verkoop is alles & alles is verkoop
Episodes
#90 - Gesprekstechnieken
19 Feb 2026
Contributed by Lukas
Er zijn diverse manieren om een klant of prospect te laten praten. Alhoewel verkopers graag praten, zul je moeten luisteren om te kunnen kwalificeren....
#89 - Het closen van een deal
30 Jan 2026
Contributed by Lukas
Misschien wel het belangrijkste aspect van verkoop: het closen van een deal. Wat doe je niet? Wat doe je wel? In ieder geval niet zeggen dat je vrouw ...
#88 - Hoe geef je een goede presentatie?
30 Nov 2025
Contributed by Lukas
Je gulp open laten staan, lego meenemen of een honkbal slaan… er zijn diverse manieren om een presentatie gedenkwaardig te maken. In deze aflevering...
#87 - Verkoop van abonnementen
06 Nov 2025
Contributed by Lukas
Wat komt er kijken bij de verkoop van abonnementen? Tegenwoordig is alles as-a-service maar wat zegt dit precies over het verkoopvak en wat vraagt dit...
#86 - 5 sales tips & luistervragen
15 Oct 2025
Contributed by Lukas
Het collecteren voor de Stichting Brandwonden heeft 5 universele sales inzichten opgeleverd en ook 5 reacties van mensen die hun ervaring hebben gedee...
#85 - Social selling
22 Sep 2025
Contributed by Lukas
Een echt sales onderwerp dat we gek genoeg in alle afleveringen nog nooit expliciet hebben besproken: social selling. Wat is het precies en hoe pas je...
#84 - Wat kunnen we leren van colporteren?
24 Aug 2025
Contributed by Lukas
In oktober gaat Daniel de deuren langs voor Brandwonden Stichting. In deze aflevering maken we dus een kleine uitstap naar business to consumer maar k...
#83 - Verkoop aan bestaande klanten
22 Jun 2025
Contributed by Lukas
Na een analyse van al onze afleveringen, bleek dat we nog weinig aandacht en afleveringen hebben over verkoop aan bestaande klanten. Daarom een afleve...
#82 - Demand generation
17 May 2025
Contributed by Lukas
Aan de hand van een artikel van Tessa Peterse, gaan we deze aflevering dieper in op Demand generation. Wat is het verschil met leadgeneratie en wat ma...
#81 - Microsoft sales inzichten van Michel Bouman
11 Apr 2025
Contributed by Lukas
Wow, dat was een hele gave aflevering! Met Michel Bouman praten we over de evolutie van de werkplek, de evolutie van het werken zelf en de oplossingen...
#80 - Gamma
04 Apr 2025
Contributed by Lukas
Alweer de tweede aflevering in de serie handige sales tools. Dit keer over Gamma. Een tool waarmee je razendsnel vanaf de prompt een presentatie opzet...
#79 - De psychologie van verkoop
09 Mar 2025
Contributed by Lukas
Samen met Ruben Kooy van Akerendam nemen we de psychologie van diverse aspecten van verkoop door. Uiteraard de waarde van rapport, maar ook oplossings...
#78 - Omgaan met tegenslag
23 Feb 2025
Contributed by Lukas
Aan de hand van de TED talk ‘How to turn setbacks into success’ van Amy Shoenthal, bespreken we hoe om te gaan met tegenslag. Uiteraard leggen we ...
#77 - De samenwerking tussen sales & marketing
31 Jan 2025
Contributed by Lukas
Samen met Sebastiaan de Ruiter van Comrads Solutions bespreken we de samenwerking en spanning tussen sales en marketing. Comrads Solutions is een Digi...
#76 - Salestips 2025
19 Jan 2025
Contributed by Lukas
Om het jaar goed te starten hebben we de belangrijkste salestips voor je op een rij gezet. Zowel Pepijn als Daniel hebben 5 tips opgeschreven en beoor...
#75 - Crystal knows
18 Dec 2024
Contributed by Lukas
In een nieuwe rubriek, bespreken we een tool die je als sales professional kunt inzetten om je werk te vereenvoudigen. In de eerste editie bespreken w...
#74 - Verkoop via partners
30 Nov 2024
Contributed by Lukas
Naast direct sales heb je natuurlijk ook indirecte sales. Verkoop via partners. In deze aflevering bespreken we de verkoop via partners. Met ruim 9 ja...
#73 - Verkoop kun je (niet) leren
31 Oct 2024
Contributed by Lukas
Zeg het maar; is verkoop aan te leren? In deze aflevering geeft Daniel een vurig een pleidooi dat verkoop niet is aan te leren en Pepijn krijgt daarna...
