Hablar de ventas es hablar de miedo. Miedo al rechazo, al fracaso, a equivocarse. Pero detrás de cada uno de esos temores se esconde una gran oportunidad. Así lo ve Rubén Rojas, estratega de ventas y mentor en mentalidad ganadora, quien afirma con claridad: "Detrás de ese miedo siempre hay una oportunidad. El miedo genera ansiedad y se produce porque es una situación incierta, pero cuando rompes ese miedo sales con una mentalidad ganadora". Vender no es solo ofrecer un producto. Es exponerse, enfrentarse a juicios ajenos y superar la incertidumbre. Rubén lo dice sin vueltas: "Generalmente la gente busca la aprobación de los demás, cuando tiene que buscar la aprobación de uno mismo". Para él, el primer paso para vencer el miedo a vender es cambiar la mentalidad. "Uno tiene que hacer lo que le hace feliz a uno", y eso implica arriesgarse, incluso cuando hay críticas o dudas externas. Pero el miedo no desaparece con motivación. Se enfrenta con acción, con preparación y con práctica. "Si no conoces bien el producto o servicio que estás vendiendo, le estás mostrando inseguridad al cliente y no te va a comprar", advierte Rubén. Conocer en profundidad lo que se ofrece y repetir el proceso una y otra vez son las claves: "La repetición hace tu reputación". Rubén también invita a conectar desde la historia personal. Porque no se trata solo de técnicas de venta, sino de generar confianza y credibilidad: "Tu historia va a reflejar lo que realmente le puedes mostrar a las personas". Contar de dónde venís, qué obstáculos atravesaste y cómo lograste tus resultados es una forma poderosa de inspirar a otros. El miedo es parte del camino, sobre todo cuando uno decide emprender. "Cuando uno va madurando te da un poco más de miedo hacer cosas distintas… pero tenemos que tener esa mentalidad de joven, cuando no teníamos miedo a nada", reflexiona nuestro invitado. Y agrega una verdad incómoda pero necesaria: "Si quieres tener éxito tienes que multiplicar tu fracaso". Vender no es un talento innato, sino una habilidad que se construye. "Un vendedor no nace, se hace con aprendizaje", asegura Rojas. Y ese aprendizaje debe ser constante: "Todos los días debemos seguir creciendo, no solo profesionalmente, sino mentalmente, porque nuestro mejor activo es nuestra mente". Instagram: @rubenrojasinsurance

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