En esta entrega, tenemos el honor de contar con Javier Garzás, experto en metodologías ágiles con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas líderes como INDITEX, Telefónica y Banco Santander a optimizar sus procesos, equipos y productos. Javier nos lleva por un recorrido fascinante sobre cómo aplicar marcos ágiles como Scrum, Lean, Kanban y Management 3.0 en el contexto de las ventas B2B. https://www.linkedin.com/in/jgarzas/ Temas destacados del episodio: - ¿Qué es el agilismo y cómo se aplica en las ventas B2B? - La importancia de validar e iterar para evitar grandes errores. - Prototipado evolutivo: liberar versiones iniciales para recopilar feedback real. - Kanban como herramienta visual para gestionar proyectos y detectar ineficiencias. - Eficiencia vs. eficacia: garantizar que los productos entregados cumplan con las expectativas del cliente. - Expansión del agilismo más allá del desarrollo de software hacia áreas como ventas y marketing. - Diseño de campañas comerciales basadas en hipótesis y medición continua. - El Discovery en ventas: comprender las necesidades del cliente antes de ofrecer soluciones. - Herramientas tecnológicas que impulsan la gestión comercial, como CRMs y plataformas -colaborativas. ¡No te pierdas esta conversación llena de estrategias prácticas para revolucionar tus procesos comerciales y aplicar el pensamiento ágil en tus ventas! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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