#72 - Tips voor het laatste kwartaal
04 Oct 2024
Contributed by Lukas
Het is (begin) oktober, dus we zijn in het vierde en laatste kwartaal van dit kalenderjaar gekomen. Traditioneel een drukke maand, omdat iedereen het ...
#71 - GRIT
13 Sep 2024
Contributed by Lukas
Aan de hand van de bekende TED Talk van Angela Lee Duckworth bespreken we de betekenis van GRIT voor verkoop. Ook dit is - net als school - een presta...
#70 - 5 vragen van luisteraars
21 Aug 2024
Contributed by Lukas
In deze aflevering beantwoorden we 5 vragen van vaste luisteraars. Hoe gaaf is dat? Nooit gedacht dat we een groep van 300 vaste luisteraars zouden be...
#69 - Vat het niet persoonlijk op
04 Aug 2024
Contributed by Lukas
Aan de hand van een TEDx Talk van Frederik Imbo, bespreken we de (aangedragen) strategie om dingen in het verkoopvak niet persoonlijk op te vatten. He...
#68 - LinkedIn en verkoop
15 Jul 2024
Contributed by Lukas
Wat is de waarde van LinkedIn? Pepijn haalt er opdrachten mee binnen en Daniel doet er niks mee. Beiden zijn ze in business, dus zeg het maar? In deze...
#67 - Fit zijn voor verkoop
21 Jun 2024
Contributed by Lukas
Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 pijlers die essentieel zijn om fit aan de verkooptafel te v...
#66 - Verkoop over de grens
30 May 2024
Contributed by Lukas
Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft kantoren gehad in België en...
#65 - De juiste vragen stellen
22 May 2024
Contributed by Lukas
Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten afhankelijk va...
#64 - Feedback van Vinny Tailor
03 May 2024
Contributed by Lukas
In deze aflevering bespreken we onze podcast met Vinny Tailor. Zij is journalist, podcastmaker, docent, editor en heeft onze afleveringen geluisterd. ...
#63 - Het ideale belscript
19 Apr 2024
Contributed by Lukas
Bellen hoort erbij, zo simpel is het. En met een belscript gaat dat simpelweg een stuk makkelijker. Een goed belscript is als een lied en bestaat uit ...
#62 - Omgaan met bezwaren
15 Mar 2024
Contributed by Lukas
Er is één zekerheid bij verkoop: je gaat bezwaren krijgen op je voorstel. Hoe ga je daarmee om? Wat is de 5x waarom truc? Welke vaardigheden en eige...
#61 - Huizen (ver)kopen met Jaap van Veen
04 Mar 2024
Contributed by Lukas
In de serie 'alles is verkoop' praten we met Jaap van Veen over het (ver)kopen van huizen. Met ruim 30 jaar ervaring weet Jaap alles over (de ...
#60 - Koude acquisitie met Jochum Jarigsma
12 Feb 2024
Contributed by Lukas
Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons leert in deze aflevering. Jochum Jarigsma is één v...
#59 - MEDDIC & MEDDPICC
01 Feb 2024
Contributed by Lukas
Een must voor iedere accountmanager: het kwalificeren van je opportunities. Een goede kwalificatie verhoogt de slagingskans van je deals en zorgt voor...
#58 - Sales in de advocatuur met Mark Teurlings
18 Jan 2024
Contributed by Lukas
Alles is verkoop. Dat is niet alleen de naam van onze podcast maar ook onze (stellige) overtuiging. Om dit kracht bij te zetten spraken wij met Mark T...
#57 - Salestips voor 2024
11 Jan 2024
Contributed by Lukas
Nieuwe ronde, nieuwe kansen! In deze aflevering kijken we naar de salestips voor 2024. Wat zijn de do's en don'ts dit jaar? En waar moet je é...
#56 - Auto's verkopen met Johan Buijs van Tinholt
16 Dec 2023
Contributed by Lukas
Wat. Een, Aflevering! Een lang gekoesterde wens ging in vervulling toen wij met Johan Buijs van Tinholt spraken over het verkopen van auto's. En ook n...
#55 - How to talk to anyone
16 Nov 2023
Contributed by Lukas
Wil jij de bestseller How to talk to anyone van Leil Lowndes thuis ontvangen? Luister dan naar deze aflevering waarin we de 92 tips van dit boek samen...
#54 - Coffee's for closers only!
31 Oct 2023
Contributed by Lukas
Wat kunnen we nog meer leren van de film Glengarry Glen Ross uit 1992? Een echte klassieker, die je gezien moet hebben. Al is het vanwege de 'coff...
