Herzlich willkommen zur neuesten Episode von WERTGESCHÄTZT!, deinem Business Intelligence-Podcast. In dieser Folge sprechen die Datenexperten Swen Göllner und Michael Jungschläger über ein zentrales Thema: Vertriebscontrolling. Du weißt es selbst: Der Umsatz ist die Lebensader deines Unternehmens. Ohne ein effektives Vertriebscontrolling könntest du wertvolle Chancen verpassen. In dieser Episode erfährst du, warum Datenqualität und -verfügbarkeit so wichtig sind und wie du zeitverzögerte Berichterstattung vermeidest. Swen und Michael teilen ihre praktischen Erfahrungen aus dem eigenen Vertrieb und Marketing bei bimanu sowie aus Kundenprojekten. Du lernst, wie CRM-Systeme wie z.B. HubSpot dir helfen können, Leads und Verkaufsphasen nachzuverfolgen, und warum diese Systeme allein nicht ausreichen. Wir zeigen dir, welche zusätzlichen Systeme du integrieren musst, um ein umfassendes Vertriebscontrolling zu gewährleisten. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der engen Verzahnung von Marketing und Vertrieb und der Einbindung der Finanzabteilung. Wir geben dir Einblicke, wie du deine Vertriebsaktivitäten durch präzise KPIs und Kennzahlen planst und steuerst. Du erfährst, wie du Vertriebsstrategien und -prozesse regelmäßig überprüfst und anpasst. Wir sprechen über die Durchführung von Wettbewerben und Anreizen, um deinen Vertrieb zu optimieren. Mobile und interaktive Berichterstattung sowie die gründliche Schulung deiner Mitarbeiter in der Nutzung dieser Systeme sind weitere Themen, die wir beleuchten. Unser Ziel ist es, dass du Vertriebscontrolling emotionslos und datengetrieben angehst. Arbeite mit deinem Team an der kontinuierlichen Verbesserung der Prozesse, um langfristig erfolgreich zu sein. Abonniere unseren Podcast, um keine Folge zu verpassen. Lass uns gemeinsam deinen Vertrieb auf das nächste Level heben – mit WERTGESCHÄTZT!, deinem #1 Business Intelligence Podcast. Jeden Donnerstag neu!

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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