第６３回 【対談】あなたは何してくれるんですか？に答えられますか？③

いつもの収録スタジオを抜けて仕事途中でサテライト収録した番組、名付けてサニフラトーーク！今日はデザイナーと中小企業診断士のゲストと一緒に「事業のコンセプトのまとめ方」を中心に、その他諸々色々熱く語ります。(注)このご時世ですので、トーク中はソーシャルディスタンスに配慮しております。1. 営業スタイルの選択：高木メソッド vs 相田メソッド営業活動において、高木メソッドと相田メソッドという異なるアプローチが紹介されました。高木メソッドは積極的なアプローチを特徴とし、相田メソッドは顧客の反応を待つスタイルです。田村はどちらも選ばず、自身のスタイルを模索しています。営業活動は単なる売り込みではなく、顧客との信頼関係を築くことが重要であると強調されました。2. ブログと対話で築く信頼関係営業活動において、ブログや対話を通じて顧客との信頼関係を築くことの重要性が語られました。ブログは自己の専門性を示す手段であり、対話は顧客のニーズを理解する手段です。これらを通じて、顧客との信頼関係を深めることが可能となります。3. 独立後の営業活動と人とのつながり独立後の営業活動では、積極的に人と会うことの重要性が強調されました。1日3人と会うことを目標にすることで、孤独感を防ぎ、モチベーションを維持することができます。また、顧客との関係を築くためには、頻繁なコミュニケーションが不可欠であると述べられました。4. 海外駐在員支援のビジョンと課題田村は、海外駐在員の支援を目指しています。しかし、文化の違いや現地の制度など、多くの課題が存在します。これらの課題を克服するためには、現地の事情に精通し、適切なサポートを提供することが求められます。5. コンセプトの明確化と「一皿目」の提案営業活動において、自身のコンセプトを明確にし、顧客に対して最初に提供する「一皿目」の提案を考えることの重要性が語られました。「一皿目」は顧客に興味を持ってもらうための入り口であり、その後の提案につなげるための鍵となります。6. 営業活動の実践と自己成長営業活動を通じて、自己の成長を促すことが可能です。顧客との対話や提案を通じて、自身のスキルや知識を深めることができます。また、営業活動は単なる売り込みではなく、顧客との信頼関係を築くプロセスであると再認識されました。～お知らせ～サニーデーフライデーは、社会保険労務士として活動する田村が普段のサムライ業という固いイメージから外れ、様々な分野で活躍する方やその道の専門家・スペシャリストと語るトーク番組です。人生に前向きでポジティブな方をゲストとしてお呼びし、経営者や従業員として働くリスナーの皆様が明日から明るく過ごせて、心や気持ちがパッと晴れるそんな『働き方を考える』ラジオをお送りします。話すテーマは社労士業、働き方改革、キャリア、海外駐在、外国人雇用、海外放浪等です。パーソナリティー：田村陽太産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。カバーアート制作：小野寺玲奈サニーデーフライデーはTwitterをやっております。アカウントは＠sunnydayfridayと検索して頂ければ出てきますのでフォローしてください！またおたよりフォームを設けておりますので、是非ともサニーデーフライデーにおたよりをください！↓↓↓↓↓bit.ly/3gbygo1各ポッドキャストのプラットフォームで聞けますが、是非とも購読ボタンを押していただき、Apple Podcastsで聴いている方は是非とも評価とレビューを書いてください！

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