Vendere Valore

746 2021 Ritorno al futuo

15 Mar 2026

Contributed by Lukas

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemiail lavoro diventa definitivam...

745 2020 Quando tutto ricomincia diverso

08 Mar 2026

Contributed by Lukas

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2020i megatrend di Davosl'irruzione della fragilitàla tecnologia cambia la ...

744 2019 Non vendi più a una persona

01 Mar 2026

Contributed by Lukas

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2019la bocca dell'abissoil compito è far prendene decisioniil funnel divent...

743 2018 La casa è di carta

22 Feb 2026

Contributed by Lukas

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2018farsi trovarela tradizione non basta piùil funnel va progettatoci vuole...

742 2017 Il karma della vendita

15 Feb 2026

Contributed by Lukas

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2017il content marketingla paura e l'instabilitàil funnelbrand reputationil...

Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler

11 Feb 2026

Contributed by Lukas

Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato.Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto at...

741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni

08 Feb 2026

Contributed by Lukas

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2000-2016:​perchè studiare la storia della venditacome è cambiato il mon...

Miniserie VVAI 4 Cambia paradigma

04 Feb 2026

Contributed by Lukas

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artifici...

740 Ma cosa vuol dire vedere valore?

01 Feb 2026

Contributed by Lukas

In questo episodio:​perchè ti serve un metodoche cosa vuol veramente dire Vendere ValoreAIUTA il cliente per vendere valoreusa la mappa per trovare...

Miniserie VVAI 3 Strumenti pratici

28 Jan 2026

Contributed by Lukas

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artifici...

739 L'AI nel quotidiano della vendita

25 Jan 2026

Contributed by Lukas

In questo episodio:​Ascolterai il percorso di un commerciale con formazione umanistica che studia l’AI per restare rilevante nel lavoro e come gen...

Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose

21 Jan 2026

Contributed by Lukas

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artifici...

738 Fino al prossimo bivio- quando comanda l'umanAItà

18 Jan 2026

Contributed by Lukas

In questo episodio:​Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, senza rinunciare a esperienza, empat...

Miniserie VVAI 1 Il dilemma

14 Jan 2026

Contributed by Lukas

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artific...

737 Come integrare AI nella strategia commerciale

11 Jan 2026

Contributed by Lukas

In questo episodioCapirai perché l’AI non “ruba” il lavoro, ma trasforma ruoli, processi e competenze dentro le organizzazioni.​Vedrai come l...

736 Spiegarlo anche al cliente

21 Dec 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio.Come fare la differenza con l'AIL'analfabeta del 2026Creare valore con AICosa pensa il cliente di AILa sessione di prova del corso ...

Basta_Suonare_il_Campanello__La_Rivoluzione_B2B_del_Contatto_co

17 Dec 2025

Contributed by Lukas

735 Basta usala così l'AI

14 Dec 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio.A che cosa serve l'AIUsare l'AI per trovare nuovi clientiGli errori da non commettereLa sessione di prova del corso per usare l'IA ...

Luca_Codega_e__Il_Valore_del_Venditore__Fiducia,_Strategia_e_l_

10 Dec 2025

Contributed by Lukas

734 Così si lavora (e si vende) meglio

07 Dec 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio.Intervista a Leonarda VanicelliIl metodo PARILa regola della moltiplicazioneApprendere con l'AILa sessione di prova del corso per u...

733 Basta resistere al cambiamento

30 Nov 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio.Purtroppo la vendita funzionicchia sempreUna mail scritta proprio maleNon commettere questi erroriCome trovare nuovi clientiLa sess...

Sintesi dell'indagine sul mondo del procurement

26 Nov 2025

Contributed by Lukas

Grazie a Notebook LM ecco la sintesi delle interviste e del mio intervento sul tema.Buon ascolto.Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

732 Il procurement rivelato

23 Nov 2025

Contributed by Lukas

Mercoledì 3 dicembre, 17-19, si svolgerà una prima sessione dimostrativa per far vedere concretamente come lavoreremo e cosa puoi portarti a casa. E...

731 Cosa cerca davvero un buyer?

16 Nov 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio.Come un fornitore crea valore reale per l'aziendaL'importanza cruciale del Total Cost of OwnershipIl ruolo dell'Intelligenza Artifi...

