25. 中国消费品牌如何落地美国市场？对话「出海第一站」Telling创始人瑞哥

在最大的市场胜出，是全球化品牌叙事的开始。根据IMF的预测：2025年美国GDP将达到30万亿美元，人均GDP接近9万美元。作为全球最大消费市场，美国以3.4亿的人口创造了一年约20万亿美元的消费支出，相当于GDP的68%；人均年消费金额接近6万美元，同样稳居全球第一。高消费力意味着品牌更高的客单价和利润空间，比如和中国市场相比，美国同类消费品如服装和家居用品的溢价率可超200%。不仅如此，美国市场还天然具备全球化高品牌势能和成熟的数字化生态，为消费品牌提供了巨大的增长潜力和想象空间。可以说要打造全球化品牌，美国市场是所有中国品牌必须面对的一关，是让中国品牌从产品到品牌、从流量到消费者、从中国制造到全球品牌的分水岭。出海美国，或早或晚，其实已经成为了共识，尤其当下中国市场正面临内卷不断加剧的挑战。人民日报在今年6月就发表了名为《在破除“内卷式”竞争中实现高质量发展》的雄文；德勤的研究也显示，当前中国“内卷现象的核心原因”部分源于产能过剩。随着市场竞争白热化，出海美国已成为优质品牌的必然选择。事实上，一批有远见的中国品牌早已布局美国市场，并取得了显著增长。Business Insider 在近期的文章《欢迎来到新“中国制造”时代（Welcome to the new 'Made in China' era）》中就研究了正在美国拓展事业版图的中国六大受消费者青睐的品牌，分别是泡泡玛特、名创优品、海底捞、瑞幸咖啡、霸王茶姬 ，以及快时尚品牌 UR（Urban Revivo）。核心指出：中国零售品牌都在大举押注美国消费者能够重振他们在国内失去的增长势头——并依靠文化相关性和有竞争力的价格来实现这一目标。文中提到：美国消费者总是在寻找价格实惠的好产品，如果是中国品牌，那就没问题。所以，或许当下仍然不是最好的时候，比如中美博弈仍在进行。但似乎已经到了一个新契机，在可见的未来，会有越来越多中国消费品牌出海美国，走向全球。今天我们有幸邀请到的嘉宾，正是在美国市场不断帮品牌拿到结果的实践者，出海企业家第一IP、百万粉丝大V，“出海北美第一站” ——Telling 的创始人刘国瑞，瑞哥，请他和我们聊聊中国消费品牌在美国落地业务的最佳实践。【主播】Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。【飞行主播】米菲，资深早期投资人、生活观察家，长江商学院金融MBA导师。第一财经「股权价值榜杰出女性投资人」，投资界「F40青年投资家」，关注消费、硬科技、AI、出海等领域。代表投资案例包括：旅悦集团、凌空天行、曦智科技、与光科技、夸父炸串、智慧尘埃、星智源等。【嘉宾】刘国瑞，Telling 创始人，出海企业家第一IP，百万粉丝大V（视频号：瑞哥说出海），天音互动董事长，天使投资人。北京航空航天大学、清华大学、长江商学院校友。状元出身，职业生涯经历早期金山、腾讯、微软中国，并在当中都担任高管要职，后在国内参与创办也投资过上市公司。Telling 总部位于美国洛杉矶，拥有全美最大直播基地，业务覆盖线上线下渠道，定位「帮助中国出海企业卖货」，合作品牌包括爱慕、梦百合、小天才、叮叮酸菜鱼等，其每周三举办的「Telling Wednesday」被出海企业家称为「出海北美第一站」。【你将听到】00:04:47 瑞哥自我介绍与 Telling 简介00:08:21 面对不确定的中美关系和国际形势，中国消费企业应如何应对？00:16:37 把 Telling 定位成「出海北美第一站」，底气来源于哪？00:20:43 什么赛道、规模和体量的消费品牌更适合出海美国并落地业务？00:28:08 美国市场如今怎么看中国品牌？中国品牌能否在美国讲好中国故事？00:30:39 如今在美国市场的中国企业更多是爆品逻辑还是品牌逻辑？00:34:18 如果想走品牌出海路线，中国企业有哪些路径？需要做什么准备？00:39:19 平替 or 高客单，出海品牌在美国应采取怎样的定价策略？00:43:46 出海品牌如何制定适合自己的内容营销策略，找到适合自己的数字化营销方式？00:49:27 为什么美国线下零售如此发达？如何将产品卖到美国主流线下渠道？01:01:00 出海品牌如何才能做好本土化？有什么最佳实践？01:04:46 怎么看创始人IP这件事？如何打造一个成功的创始人IP？01:14:02 每一段大厂经历中印象最深的事是什么？对当下年轻人面临的职业选择或困境有什么建议？01:20:42 为什么把孩子送到美国读书？中美读书环境还有多大的差异？AI趋势下对孩子未来的选择有什么建议？【加入社群】《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~【关于出海相对论】《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

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