Muchos emprendedores creen que el éxito de su negocio se mide solo por la cantidad de ventas. Pero para Miguel Lladon, contador y consultor de negocios, la verdadera pregunta es: ¿esas ventas son realmente rentables?: "Siempre veo que, en cualquier tipo de emprendimiento, están todos enfocados en las ventas, pero hay que prestar atención si esas ventas están siendo rentables y si te dan ganancias, o también cuánto te cuesta traer un cliente", advierte. El primer paso para tener un negocio sostenible no es vender más, sino entender en qué estado financiero estás. "Tuve un cliente cuyo margen era del 5 por ciento, entonces hicimos un plan de acción. Primero identificamos dónde estaba parado, identificamos todos sus costos, sacamos su ganancia y, de ahí, proyectamos a futuro. Tomamos decisiones simples, pero estratégicas, como renegociar con proveedores, ajustar precios e inclusive ver cuál era el producto que más le dejaba ganancias. En seis meses ha llegado a un 18 por ciento de margen", comparte nuestro invitado. El control financiero no requiere títulos universitarios, pero sí requiere responsabilidad. "No hace falta estudiar una carrera universitaria para entender las finanzas de tu negocio, pero sí debemos saber que el error más común que puede afectar mucho a un negocio es no separar las finanzas del negocio de tu billetera personal", alerta nuestro experto. Y en esa misma línea, remarca la importancia de tener claridad absoluta sobre todos los costos, incluso aquellos que suelen pasarse por alto: "Tienes que desglosar todo tipo de costos del negocio, inclusive tu sueldo, que es algo muy importante si quieres escalar tu negocio, ya que te da la posibilidad de ver si en el futuro puedes delegar". Lladon también señala errores que se repiten en emprendedores de todos los niveles. "Uno de los errores más comunes es confundir facturar con ganar. Uno puede vender y vender, pero eso no significa que estás ganando dinero". Y algo que muchas veces queda en la sombra: no medir los gastos. "Otro error es gastar sin llevar mediciones ni ver los retornos. A veces uno gasta en publicidad, pero no sabes si ese gasto genera ganancia", explica Miguel. En un contexto económico cambiante como el de 2025, tener un plan de acción financiero no es una opción: es una necesidad. Porque vender más no sirve de nada si cada venta te aleja de tu rentabilidad. Y un negocio sin control de sus números, tarde o temprano, pierde el rumbo. Instagram: @elnegociomejora

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