Qu’allez-vous apprendre :02:55 : Ses débuts dans la vente09:55 : Lancer sa propre activité16:00 : La différence de la vente entre hier et demain21:15 : Entretenir son réseau27:15 : La vente consultative31:50 : Vendre dans un contexte incertain34:25 : Les chiffres à surveiller43:15 : LE meilleur conseilEn bref :Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Julien Leblanc, Head of South Europe de Highspot.Il y a trois solutions pour vendre plus : augmenter ses objectifs, recruter ou améliorer vos méthodes. C’est ce qu’on appelle le sales enablement, et Julien en a fait son cœur de métier 👇Highspot a levé près de 650 millions de dollars à partir d’un constat simple : les commerciaux n’ont pas les meilleurs messages aux meilleurs moments à leur disposition. Alors pour aligner au mieux les équipes marketing et commerciale de toutes les entreprises, deux anciens de Microsoft ont créé Highspot, le spécialiste du Sales Enablement.Julien est chargé de toute l’Europe du Sud. Sa mission est de permettre à tous ses clients d’améliorer l’efficacité de leurs équipes commerciales. Dans un épisode idéal pour trouver de quoi revigorer ses forces de vente, Julien démontre que ce qui fait les bons vendeurs est leur capacité à continuer d’apprendre et à devenir meilleurs. En ciblant les vrais problèmes des commerciaux, cet épisode vous donnera les clés pour mieux vendre en :instaurant une exigence opérationnelle au sein de vos équipestraçant l’engagement de vos interactions commercialesfédérant vos collaborateursSur 50 minutes, Julien nous livre ses meilleures pratiques de Sales Enablement, afin d’amélioration son CA, de rester compétitif dans un marché ultra-compétitif et de l’importance du doute dans la motivation des commerciaux.Ses recommandations :Outils :SalesforceGongAircallLivres :“How to sell tech” uniquement en anglais, de l’un des commerciaux de Highspot : Charlie Cohan👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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