S3E16 | 爆款、大卖与断货，品牌在小红书如何找到出圈诀窍 | 串台薯与趋势

10年前，小红书还是一个初出茅庐的新兴公司，在商业化方面追着客户灵感跑；而今天，已然成为了坐拥庞大活跃用户量、不断向全民 app 迈进的跨品类平台。这样成功的商业蜕变，原因何在？精准匹配一直以来都是互联网领域渴望实现的目标。小红书的经验告诉我们，比起直观的数据分析，精准的意义更在于对于细分人群们差异化需求的深刻洞察。首先，我们需要理解更多的人，才能开拓出更多的市场，挖掘更多的机会。本期节目邀请到了分别来自小红书内部负责人与外部品牌方，从各自不同的视角，呈现小红书独特而又极其漂亮的商业化发展之路。为什么小红书上爆款频频？相比其他平台，它不可取代的优势何在？它能兼顾多方的共赢方案是何以成为现实的？让我们一起开启这个关于小红书商业化的故事。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编圣香，小红书营销实验室负责人杨君伟，科沃斯内容营销负责人主要话题02:22 从被客户牵着走到反向牵引客户，小红书商业化的发展历程13:01 遇事不决小红书：小红书的搜索红利从何而来？24:57 真实而鲜活的用户反馈：获知真实评价对品牌很重要28:32 真的可以「既要、又要、还要」？：如何实现用户-客户-平台的三方共赢36:09 人设万千：「精准」的意义在于抓住细分人群真实的差异化需求40:03 商业化和社区生态不一定打架？小红书为何频频出爆款？57:02 N个新圈子，不亚于一个大圈子：精准匹配的用户触达量不一定小01:02:46 如何成为下一个黑马：关于在小红书投放的三个建议延伸阅读小红书00后疯狂种草，五菱老品牌究竟做对了什么？小红书：「KFS内容营销组合策略」解读报告小红书发力搜索，品牌有什么利可图？睿丛咨询携手小红书发布《小红书CNY行业趋势报告》小红书二次发育，品牌「掘金」范式更新小红书 WILL 商业大会，理解对人是打透小红书种草关键科特勒携手小红书联合发布种草方法论：《营销的第三种范式》幕后制作监制：圣香、伽马、婴宁、乐夏、Jolin、可特编辑：Kiki后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年，我们也会继续创新，一档全新的投资类节目即将和大家见面，同时也会用更加创新的方式制作新一季「声音特稿」节目。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

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