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El modelo mayorista en Amazon es la clave para acceder a un vasto mercado de consumidores ávidos de productos de calidad. Al convertirnos en vendedores mayoristas, tenemos la oportunidad de ofrecer una amplia gama de productos directamente desde los fabricantes a la plataforma más grande de comercio electrónico del mundo, que es Amazon. Para saber un poco más del modelo Wholesale, en este episodio contamos con el conocimiento de Ricardo Barreto, que es un vendedor experimentado de Amazon, que se especializa en el modelo de Wholesale y Arbitrage. Además, ofrece capacitación para vendedores que quieren comenzar o que ya tienen su cuenta en Amazon. Para los que comienzan a vender en Amazon por primera vez, nuestro invitado recomienda iniciarse con el Modelo de Arbitrage, una estrategia de comercio electrónico en la que los vendedores compran productos a un precio más bajo en un mercado y luego los revenden en Amazon a un precio más alto para obtener ganancias. "Es una buena opción para comenzar para que entiendas cómo trabaja todo, cómo reaccionará cualquier problema y ya luego puedes avanzar con otros modelos", subraya Ricardo, como es el caso de Wholesale. "Aquí contactamos a proveedores que nos venden, al por mayor, productos que tienen bastante rotación, que no lo podemos hacer con Arbitrage", aclara nuestro especialista, y destaca: "No hay un tope de crecimiento. Conozco vendedores muy exitosos con el modelo de Wholesale". A pesar de que Amazon es una gran puerta al mundo, nuestro crecimiento depende de nosotros mismos, y en esto debemos invertir dinero y tiempo. "Un monto para comenzar con Wholesale es 5 mil dólares. Los proveedores siempre te van a solicitar un mínimo de compra que puede rondar entre los 1500 y 2500 dólares. Cuando son grandes, te van a pedir mucho más volumen", comenta Ricardo, y añade: "Además, puedes trabajar muy tranquilamente con tarjetas de crédito para apalancar tu negocio". Dentro de la plataforma de Amazon existen muchas categorías que podemos elegir para vender productos. Entre las que sugiere nuestro invitado está "belleza" y "comestibles" "por los bajos costos de los productos" y la gran "variedad en el inventario". "Recomiendo siempre buscar nichos diferentes, porque hay muchos a los cuales las personas no le han puesto el ojo, que se venden muy bien y que pueden ser más rentables que otras categorías", asegura. Dentro de cada categoría hay cientos y miles de productos que podemos vender. Es importante no sólo encontrar un producto popular, sino también brindar un valor diferenciado o una mejor experiencia para los clientes. La investigación y la planificación cuidadosa son clave para el éxito en la venta en línea. "Siempre he buscado de manera manual los productos, pero también existen herramientas, aunque no apoyo las que te dan leads, apoyo más el aprendizaje para analizar los productos y conseguir mejores oportunidades. Sé que las herramientas son muy buenas y te ayudan a tu crecimiento, pero el enfoque debe ser aprender a analizar", explica Ricardo. En el caso que decidamos contar con la ayuda de herramientas automáticas para elegir productos, una a la que le pone enfoque nuestro invitado es Keepa. Las ganancias es el objetivo principal de todo vendedor. Muchos deciden poner a su negocio como el único generador de ingresos. Si decidimos dedicar el 100 por ciento a nuestro negocio, el margen de ganancia promedio que recomiendan todos los vendedores es del 15 por ciento. "Es un margen bueno y te ayuda a cubrir tus gastos operativos. Por debajo de eso es muy difícil cubrir los gastos del negocio y menos para coger una ganancia", alerta nuestro especialista. Los desafíos existen en todo tipo de negocios y Wholesale no es la excepción. "Uno de los problemas más comunes son los complains de las marcas", afirma Ricardo, y advierte: "Hay marcas que se cuidan mucho y tienden a mandarte complains dentro de Amazon. Si no los sabes atacar te pueden traer problemas en el futuro. Es un tema delicado que debes atacar instantáneamente". "Recomiendo que intenten vender productos que tengan, por lo menos, 3 o más vendedores dentro de ese listado, porque cuando hay menos vendedores significa que están autorizados por la misma marca", remata nuestro invitado. Instagram: @sellerhead