Если прямо посмотреть на проблему с доходом любой компании, то есть только три способа его увеличить: Это: больше продавать старым клиентам; найти больше новых клиентов; повысить цены. Что называется, четвёртого не дано. Почему-то последний способ вызывает у руководителей и собственников больше всего сложностей. Думая о том, что надо бы поднять цены, они предвидят сопротивление продавцов, их объяснение «нам и по этим ценам приходится уговаривать клиентов купить, а если вы их ещё и повысите, продажи резко снизятся». И опасаются поднимать цены из-за реакции персонала. И это главный признак отсутствия в компании хороших продавцов. Называют их как угодно – менеджеры, консультанты, агенты. Мы для простоты общения будем называть их одним словом – продавец. Если вы скажете своим продавцам: «Ставлю вам задачу – продавайте больше». Или «Продавайте по более высоким ценам», – что они ответят? Возможно, вы услышите честное «не могу» или другие слова, которые отвлекают от заданного вопроса, но всё сводится к этому – «мы не можем это сделать, и вот почему…». Если они, продавцы, скажут «могу» и действительно смогут – честь и хвала. И вам, и им. И будет у вас много денег. Но если всё же «не могу», то что делать? Что же такое «не могу»?.. Если Вы захотите задать какие-то вопросы, присылайте их на почту [email protected]. Описание тренинга «Экспресс-оценка отдела продаж» Вы можете посмотреть здесь: https://know-how5.ru/express-otsenka-otdela-prodazh. Наш сайт: https://know-how5.ru.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related