Existem alguns princípios que ajudam a construir um forte posicionamento de marketing com seu site. São eles: 1- Você só tem 3 segundos Nos primeiros 3 segundos que uma pessoa o acessa, ela deve identificar imediatamente o que você faz, sobre o que é aquele site e deve despertar o interesse de querer mais. A melhor forma de fazer isso é com um slogan atraente, uma forte promessa, um grande benefício. Você também pode usar imagens ou vídeos que despertam emoções e contam histórias. Mas o objetivo é que nos 3 primeiros segundos as pessoas se conectem com você ou seu negócio, que eles sintam que ali eles vão encontrar o que estavam procurando. E é isso que vai fazer eles procurarem por mais. 2- Você precisa guiar as pessoas Você faz isso estabelecendo uma ordem na qual a informação de seu site será visualizada. Por exemplo, a primeira coisa que você exibe são seus depoimentos, depois fotos/vídeos de seus trabalhos, depois uma lista dos clientes com quem você já trabalhou, depois uma lista de locais onde você foi destaque, atépor último ele chegar na opção de entrar em contrato com você. Tudo isso deve ser pensado e feito de acordo com a maneira como seu cliente pensa e toma a decisão de compra. Eu falei um pouco sobre isso no episódio 28. 3- Cada página deve ter um objetivo Não insira elementos e seções por acaso. Cada página deve ter uma hierarquia de acordo com seu objetivo. Se seu objetivo é capturar o lead, essa opção de captura deve estar logo de cara em destaque, por exemplo. E cada uma das outras páginas deve ter um objetivo. A página sobre você pode ter o objetivo de doutrinar o prospecto através de sua história, criando um vínuclo emocional. 4- Design simples e elegante Esse é um ponto onde a maioria erra feio. O melhor design é o mais simples, basta você olhar para a apple. O design deles é de alto valor. Isso significa que quando você tem um site colorido e cheio de coisas chamando atenção você diminui drasticamente seu valor percebido. Outra coisa sobre design (e posicionamento) é que você precisa ser único. Essa semana eu acessei o site de um dos nossos gurus do marketing digital (que parece estar mudando seu posicionamento) e percebi que ele está usando o mesmo tema que a maioria das pessoas do marketing digital usa. E pode acreditar que se ele já não tivesse esse posicionamento todo, ele seria visto como mais um na multidão. Não que hoje ele possa fazer isso, ainda está errado, mas o impacto nele é muito menor do quem em quem não tem uma reputação do tamanho da dele. E outro ponto importante aqui pra finalizarmos é que a maioria dos empreendedores dedicam a maior parte do tempo ao design e não tiram o tempo necessário para pensar e construir o conteúdo que vende, as imagens, os vídeos, os depoimentos e esses detalhes que falamos aqui. 5- Conteúdo atraente É importante que seu conteúdo seja planejado. Não crie vídeos ou artigos só pra encher o site ou por que é um tema que você gosta de falar sobre. Crie conteúdo apenas direcionado para seus clientes ideais, conteúdo que construa valor, autoridade, derrube objeções e realmente ajude as pessoas. 6- Prova Um dos segredos do marketing é fazer uma grande promessa e prová-la. Então é importante que no seu site tenha algum tipo de prova que suas promessas são verdadeiras. Existem várias maneiras de exibir provas. As mais comuns são depoimentos de clientes, depoimentos de calebridades, artigos sobre você publicados em grandes mídias ou mídias especializadas, vídeos ou imagens mostrando você realizando algo e até mesmo um bom conteúdo.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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