#53 - De (on)zin van 100% commissie met Jakob Thusgaard
17 Oct 2023
Contributed by Lukas
Wij spraken met Jakob Thusgaard van YourSales over het artikel dat hij schreef over de (on)zin van 100% commissie bij B2B sales. Dit werd een erg inte...
#52 - Verbinding maken met Eric van Berkel
06 Oct 2023
Contributed by Lukas
Een gesprek aangaan en verbinding maken, daar komt meer bij kijken dan je denkt. Eric van Berkel van Salud Business Coaching kan dit heel goed uitlegg...
#51 - Achter op target, wat nu?
22 Sep 2023
Contributed by Lukas
Na een (hele) lange zomerbreak zijn we terug! Dit keer met concrete en praktische tips over wat je kunt doen wanneer je achter op target loopt. We nad...
#50 - ChatGPT bij verkoop
06 Jul 2023
Contributed by Lukas
Is ChatGPT nuttig bij verkoop of niet? Dat is de vraag die wij onszelf stellen in deze aflevering. Aan de hand van 3 vragen die wij aan ChatGPT stelde...
#49 - Hoe maak je een goede offerte?
21 Jun 2023
Contributed by Lukas
Aan de hand van een artikel van Nicol Tadema, bespreken we 8 valkuilen bij het schrijven van een offerte. Wat is twijfeltaal? Prijspsychologie? Je hoo...
#48 - Langere salestrajecten met Norbert van der Knaap
26 May 2023
Contributed by Lukas
De salescyclus kan maanden en soms zelfs jaren duren. Bij de overname van een bedrijf bijvoorbeeld. Om te kopen, moet je ook kunnen verkopen. Wij vroe...
#47 - Verkoop voor startende ondernemers
14 Apr 2023
Contributed by Lukas
Als startende ondernemer krijg je met verkoop te maken. Om succesvol te kunnen zijn, moet je jouw dienst of product ook aan een vreemde kunnen verkope...
#46 - Wat kunnen we leren van de film Boiler Room?
24 Mar 2023
Contributed by Lukas
Volgens velen is de film Boiler Room een 'must see' voor iedere sales professional. Daarom hebben wij de film voor je gekeken en halen we de b...
#45 - Een succesvolle sales carrière met Joël Altyzer
09 Mar 2023
Contributed by Lukas
In 2010 waren Joël en Pepijn een sales duo bij Cisco. Ruim 13 jaar later blikken zij terug. Joël is inmiddels Salesmanager Commercial Market bij Avi...
#44 - Sales in een aanbesteding
23 Feb 2023
Contributed by Lukas
Hoe gaat sales in een aanbesteding? Dat is de centrale vraag in deze aflevering. We putten uit eigen ervaring, hebben wat relaties om input gevraagd e...
#43 - Sales documentatie
09 Feb 2023
Contributed by Lukas
Oké, niet het meest favoriete onderdeel van accountmanagers: sales documentatie. Gespreksverslag, accountplan, CRM, het zit toch in mijn hoofd? Klopt...
#42 - The challenger sale
15 Jan 2023
Contributed by Lukas
De eerste aflevering van 2023 (met video!) gaat over 'The challenger sale'. Een boek van Matthew Dixon en Brent Adamson uit 2012. Op basis van een ond...
#41 - Top 5 sales tips van 2022 voor 2023
29 Dec 2022
Contributed by Lukas
In deze laatste aflevering van het jaar halen we alle lessons learned uit 2022 om ze vervolgens in een top 5 aan sales tips te formuleren voor 2023. W...
#40 - New business & conversie verhogen
07 Dec 2022
Contributed by Lukas
Hoeveel belpogingen leiden tot een afspraak? Iedere verkoper wil graag nieuwe klanten optekenen. New business. In ieder jaarplan of salesplan staan ta...
#39 - Sales tech met Hanneke Vogels
13 Nov 2022
Contributed by Lukas
Wow, wat een aflevering is dit geworden! Wij gingen in gesprek met Hanneke Vogels aan de hand van een post die zij schreef op LinkedIn. Dit werd een g...
#38 - Het voorkomen van een "nee"
20 Oct 2022
Contributed by Lukas
Iedereen heeft er mee te maken: je pakt de telefoon om iemand "koud" te bellen en een afspraak te maken. Hoe voorkom je een "nee"? Wat kun je doen om ...
#37 - Sales vacatures
27 Sep 2022
Contributed by Lukas
Aan de hand van 3 vacatures, bespreken we wat wij (als verkopers) belangrijk vinden in een sales vacature. In een krappe arbeidsmarkt is het lastig om...
#36 - Hoe ontstaat vertrouwen?
