Um dos segredos para realizar vendas de alto valor é usar as emoções. E existem certos grupos de clientes, num determinado período de tempo, que estão passando por um forte momento emocional. Melhor ainda, eles não só estão mais dispostos a gastar, como já estão gastando muito, o que facilita bastante a venda pra você. Isso acontece por 2 motivos: 1- As pessoas compram pela emoção e justificam com a razão 2- Apesar de contra intuitivo, é muito mais fácil vender algo para alguém que acabou de comprar algo semelhante do que para que não comprou nada. Dito isso, aqui vão 7 grupos de clientes em 7 momentos emocionais elevados que estão gastando muito e dispostos a gastar ainda mais se você fizer a oferta certa. 1- Recém-casados Pessoas que acabaram de se casar estão vivendo um momento mágico e dispostos a gastar muito para manter essa magia. Elas querem se cuidar, viajar, comprar coisas, começar algo novo em suas vidas. 2- Divórcio Pessoas que acabaram de se divorciar querem "recuperar o tempo perdido" e isso faz com que elas gastem em experiências, viagens, roupas, em sua aparência, cursos... 3- Compra de casa Quem acabou de comprar sua casa está num processo de mudança de vida, que pode gerar novos hobbies, novas atividades, novas habilidades... 4- Atingir uma certa idade Aqui estamos falando principalmente daquelas famosas crises de meia idade e da velhice. São certos momentos em que as pessoas acordam e percebem que o tempo passou muito rápido e eles não aproveitaram como gostariam. Isso faz com que elas gastem mais com diversas coisas para fazer o que nunca fez ou ganhar mais tempo. 5- Aposentadoria Quem se aposenta precisa de uma nova atividade para ocupar seu tempo e muitas pessoas procuram fazer o que sempre sonharam. Poder ser hobbies, cursos, viagens, atividades, profissões... 6- Diagnosticado com uma doença Ninguém quer morrer, e quanto mais séria a doença, mais as pessoas estão dispostas a investir tudo pela cura. 7- Novos hobbie/recreação Pessoas que iniciaram novos hobbies ou atividades podem ser excelentes clientes de alto valor, pois elas querem aprender e consumir tudo sobre esse novo hobbie. Importante deixar claro que todos esses grupos estão nom momento emocional elevado, e por ser um momento ele tem começo e fim, isso costuma levar por volta de 6 meses a 1 ano em média. Então você deve atingi-los apenas nesse momento. O bom é que hoje é muito mais fácil e o próprio facebook permite fazer isso com precisão. Se você pode gerar valor para pessoas que se encontrem num desses 7 grupos não perca esta oportunidade de venda facilitada.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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