Ma vale la pena vendere con l'IA?

12 Nov 2025

Contributed by Lukas

Metti a dialogare l'IA sull'uso dell'IA per la vendita. E viene fuori un interessante dibattto.Vinceranno i pro o i contro?Ecco cosa ho creato per te...

730 Basta chiedere sconti

09 Nov 2025

Contributed by Lukas

Basta chiedere sconti. Non è questa la professione del buyerIn questo episodio.Che cosa cambia nella professione del buyerQuali sono le relazioni da ...

729 Vendita e percezione

05 Nov 2025

Contributed by Lukas

Come cambiare la percezione del clienteIn questo episodio.Perchè cambiare percezioneChe cosa evitareLe sfide principalill risultato del sodaggioIl co...

728 Devi conoscere il mercato

02 Nov 2025

Contributed by Lukas

Quinto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquistaIl mondo della PA con Silvia SiddiIn questo episodio.Conoscere il mercatoLa partn...

727 Tutto è cambiato negli acquisti

29 Oct 2025

Contributed by Lukas

Quarto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquistaChe cosa vuole il fornitoreIn questo episodio.Nuove sfide del buyerChe cosa vuole...

726 Chi compera studia

26 Oct 2025

Contributed by Lukas

Terzo episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquistaCome ti cerca il fornitore?In questo episodio.Che cerca studiaCome ti cercaIl rapp...

L_Arte_Nascosta_di_Domandare__Come_le_Domande_Giuste_Possono_Ri

22 Oct 2025

Contributed by Lukas

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

725 Gli acquisti corrono

19 Oct 2025

Contributed by Lukas

Continua la serie di puntate dedicate ad esplorare la partnership con chi acquistaChe cosa cerca?In questo episodio.Il vero partnerIl mondo che cambia...

724 The dark side of sales

12 Oct 2025

Contributed by Lukas

Sì, come The dark side of the moon.Iniziamo in questo episodio a guardare la vendita dal lato di chi acquistaQuali sono le sue sfide?Seguirà una ser...

723 StorySelling

05 Oct 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio.Perché le storie funzionanoChi è Marco? Come usre le storieTutti raccontiamo storieEcco come posso aiutarti con le 4SSistemaVuoi...

Vendere_Valore__La_Rivoluzione_di_Paolo_Pugni_e_il_Metodo_AIUTA

01 Oct 2025

Contributed by Lukas

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

722 Conta il processo

28 Sep 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioChe cosa è un processoChi c'è al centro della venditaPerché ragionare del processoCome analizzare il proprio processo di venditaE...

Strategia_e_Benessere__Dal_Cervo_al_Cobra,_Guida_Pratica_per_Af

24 Sep 2025

Contributed by Lukas

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

721 La ricerca di nuovi clienti

21 Sep 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioL'obiettivo di tante aziendeCosa non fare per cercare nuovi clientiPartire dalla fineAlcuni suggerimenti per avere successoEcco come...

I libri di VendereValore Dal_Ciclismo_alla_Vendita__Sblocca_i_Tuoi__Marginal_Gains__Anal

17 Sep 2025

Contributed by Lukas

I libri di VendereValoreGestisci il tuo processo di venditahttps://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ Questo episodio...

720 Ricominciamo

14 Sep 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioAnalizziamo una canzoneI rischi di ricominciareChe cosa fare per partire beneCome procedere passo passoEcco come posso aiutartiPrend...

719 Basta chiacchiere

07 Sep 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioChe cosa è una chiacchieraIl mondo in cui viviamo e le conseguenzeCome gestire il cambiamentoStrategia  IAEcco come posso aiutarti...

718 Decidere è decisivo

31 Aug 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioPerchè è difficile decidereLe conseguenze delle decisioniLe decisioni di imprenditori, direttori commerciali e venditoriCome posso...

717 vendere è donare

03 Aug 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio1. Che cosa vuol dire che vendere è donare?2. Che cosa doniamo al cliente?3. Che cosa costruisce affidabilità?4. I suggerimenti di...

