今回のトレードオンの交渉学は日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えして「ギバーは交渉で損をするのか？」をテーマにお届けします。「与える人（ギバー）」は、交渉において損をしてしまうのではないか？そんな不安を感じる方も多いかもしれません。今回はアダム・グラント氏の提唱する概念「ギバー・テイカー・マッチャー」をベースに、最も成功するのも、最も失敗するのも実は「ギバー」であるというパラドックスと、その分かれ道について解説いただきます。◎加藤有祐氏のご経歴日本交渉協会理事／一部上場企業子会社代表取締役社長兼 CEO【TODAY’S TOPICS】◎人間の3つのタイプ分類（アダム・グラント『GIVE & TAKE』より）①ギバー（受け取る以上に与えようとする人）②テイカー（自分の利益を優先して奪う人）③マッチャー（損得のバランスを均等にする人）◎ギバーの2つのタイプと成果の違い・「自己犠牲型ギバー」：境界線が曖昧で、自分をすり減らしてしまう（失敗しやすい）・「他者志向型ギバー」：相手の利益と自分の利益の両方を守り、価値を創造する（成功しやすい）◎なぜテイカーは長期的には勝てないのか・信頼残高の「消耗型」と「蓄積型」の違い・長期的な関係構築と価値創造（トレードオン）の視点----------お聴きいただきありがとうございました。日々の交渉やコミュニケーションをより良くしたい方は、⁠⁠⁠⁠「⁠交渉アナリスト⁠」⁠⁠⁠公式サイト⁠⁠⁠もぜひご覧ください。

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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