Chapter 1: Why are Chinese tech companies struggling in the Indonesian e-commerce market?
こんにちは 今回はですね 牧野多文さんのメルマが知らなかった中国ITを深く理解するためのキーワードこれをもとにインドネシアのeコマース市場 電子商取引の今を見ていきたいと思います
はいよろしくお願いしますなんで今中国のテック企業がこんなにインドネシアに注目してるのかそれで市場としてはすごく大きいのにアリババみたいな巨大企業がなんかこう苦戦してるそうなんですよねその背景とかあと現地の企業の面白い動きそのあたりを探っていきましょうはいまずインドネシア市場のポテンシャルなんですけど人口が2.7億人多いですよねでしかもその半分が30歳以下若い
若いですよねいわゆる人口ボーナス期経済成長を後押しするようなええまさにこれはもう成長がちょっと落ち着いてきた中国からすると対照的でですよねだから中国企業としては国内の成長が鈍化している中で海外特にこの人口が増え続けている東南アジア中でもインドネシアっていうのは非常に魅力的な市場に見えるわけです
なるほどそれに加えてスマホの普及率これが約65%と結構高いなのに銀行口座を持っている人は約49%とまだ低いそうなんですそこのギャップがスマホ決済とかECサービス事業者から見るともう花園というかチャンスだらけに見える
まさに宝の山みたいな感じですねそういうことですねですからアリババが例えばアリペイみたいな決済を普及させてそこからいろいろなサービスにつなげていこうって考えるのは自然な流れですよね実際に2016年には東南アジアのEC大手ラザダを買収してそれからソフトバンクと一緒にトコペディアにも投資してますしテンセントもショッピーに投資してるテンセントも競争が激しいんですね一気に激化しましたね
ただそのアリババ系のラザダがどうも苦戦しているとそうなんですメルマガによると原因の一つは中国流のやり方を押し付けたことによる現地スタッフの反発だとかそれはよく聞く話ですね文化的な衝突日本企業も昔ありましたよねそういうの
ええありましたねアリババは創業メンバーで金融上校なんて呼ばれたポンレイさんをCEOで送り込んでもやっぱり元々いたヨーロッパ系の経営人との間で労働感とか言葉の問題とかなるほどそういうのでちょっと組織が混乱しちゃったとその間に競合が伸びてきたみたいな
そういうことですねただそれだけじゃなくてやっぱり中国での成功体験こうやれば勝てるっていうのをそのまま持ち込もうとしすぎた戦略の硬直性みたいなのもあったかもしれませんその隙を突かれたっていう感じですねなるほど一方で現地企業の動きがすごくユニークで例えばゴジェックゴジェックジャカルタってすごい渋滞じゃないですかひどいですよねそこから生まれたバイクタクシーオジェックの廃車が始まりですけど発想がすごい
まさにバイクで運べるものなら何でも人を運ぶだけじゃなくてそうそう荷物も運ぶバイク弁買ったものも運ぶ買い物代行料理も運ぶフードデリバリーああなるほどさらにマッサージ師とかそういうサービス業の人まで運ぶっていう出張サービスですね現地の課題解決から始まってどんどん多角化していったっていう見事な例だと思います
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Chapter 2: What challenges does Alibaba face with its Lazada acquisition in Indonesia?
あー立場が逆転したようなそうなんです結局お金とか技術力だけじゃなくて現地の文化とかニーズを深く理解してそれに合わせて戦略を柔軟に変えられるかどうかがすごく重要だっていうメルマガにもラザダがベトナムでトイレットペーパーを売ろうとして失敗した話がありましたねありましたね現地の習慣に合わないものを売ろうとしてもそれは受け入れられないっていうまさに教訓ですよね
かつてジャイアントキリング大物食いをやったアリババが今はインドネシアで挑戦を受ける側になってるっていうこの構図自体がすごく示唆に富んでますね。本当にそう思います。最後にですねこれを聞いているあなたにちょっと考えてみてほしい問いがあります。はい。
かつてアリババは無料戦略みたいな当時の常識を押すようなやり方で巨大のイーベイを打ち破りましたよねもしインドネシアの地元の企業が今度はアリババとかTikTokみたいな巨人に対してまた同じようなジャイアントキリングを起こすとしたらそれは一体どんなユニークなあるいは誰も予想してないような戦略によってもたらされると思いますか