716 Vendere nella nebbia

27 Jul 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio1. In che epoca viviamo2. Superare la confusione3. Partire dai punti cardinali4. La tua bussola personaleVuoi capire come funziona l...

715 L'uomo al centro della vendita

20 Jul 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio1. La comunicazione è una azione dell'uomo2. Comunicare non è trasferire informazioni3. La relazione tra due aziende e la relazion...

714 Vendita assistita da IA

13 Jul 2025

Contributed by Lukas

In questo episodio1. Strategia prima della tecnologiaL’IA non è la bacchetta magica. È utile solo se inserita in un processo commerciale chiaro, c...

713 Parlare del cliente

06 Jul 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioDi chi parlare?Come conquistare autorevolezzaSu che cosa si basa la fiduciaCome rimanere aggiornatiPer ricevere i miei appunti perso...

712 Chi ti parla è l'IA

29 Jun 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioCome usare l'IA per vendereQuali sono i rischiAllenarsi sì, ma come?Critica all'IAPer ricevere i miei appunti personali sul tema de...

711 Giocando con IA

22 Jun 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioI due tipi di sapereNon c'è nulla di consolidatoChe cosa vuol die giocareCome mi diverto e imparoPer ricevere i miei appunti person...

710 Il problema del conto economico

15 Jun 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioQuando si vende?Il conto economicoI processiI CEO del problemaLa TOC e la venditaPer ricevere i miei appunti personali sul tema dell...

709 Vendere con l'IA

08 Jun 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioChi toglie il lavoro ai venditori?Che paure devo superare?Come usare l'IA?Per chi è utile questo?Per ricevere i miei appunti person...

708 Oltre l'IA

02 Jun 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioNon servono più i venditori?Il ruolo del venditoreL'IA e la veditaCome la usoVuoi ricevere il link per accedere gratuitamente al co...

707 Somma positiva

30 May 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioMa è possibile che la vendita sia un gioco a somma >0Che cosa vuol dire vendereCenni di negoziazioneChe cosa è la soddisfazione...

706 Manipolazione e comunicazione

18 May 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioChe cosa vuol dire manipolareIl valore per il clienteLe sei armi di Cialdini Come persuade senza manipolareVuoi ricevere il link pe...

705 L'azione è nulla senza strategia

12 May 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioErrori che producono conseguenzeCi vuole un obiettivoSai da dove prti?Il viaggio e gli imprevistiNon hai un piano B?Il video corso B...

704 Le domande hanno forza?

04 May 2025

Contributed by Lukas

Che cosa trovi in questo episodio?Che cosa c'è di diverso in qusto mese?Le domande hanno forza?Quale?Come convinci gli altri?Come crei consapevolezza...

703C La percezione nella negoziazione

27 Apr 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioL'importanza della percezioneChe cosa sono le alternativeLimitare le alternative del clienteCostruire le proprie alternativeIl video...

703B Negoziazione e relazioni

13 Apr 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioRelazione e negoziazioneChe cosa è la relazioneRelazione e personeManipolazioni della relazioneIl video corso Basta suonare il camp...

703A La lente della negoziazione

06 Apr 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioChe forze si giocano nella negoziazione?L'aspetto psicologicoRelazioneAlternativeInsightPolicyIl video corso Basta suonare il campan...

702 Dalla parte del cliente

30 Mar 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioPerchè un cliente compra?Come decidiamo un acquisto noi quando siamo clienti?Che differenza c'è tra investire e spendere?Cosa vuol...

701D Comincia da qui

23 Mar 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioCosa si aspetta il clienteUsare gli stratiI tre stratiFare la differenzaIl video corso Basta suonare il campanellolo comperi quihttp...

701C Le parti del discorso

16 Mar 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioCostruire la fiduciaCodega e Rosati Le sei domande del clienteLe sfide da condividerePer ottenere il mese di accoglienza ed acceder...

701B Prendi il controllo

09 Mar 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioCome prendere il controlloIl mazzo di carte delle domandeMonitor o disegno? Il tuo metodoIl video corso Basta suonare il campanello...

701A Oltre la prima visita

02 Mar 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioChe cosa vuole il cliente nella prima visitaCome ci arriviCome presentartiChe argomento mettere al centroIl video corso Basta suonar...

