Chapter 1: What innovative strategies did Pinduoduo use to disrupt the e-commerce market?
こんにちは 今回はですね中国の e コマースその巨大な市場のえっと勢力図を塗り替えたピン堂々ピン堂々について掘り下げていきますはい今日使う資料は it ジャーナリスト 牧野武含さんのピン堂々のビジネスモデル分析ですね
そうですね2015年にできた会社ですけどあのわずか5年2020年には年間アクティブユーザー数でアリババを抜いたんですよねあのタオバオとかティーモール合わせたアリババをはい数字で見ると7億8400万人対7億7900万人いやこれはまあ驚異的としか言いようがない成長スピードです
ですよねアリババとかあとジンドンなんかがもうがっちり固めてるように見えた市場で一体どうやってこんな急成長ができたのかうーん
今日はそのなんか方程式を解くような彼らの見事なビジネスモデルその革新に迫りたいなと特にこれまでほとんど見過ごされてきたある巨大な市場に光を当てたっていう点がすごく面白いですよねまさにそこがポイントですねピンドード成功の鍵まず一つ目がそのシタチン市場カチン市場と呼ばれる市場です
カチン市場?はい。具体的に言うと、中国の地方都市とか、あとは農村部。中国の人口って今14億人くらいですけど、そのうちのなんと約10億人がここに住んでるんです。10億人。え、従来のECって大都市中心でしたよね。だいたい4億人くらいって言われてた。そうなんです。だからアリババとかはそっちがメインだった。でもピンドードーは、このある意味未開拓だった10億人市場に目をつけたと。
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Chapter 2: How did Pinduoduo identify and target the 'lower-tier' market in China?
でも一般的に地方って所得が低いんじゃないか購買意欲ないんじゃないかって思われがちじゃないですかそこが一つ目の常識破りですね資料を見ると確かに若い層若年層の収入は都市場より低いんです購買意欲が結構高いとされる31歳から45歳の中年層ここに注目すると実は収入って都市部とそんなに大差ないっていうデータがあるんです
へーそうなんですかしかも地方って都市部ほど娯楽とか買い物の選択肢が多くないですよねまあそうですねだから過処分所得つまり自由に使えるお金が結構行き場を探してたという状況があったなるほどそこにちょうどタイミングよく2018年頃にスマートフォンの普及率が地方で都市部を上回るっていう逆転現象が起きてスマホが鍵になった
そうなんですECに対する潜在的な需要っていうのが実はものすごく大きかったまさにブルーオーシャンだったわけですねなるほど隠れた巨大市場があったとじゃあその市場で具体的にどうやってユーザーをつかんでいったんですかやっぱり共同購入っていうのが
その仕組みが非常にうまかったですねシカチン市場に住む人々の特徴として広告よりも身近な人友人とか詩人からの紹介いわゆるリファラル購入の影響力がすごく強い口コミですねそうですピンドードはそこを徹底的についたで共同購入モデルを使ってユーザー自身を広告等にしちゃったんですね
グループを作ってみんなで安く買うっていうあれですよね基本はそうなんですけどもっと強力な仕掛けがあって自分でグループこれダウンって言うんですけどこれを立ち上げる会談すると言いますでウィーチャットとかのSNSで友達を刺さって目標人数が集まるとその主催者はめちゃくちゃ安く買える場合によってはもうただ同然で商品が手に入ったりするただこれがもうとんでもないインセンティブになってユーザーが勝手にこう宣伝してくれるわけですよこれ安くていいよって
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Chapter 3: What role does social media play in Pinduoduo's business model?
うわーそれは広まりますねそうなんです日常のあの時計いいねどこで買ったのみたいな会話がSNS上でそのまま購買に直結する仕組みを作り上げたまさにコストゼロの販売ネットワークというか資料に載ってる価格例もすごいですよねワイヤレスイヤホンが日本円で約400円とか信じられない安さですけどこれはどうやって実現してるんですか
この低価格にはいくつかの要因がありますね一つは出店しているのが主に地方の中小メーカーだっていうこと大手じゃなくて彼らってブランド力とか最高の品質とかでは大手にかないませんけど特定の製品をとにかく大量に安く作るっていうそういうノウハウは持ってるんです
なるほど特化してるんですねそうですで2つ目は徹底的なコストカット広告宣伝はさっき言ったようにユーザーがやってくれる複雑な流通とかもプラットフォーム側でできるだけシンプルにするふむふむそして3つ目が共同購入による需要予測の精度向上ですねある程度のロットつまりまとまった数で注文が入るんでメーカー側も生産計画が立てやすい無駄な在庫とか廃棄ロスを減らせるわけです
あーなるほどあとは品質に対する考え方はですね最高品質じゃなくて必要十分な品質でいいじゃないかとそういう割り切りも低価格につながっていますなるほどメーカーの得意なところを生かしてそれ以外のコストをもう極限まで削ぎ落とした結果の価格なんですね
そういうことなんですだからこそあの巨大なアリババでさえ無視できなくなったアリババは相当焦って似たようなタオバオ特化版っていうのを出したりあとは出展者に対してピンドードーみたいな他のプラットフォームに出展するのを禁じるいわゆる2001っていうのをやったりしたんですけど
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Chapter 4: How does Pinduoduo achieve low prices while maintaining quality?
ああありましたねええでもこれが結局独占禁止法違反だということで巨額の罰金を課されることになりましたそうでしたかライバル関係にあったテンセントウィーチャットの会社ですねそこと連携せざるを得なくなるぐらいピンドードーのインパクトは大きかったということです
いやーすごい話ですねまとめるとピンドードっていうのはまず市賃市場っていう誰も注目してなかった巨大なマーケットを見つけ出したそしてそこに住む人たちの購買決定プロセスつまりリアルな人のつながり口コミを生かす形で共同購入とSNSを組み合わせたとんでもなく拡散力のある仕組みを作り上げたそうですね
さらに地方のちょっと埋もれてた中小メーカーの生産能力を引き出して驚くような低価格を実現したということですかめちゃくちゃ計算されてますねまさにその通りです消費者の安くてまあまあ良いものが欲しいっていう課題と地方メーカーの作ったものを売りたい販路が欲しいっていう課題これをピンドードが身太につなげてそれを自分たちの強みに変えた非常によくできたビジネスモデルだと思います
しかもこのシタチン市場っていうのはまだまだ成長のポテンシャルがあるなので今後流通総額取引されている金額の合計でもピンドードがアリババを抜いてトップになる可能性は十分にあると思いますね
まさに中国のITが生んだ破壊的イノベーションの典型例かもしれませんねさてここであなかにもちょっと考えてみていただきたいんですこのピンドードーの成功モデル見過ごされていた巨大市場の発見と人々のつながりネットオラクの徹底活用っていうこの方程式は果たして他の国例えば日本とかあるいは全く違う業界でも応用できるものなんでしょうか
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Chapter 5: What lessons can other markets learn from Pinduoduo's success?
うーんなるほどそれともこれはやっぱり中国のあの独特な市場環境ウィーチャットみたいな強力なSNS基盤とかそういう特殊な条件があったからこそ生まれたある種の奇跡のようなものなんでしょうかこの続きの考察はぜひご自身で深めてみてください