12 Sep 2022
Contributed by Lukas
Aan de hand van een Ted Talk van Frances Frei bespreken we hoe vertrouwen ontstaat en hoe je dit kunt toepassen in een verkoopgesprek of bij het ontwi...
#35 - Beter worden in sales
26 Aug 2022
Contributed by Lukas
Na een lange zomerstop van 8 weken zijn we terug. En hoe! Beter worden in sales, dat is het onderwerp. In deze aflevering bespreken we wat wij zelf do...
#34 - Beïnvloeden en overtuigen tijdens een verkoopgesprek
26 Jun 2022
Contributed by Lukas
Aan de hand van de 7 overtuigingsprincipes van Cialdini, praten we over het beïnvloeden en overtuigen tijdens een verkoopgesprek. Welke (psychologisc...
#33 - Sandler sales methode
12 Jun 2022
Contributed by Lukas
De Sandler sales methode is een methode die we beiden nog niet kende. Terwijl deze sales methode al in 1967 werd bedacht door David Sandler. De method...
#32 - Top 5 karaktereigenschappen van een verkoper
28 May 2022
Contributed by Lukas
Welke karaktereigenschappen passen bij een succesvolle verkoper? En als we een top 5 zouden moeten maken van deze karaktereigenschappen welke eigensch...
#31 - Sales en technologie
11 May 2022
Contributed by Lukas
In deze aflevering praten we over sales en technologie aan de hand van een artikel van Elias Crum. In het artikel komen vier trends aan bod die we éé...
#30 - Vrouwen (en mannen) in sales met Daniëlle de Jonge
24 Apr 2022
Contributed by Lukas
Na de aflevering over 'netvliesmanagement' kwamen wij in contact met Daniëlle de Jonge. Daniëlle de Jonge is spreker en trainer op het gebied van on...
#29 - Klanttevredenheid en verkoop
10 Apr 2022
Contributed by Lukas
Wat valt er te zeggen over klanttevredenheid in relatie tot verkoop? Meer dan je denkt! Klanttevredenheid is namelijk meer dan een jaarlijks rondje om...
#28 - Netvliesmanagement: ijzersterk relatiebeheer
11 Mar 2022
Contributed by Lukas
Dat is een interessant begrip hè? Vonden wij ook! Het komt uit een artikel dat Daniëlle de Jonge schreef over relatiebeheer. Hoe bouw je de relatie ...
#27 - Verkopen op waarde met Reinier Teurlings
25 Feb 2022
Contributed by Lukas
In deze aflevering gaan we in gesprek met Reinier Teurlings over het verkopen op waarde. Reinier is al 28 jaar een begrip in het trainen van verkopers...
#26 - The power of a positive no
14 Feb 2022
Contributed by Lukas
In de aflevering onderhandelen van vorig seizoen kwam het boek van William Ury al ter sprake: the power of a positive no. Een belangrijke ‘formule’...
#25 - Rapport en verbinding maken
28 Jan 2022
Contributed by Lukas
De aflevering waarvan je wist dat die zou komen: rapport. Wat is het nu precies en hoe kun je dit toepassen bij verkoopgesprekken? In deze aflevering ...
#24 - Jordan Belfort’s straight line sales method
15 Jan 2022
Contributed by Lukas
Om het jaar goed te beginnen trappen we energiek af met de straight line sales method van Jordan Belfort. Niet alleen een vermakelijke film - the wolf...
#23 - Improviseren bij verkoop met Ruben van der Meer
22 Dec 2021
Contributed by Lukas
Wat doe je wanneer een verkoopafspraak heel anders loopt en het aankomt op improviseren? Wij vroegen het improvisatie koning Ruben van der Meer! In de...
#22 - BANT lead kwalificatie
04 Dec 2021
Contributed by Lukas
Hoe kwalificeer je een lead? In de jaren ‘50 bedacht IBM de BANT methode voor het kwalificeren van leads. Nog altijd een veelgebruikte methode. In d...
#21 - B2B Sales met Mihaly Laszlo
17 Nov 2021
Contributed by Lukas
Na de aflevering “verkopen vanuit echte expertise” hadden wij de eer om in gesprek te gaan met de auteur en B2B expert Mihaly Laszlo. Luister naar...
#20 - Verkopen vanuit échte expertise
28 Oct 2021
Contributed by Lukas
In deze aflevering bespreken wij een artikel van Mihaly Laszlo over (de noodzaak van) het verkopen van expertise in plaats van producten.
#19 - Leermeesters
15 Oct 2021
Contributed by Lukas
Van wie hebben wij het verkoopvak geleerd? Aan wie zijn wij schatplichtig? In deze aflevering hoor je wie voor ons erg belangrijk zijn geweest en wat ...
