今回も日本交渉協会常務理事、ナカノ株式会社代表取締役の窪田恭史氏をお招きし、「孫子で読む交渉学」をテーマにお話いただきました。 ◎窪田恭史氏のご経歴日本交渉協会常務理事／燮（やわらぎ）会幹事ナカノ株式会社代表取締役日本古着リサイクル輸出組合理事長表情分析、FACS認定コーダー日本筆跡心理学協会筆跡アドバイザーマスター早稲田大学政治経済学部卒アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）におけるコンサルティングおよび研修講師業務を経て、衣類のリサイクルを90年手がけるナカノ株式会社に入社。2024年より代表取締役社長に就任。2012年、交渉アナリスト1級取得。日本交渉協会燮会幹事として、交渉理論研究を担当。「交渉分析」という理論分野を日本に紹介し、交渉アナリスト・ニュースレターにて連載中。 ----------- 【TODAY’S TOPICS】◎新刊紹介窪田氏による新著『交渉の戦略―孫子の哲学が導く意思決定の技術』（セルバ出版）が2025年3月に刊行されました。本Podcastシリーズ「孫子で読む交渉学」の内容が体系化された一冊です。音声では伝えにくい図表などを補い、より深い理解やおさらいにも最適です。◎形篇の概要・戦力互角の状況における戦術を解説・攻撃よりもまず守りを固めることの重要性を説く・「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」──敗因は常に自分の中にある◎勝算を見積もる5つのプロセス1．地形の活用可能性の判断2．地形に基づいた物量（兵器・兵糧）の見積もり3．必要な戦力規模の見積もり4．自軍と敵軍の戦力差分析5．勝算の最終見積もり◎交渉学との関連性・「戦う前に勝負を決める」ための準備＝3D交渉のセットアップ・「戦術は最後の仕上げ」（元米通商代表シャーリーン・バーシェフスキー）◎分配型から価値創造型（統合型）交渉へと転換する基本の4ステップ1. 問題の明確化（現状とのギャップ）2. 利害関心の明確化（本当の目的・ニーズ）3. 選択肢の明確化（合意可能な複数の案）4. 選択肢の評価と選択-----お聞きいただきありがとうございました。交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、⁠⁠⁠⁠⁠「交渉アナリスト」のサイト⁠⁠⁠⁠⁠をご覧ください。

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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