Vol.05 lululemon的瑜伽裤“致富经”

运动服饰这个行业的领先者一直由大集团把控，不论是耐克、阿迪达斯，还是安踏，旗下都有不止一个品牌，涉猎的运动也尽可能多。但就是在这样一个市场里，一个主营单个小众运动服饰的品牌，销售额还不到耐克的十分之一，市值居然排到过全球第三，仅此于耐克阿迪，这就是lululemon。 lululemon如今已经是一个经典的商学院案例，它在很多地方一反行业常规，并取得出众效果。产品上，它重新定义了瑜伽服这个品牌；销售上不依赖经销商，而是完全直营；营销上不聘请体育明星当代言人，而是把KOL模式发扬光大。同时，它在遭遇低谷，犯下一连串错误的情况下，能重新振作，在2020年疫情阴影下，股价大涨。 这一期节目，我们首先总结了lululemon生意中有价值的经验，然后也预测了它接下来的发展。不过在第二部分，两位主播的观点并不一致。 | 主播 |肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 |02:54 创始人前传：游泳、滑雪和冲浪07:15 品类杀手：从技术和设计上定义瑜伽服15:48 历史的进程：运动休闲风19:45 经营策略：直营和KOL25:35 危机：如何犯错，如何走出30:19 未来前景：lululemon是不是太贵了？ | 延伸阅读 |《Little Black Stretchy Pants》作者: 奇普·威尔逊（Chip Wilson） 出版社: Rosettabooks lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）在2018年出版的品牌自传《Little Black Stretchy Pants》，从企业文化、商业模式、错误与经验等方面讲述了lululemon品牌成长的故事。 | 后期制作 |董思哲 | 收听方式 |你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝等平台收听节目。 | 认识我们 |微信公众号：第一财经YiMagazine

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.