extremamente simples, porém, muito difícil de construir. Para conseguir vender, é preciso que tudo esteja alinhado desde o primeiro contato que o lead tem com você ou sua marca. E aí, todo o seu posicionamento deve estar correto, toda sua comunicação alinhada, seu sctipt para fazer a venda pelo telefone, sua oferta que gera a percepção de valor sobre o preço... Mas de todas essas coisas, existe uma que é mais importante. Tão importante que mesmo que você reduzisse toda a estratégia e simplesmente mandasse as pessoas direto para o telefone com você, se essa coisa estiver alinhada corretamente, você conseguiria fechar vendas de alto valor. E esse é o grande segredo desse negócio. E o segredo é Energia. O mais importante para fechar vendas de alto valor é a sua energia durante a conversa com o cliente. E o que controla sua energia? Sua mente. Para fechar um cliente premium, é preciso estar num determinado estado mental. Que estado é esse? Antes da ligação, você deve estar bem, energético, confiante, acreditando 100% em você e no que você vende. E aqui vai uma coisa que separa os homens dos meninos, você precisa entrar na ligação com o objetivo de ajudar aquela pessoa, não fazer a venda. Quando seu foco é ajudar, sua energia é de contribuição, você age como tal e a pessoa consegue sentir isso do outro lado da linha. Quando seu foco é fechar a venda, principalmente quando você está internamente precisando do dinheiro, sua energia é egoísta, você se coloca em primeiro lugar, e vai fazer coisas que um vendedor tradicional faz, matando a venda de alto valor. E claro, seu cliente vai sentir muito mais essa energia pesada. E até durante a ligação, você precisa ficar atento e controlar os níveis de energia, já que você vai trabalhar com o emocional da pessoa. Quando eu descobri isso na pele, essa importância da energia, eu acabei encarando como mais um benefício desse modelo de negócio, pois ele me força a estar sempre em alta, a ser sempre o meu melhor. Na verdade, sua energia é tão importante nesse tipo de negócio, que ela afeta não só a venda, mas até a atração dos seus clientes ideais, lá no topo de sua estratégia. Se você não estiver com seus clientes ideais em mente, ou se você não acreditar que você consegue atrair e vender para as pessoas que você considera seus clientes ideais, você vai atrair outro tipo de pessoa que, no fim, quando estiver ao telefone com você, não vai fechar a venda. E quanto mais ligações você fizer sem fechar vendas, mais você desenvolve a energia ruim do medo, descrença. E isso faz com que você atraia pessoas piores e daí por diante. Vira um ciclo com final infeliz. Mas tudo isso pode ser mudado em apenas um momento. No momento que você muda seu estado mental. E claro que não é fácil conseguir se manter 100% o tempo todo, mas o truque é estar sempre atento e conseguir perceber quando sua energia não estiver correta. Pois à partir do momento que você toma consciência e decide mudar, a mudança ocorre em um momento, num estalar de dedos. Essa é uma lição que você pode escrever e colar na parede à sua frente. E todas vez que as vendas caírem, que os leads não estiverem corretos e que você não estiver falando com as pessoas certas no telefone, lembre disso. Lembre que tudo depende de sua energia. Relembre qual é seu propósito, qual sua missão, como você ajuda as pessoas e quem exatamente você ajuda. Realinhe sua mente, realinhe seu universo e volte pro caminho da prosperidade.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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