Bu bölümde Türkiye’den çıkan bir B2B SaaS girişiminin, Levent’ten Endonezya’ya uzanan global yolculuğunu konuşuyoruz. Kurumsal dünyaya P&G’nin e-ticaret ekibinde başlayan, orada yaşadığı problemi çözmek için yazılıma yönelip sonunda Mindsite’ı kuran İsmail Arapzade bizlerle. E-ticaret sitelerinde satın alma kararını etkileyen 40’tan fazla metriği gerçek zamanlı takip eden Mindsite’ın iş modelini, 20 farklı ülkedeki 500’e yakın e-ticaret sitesinde 1.2 milyon ürün üzerinden nasıl içgörü ürettiklerini ve bu veriyi markalara somut büyüme aracı olarak nasıl çevirdiklerini konuştuk.Uzak Doğu’da canlı yayınla satış trendinden, Orta Doğu’da quick commerce çılgınlığına; her coğrafyada “en kritik metrik”in nasıl değiştiğini dinledik. Üç yatırım turunun perde arkasını, lead yatırımcı bulma sancılarını, kalabalık cap table’ın sanıldığı kadar kötü olmayabileceği senaryoları ve convertible round’ların ince ayarlarını detaylıca konuştuk.Bir yandan da ekip kurmanın yatırım kadar kritik olduğu, A–B–C oyuncu dengesinin şirket kültürünü nasıl yukarı çekip aşağıya çekebildiği üzerine çok samimi içgörüler paylaştı. Hem veri, hem expansion, hem de insan tarafını aynı anda konuştuğumuz nadir kayıtlarımızdan biri. Peki bu bölümde hangi sorulara cevap aradık? 🧠 Kurumsaldan girişimciliğe geçiş:P&G e-ticaret ekibinde yaşanan bir iç problem, nasıl Mindsite gibi global bir ürün fikrine dönüştü?Mühendislik hiç yapmadan satışta başlayan bir kariyer, girişimcilik için nasıl avantaj sağladı? 🛒 E-ticaret kararlarını belirleyen 40+ metrik neler?Fiyat, kargo ücreti ve süresi, stok, ürün açıklaması, video gibi parametreler satın alma kararını nasıl şekillendiriyor?500 farklı e-ticaret sitesinden, 20 ülkede, 1.2 milyon ürün için veri toplayıp bunu markalara aksiyon alınabilir içgörüye çevirmek ne demek? 🌏 Neden Endonezya, neden founder sahada olmalı?Türkiye’den çıkan bir SaaS için Endonezya ve Güneydoğu Asya neden bu kadar kritik bir market?Founder’ın 6–7 ay Jakarta’da yaşaması, pazar uyumunu test ederken ve expansion playbook’unu yazarken nasıl fark yarattı? 💸 Üç yatırım turu nasıl şekillendi?İlk turda 370 bin dolardan, devamında milyon dolar seviyesine giden süreçte neler değişti?Lead yatırımcı bulma problemi, aynı masaya 6–7 fonu oturtmanın pratik zorlukları ve cap table kalabalıklaştıkça işin bürokrasi tarafında neler yaşanıyor?Convertible turlar, SHA, exit hakları ve secondary fırsatları nasıl kurgulanmalı? 👥 Ekip kurmak gerçekten “en büyük maliyet mi, en büyük yatırım mı?”Startuplarda giderlerin %75’i takıma gidiyorsa; paketler, hisse ve beklentiler nasıl düşünülmeli?A oyuncu – B oyuncu – C oyuncu ayrımı, küçük ekiplerde kültürü ve performansı nasıl dramatik şekilde değiştiriyor?Genç yetenekler için startup mı, kurumsal mı daha rasyonel bir tercih? ⚔️ Rakip paranoyası mı, pazar vizyonu mu?Rakipleri obsesif şekilde takip etmek ne zaman faydalı, ne zaman gereksiz enerji kaybı?%5 pazar payının bile büyük şirketler yaratabildiği bir dünyada, founder odağını nereye koymalı? 🚀 Global SaaS playbook’u nasıl yazılır?Türkiye’den çıkan bir B2B SaaS için Orta Doğu, Endonezya, Malezya ve devamında hangi pazarlar mantıklı sırayı oluşturuyor?Fiziksel ofis açmadan büyümek ile “founder’ın gidip yerleştiği” modelin farkı ne? 📚 Homo Sapiens, dedikodu ve ekip psikolojisi:Sapiens’ten alınan insan davranışı içgörüleri, büyüyen ekiplerde gruplaşma, dedikodu ve iç iletişimi anlamada nasıl rehber oluyor?Founder, bu doğal dinamikleri bastırmak yerine nasıl yönetmeli? Kurumsaldan SaaS girişimciliğine geçmeyi düşünenler, B2B ürünle globale açılmak isteyenler, yatırım turlarının “gerçek yüzünü” duymak isteyenler için dopdolu bir bölüm oldu. Hazırsanız, çıtayı biraz daha yükseltiyoruz. 🎙️✨ Co-host: Hüseyin Oğuz & Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related