Wielu właścicieli firm i menedżerów marketingu w B2B wciąż daje się złapać w niebezpieczną pułapkę. Wierzą, że ich klient to chłodny analityk, który przed wydaniem budżetu spędza tygodnie na beznamiętnym studiowaniu tabel w Excelu.To fundamentalny błąd, który kosztuje tysiące złotych utraconych kontraktów. Prawda jest bowiem brutalna: klasyczny, w pełni racjonalny nabywca po prostu nie istnieje, a sama specyfikacja techniczna i cena rzadko decydują o ostatecznym sukcesie.Niezależnie od tego, czy mówimy o prezesie wybierającym system IT za miliony, nową linię produkcyjną, czy doradztwo strategiczne – mózg decydenta działa tak samo. Choć produkty powstają w fabrykach, to marki rodzą się w umysłach.Jeśli myślisz, że wygrywasz wyłącznie parametrami technicznymi, prawdopodobnie przegrywasz transakcję, zanim klient w ogóle wyśle do Ciebie zapytanie ofertowe.W tym odcinku zaglądamy do wnętrza mózgu decydenta i rozkładamy na czynniki pierwsze psychologię zakupów w B2B. Pokazujemy, dlaczego proces zakupowy na rynku usług biznesowych rzadko bywa w pełni racjonalny, jak neurobiologia i twarde dane rynkowe weryfikują tradycyjne podejście do sprzedaży oraz co naprawdę decyduje o Twoim zwycięstwie w oczach klienta.Jeśli Twoje oferty przepadają w gąszczu konkurencji, mimo świetnego produktu – ten odcinek pokaże Ci, gdzie naprawdę leży źródło problemu.Miłego odbioru 🎙📈Karolina i Mariusz Łodygowie

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related