700 Miti ed errori da evitare

23 Feb 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioGli errori da non commettereMettere  noi al centroL'egoriferimento La presentazione dell'aziendaUn post al meseTutti uguali in fie...

699C Lamentela e altro

16 Feb 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioLamentele e differenzeLa dimensione umanaI processiI tre livelli di GoldrattQuando la lamentela diventa resistenzaPer ottenere il me...

699B Mai dire MA

09 Feb 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioIl percorso per gestire le resistenzeLe resistenze più comuniLa resistenza sullo scontoAltri tipi di resistenzePer ottenere il mese...

699A Resistenze

02 Feb 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioChe cosa sono le resistenzeC'è differenza tra obiezione, resistenza, opposizione e indifferenza?Le diverse categorie di resistenzeC...

697D Si fa in questo modo H&F

26 Jan 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioCome impostare un piano strategico per aumentare l'efficacia dei venditori.I 7 punti essenzialiE adesso agiamo in questo modoPer ott...

698 Basta comperare competenze!

21 Jan 2025

Contributed by Lukas

Per iscriverti al webinar vai qui https://pugnimalago.it/strategyear/ oppure scrivimi [email protected] 

697C Loro fanno così

19 Jan 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioEsaminiamo casi concreti di aziende che hanno impostato la propria straegia su hunting e farmingPer ottenere il mese di accoglienza ...

697B Prepara i ferri

12 Jan 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioChe strumenti ti servono?I punti essenziali per la ricerca di nuovi clientiChe cosa ti serve per dare valore ai clienti esistentiCom...

697A Che clienti cerchi?

05 Jan 2025

Contributed by Lukas

In questo episodioChe clienti cerchi?Qual è il tuo modello di business?Cacci o coltivi?Come definire la giusta strategia Entra nel mese di accoglien...

696 Basta fare progetti

29 Dec 2024

Contributed by Lukas

In questo episodioPerchè fare progetti?Che cosa farò nel 2025I trend della vendita nel 2025Come cambia la venditaEntra nel mese di accoglienza di St...

695 Basta fare bilanci

22 Dec 2024

Contributed by Lukas

In questo episodioPerchè fare bilanci?Che cosa ho fatto nel 2024Perché è importante avere una strategiaChe cosa accadrà nel 2025Entra nel mese di ...

694C Domande efficaci

15 Dec 2024

Contributed by Lukas

In questo episodioQuando una domanda è efficace?Come si può ascoltare meglio?Quale atteggiamento serve?Perchè non facciamo domande?Entra nel mese d...

694B Domande e schemi

08 Dec 2024

Contributed by Lukas

In questo episodioChe tipo di schemi esistono?Vendi di più se domandi?Il metodo SPINLa finestra delle opportunitàEntra nel mese di accoglienza di St...

694A Permetta la domanda

01 Dec 2024

Contributed by Lukas

In questo episodioPerchè fare domande?Le domande sono tutte uguali?Qual è la strategia delle domande?Come si distinguono?Come posso aiutarti?Entra n...

693D Strategia si fa cosi

24 Nov 2024

Contributed by Lukas

In questo episodioPerchè ti serve una strategiaLe conseguenze del non avere una strategia Come scrivere una strategiaI passaggi ineludibiliCome poss...

693C La strategia comincia qui

17 Nov 2024

Contributed by Lukas

In questo episodioLe 4 tappe per costruire una strategiaCome valutare ogni singolo passaggioStrategia e tatticaPer ottenere il mese di accoglienza ed ...

693B Strategie vincenti

10 Nov 2024

Contributed by Lukas

Le strategie degli altriHunting e FarmingLa catena del valoreCerca la fase che strozzaCambia prospettivaPer ottenere il mese di accoglienza ed acceder...

693A Dove mettere i soldi

03 Nov 2024

Contributed by Lukas

Che cosa è una strategiaDove mettere le risorseDa dove partireIl profilo idealeLa lezione del Riccardo (e del Cerutti)Per ottenere il mese di accogli...