#18 - 5 vragen van luisteraars
29 Sep 2021
Contributed by Lukas
In deze aflevering beantwoorden Pepijn en Daniël 5 vragen van luisteraars. Serieus goede vragen, waardoor het een extra lange aflevering werd vol dis...
#17 - Slecht nieuws gesprekken
17 Sep 2021
Contributed by Lukas
Hoe breng je slecht nieuws? Lastige gesprekken, die horen er nou eenmaal ook bij. In deze aflevering hoor je verhalen uit de praktijk en vatten we de ...
#16 - Netwerken - de nabeschouwing
01 Sep 2021
Contributed by Lukas
In deze aflevering kijken Daniël en Pepijn terug op hun netwerkevent van Topsport Amsterdam en wordt er besproken wat er terecht is gekomen van de ee...
#15 - Netwerken
18 Aug 2021
Contributed by Lukas
In dit eerste deel van 2 afleveringen over netwerken, bereiden Pepijn en Daniel zich voor op een netwerkevent van Topsport Amsterdam op 31/8 in Zandvo...
#14 - Verkoop is topsport
27 Jul 2021
Contributed by Lukas
Als ode aan nummer 14 en de Olympische Spelen, bespreken we de parallel tussen verkoop en topsport. Verkoop is topsport. Aan de hand van 4 bijzondere ...
#13 - Must reads zomervakantie ‘21
15 Jul 2021
Contributed by Lukas
Het is vakantie en dat is altijd een goed moment om een boek te lezen. Pepijn en Daniel bellen rond in hun netwerk om de must reads voor de zomervakan...
#12 - Creativiteit bij verkoop
30 Jun 2021
Contributed by Lukas
In deze aflevering gaat een hoop mis maar bespreken we wel een super interessant onderwerp: creativiteit. Hoe kom je tot creatieve oplossingen?
#11 - Pijplijn management
15 Jun 2021
Contributed by Lukas
Misschien niet de meest favoriete bezigheid van een verkoper: het bijhouden van opportunities. Toch is het cruciaal om focus te houden en targets te r...
#10 - Time management
03 Jun 2021
Contributed by Lukas
Voor dag en dauw spreken Pepijn en Daniël elkaar over time management bij sales. Maar ook in het algemeen. Hoe stel je prioriteiten? En wat is het ve...
#9 - SPIN selling
18 May 2021
Contributed by Lukas
Hoe actueel is het boek van Neil Rackham uit 1988 nog? En hoe werkt SPIN selling? In deze aflevering nemen we de methode én onze visie op SPIN sellin...
#8 - Het aannemen van verkopers met Rik de Blaeij van Zoom
05 May 2021
Contributed by Lukas
In deze aflevering gaan we in gesprek met Rik de Blaeij over het aannemen van verkopers. Rik is SMB Sales Leader Northern Europe bij Zoom en neemt ons...
#7 - Salesplan
21 Apr 2021
Contributed by Lukas
Wat zijn de ingrediënten van een goed salesplan? We hadden er wat extra tijd voor nodig dit keer. Hopelijk kun je iets met onze tips en aandachtspunt...
#6 - In de (marketing) mix
07 Apr 2021
Contributed by Lukas
In deze aflevering praten we nog even door over cold calling. Voornamelijk als onderdeel van de hele marketingmix. Inclusief een paar praktische tips ...
#5 - Koude acquisitie
24 Mar 2021
Contributed by Lukas
Is koude acquisitie dood of springlevend? In deze aflevering kom je het te weten. Net als de aandachtspunten en de eerste stappen die je zelf kunt zet...
#4 - Onderhandelen
10 Mar 2021
Contributed by Lukas
Deze aflevering gaat over onderhandelen. Wat zijn hierbij de aandachtspunten? En ga je mee in iedere kortingsvraag? Er zijn (uiteraard) meerdere mogel...
#3 - Afronding en follow up
24 Feb 2021
Contributed by Lukas
Kun je een deal winnen of verliezen in de follow up? En wat doe je in tijdnood? In aflevering 3 zoomen we in op het goed afronden van de afspraak en d...
#2 - Vraagstelling en levelen
10 Feb 2021
Contributed by Lukas
Welke vragen stel je tijdens een afspraak en hoe kom je tot een goed gesprek? In deze aflevering kom je meer te weten over onze aanpak, krijg je een p...
#1 - Introductie en voorbereiding
27 Jan 2021
Contributed by Lukas
In deze aflevering stellen wij ons netjes voor. Net als bij het ‘voorstelrondje’ van een afspraak. En we praten over de voorbereiding van een afsp...