689D Tutto sul prescrittore

27 Oct 2024

Contributed by Lukas

Chi è il prescrittore?Che cosa conta?Quali errori non commettere?Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scriv...

692 IA e creatività per marketing e vendite

23 Oct 2024

Contributed by Lukas

Insieme ad Ester Liquori esploriamo come l'IA possa aiutare  chi si occupa di marketing in azienda.Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere se...

689C A colloquio con il prescrittore

20 Oct 2024

Contributed by Lukas

Come dialogare con il prescrittore?Come creare valore per lui?Come indagare?I 4 punti chiave del colloquio.Per ottenere il mese di accoglienza ed acce...

691 L'intelligenza artificiale ti cambia

16 Oct 2024

Contributed by Lukas

Terzo episodio dedicato al tema dell'Intelligenza Artificiale. Intervista con l'avvocato Federico Vincenzi.A settembre 2024 inizia la nona stagione di...

689B Concretezza e prescrizione

13 Oct 2024

Contributed by Lukas

Qual è il mondo della prescrizione?Chi riguarda?Che cosa cambia?Quale valore devo creare? Per chi? In questa puntata esaminiamo 5 case history per t...

690 Innovazione ed intelligenza

09 Oct 2024

Contributed by Lukas

Secondo episodio dedicato al tema dell'Intelligenza Artificiale. Intervista con Cristian Fracassi di Isinnova.A settembre 2024 inizia la nona stagione...

689A Quando vendere è prescrivere

06 Oct 2024

Contributed by Lukas

Qual è il mondo della prescrizione?Chi riguarda?Che cosa cambia?Quale valore devo creare? Per chi? Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di ...

688 Usiamo l'IA per vendere meglio

29 Sep 2024

Contributed by Lukas

In qual modo l'IA può aiutare le vendite (e il marketing)?Bisogna averne paura?Porterà via il lavoro ai venditori?Come usarla per fare la differenza...

687D Chiudiamo l'offerta

22 Sep 2024

Contributed by Lukas

Episodio speciale 30 settembre 2024: l'IA e le vendite, come fare? Seguiranno due interviste sul tema.A settembre 2024 inizia la nona stagione di Ven...

687C La struttura dell'offerta

15 Sep 2024

Contributed by Lukas

A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In questo mese ci occuperemo di...

687B Offerte e casi

09 Sep 2024

Contributed by Lukas

A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland.Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In questo mese ci occuperemo di...

687A Presentare una offerta

01 Sep 2024

Contributed by Lukas

In questo episodioLo scopo dell'offerta non è vendere (non solo)Spedire o raccontare?Anticipare i dubbiAttenti alle richieste di offertaChi combatter...

686 Il regno della domanda BTB3

28 Jul 2024

Contributed by Lukas

DescrizioneIn questa puntata troviPerchè fare domandeI tre scopi delle domandeTre punti di vista differenti BANT DISCOVER SPIN e finestra delle opor...

685 Seduto davanti al cliente BTB2

21 Jul 2024

Contributed by Lukas

DescrizioneIn questa puntata troviChe cosa fare quando sei davanti al clienteQuale è il prmo obiettio (eh no, non è vendere)Di chi ti fidi?E se siam...

684 Che cosa vuol dire vendere? BTB1

14 Jul 2024

Contributed by Lukas

In questa puntata troviChe cosa vuol dire vendereNon esiste una sola venditaI diversi tipi di venditaLa reputazioneSegui questo consiglioIl corso Bast...

683 Se vuoi vendere di più affidati al marketing

07 Jul 2024

Contributed by Lukas

In questa puntat troviMarketing e brandChe cosa è il brandCome il marketing aiuta le venditeMarketing e lead Il romanzo sulla vendita Il valore del ...

682 Il valore del marketing per l'impresa

30 Jun 2024

Contributed by Lukas

DescrizioneChe cosa fa il marketingimparare semprelo scopo del marketingil marketing e il futuro remotoil marketing e il futuro prossimol'analisi del ...

681 Inoltrandoci in Valorlandia

23 Jun 2024

Contributed by Lukas

Nelle profondità dell'isolapartendo dalla capitaleil cliente complessola negoziazioneil mondo delle fiereche cosa succede a settembreperchè dovresti...