Caio Amato

E Caio, eu sei que muita gente te conhece, mas quem não te conhece se apresenta pra essa câmera, cara. Olá, meu nome é Caio Amato, nascido em Mococa, no interior de São Paulo. A gente vai falar disso depois. Brasileiro, com muito orgulho, vira-lata caramelo, que eu adoro esse termo, né? Que a gente tem essa síndrome do vira-lata, mas eu acho que o brasileiro é um dos povos mais incríveis que tem. Então, com muito orgulho de ser vira-lata caramelo aí. E um cara que nem imaginava que ia chegar onde chegou, porque eu nem sabia que existia isso aqui. Então, basicamente, esse é o Caio Amato.

Bem parecido com esse ambiente. E a minha esposa, ela faz decoração de interior e tal. E ela reformou, ficou maravilhoso. Cara, cada dia que ela passa, tem 10 coisas lá. Você vai estragando. Ela tá brava comigo. Só não conta pra ninguém que eu fiz, porque tá parecendo um...

Mas eu sou acumulador. O presente, cara, eu trouxe um presente inusitado aqui, porque eu tenho que te explicar um pouco. Quando a gente faz, assim, a gente tem produtos dentro do mercado que a gente demora cinco anos para fazer, tem produtos que demora dois anos para fazer. Nunca é uma coisa, principalmente tecnológica, que você faz de um dia para o outro. Claro. E enquanto a gente estava produzindo a tecnologia desse óculos Oclemeta, a gente precisava bater o martelo no design.

Então, durante o processo, eles fizeram vários dummies. E o dummy é o produto que não faz nada, que não vale nada. E esse foi o primeiro aprovado. Pô, o dummy é um produto intermediário, né? Que você está colocando lá no material. Exato. E, cara...

Essa é o ponto número zero da marca, ser autêntico. Mas, cara, isso não deveria ser uma obsessão só da Oakley, né? Todo mundo que trabalha com arte. Eu tenho uma tatuagem aqui. O que é isso, cara? É make good art, né? É isso, make good shit. Nós falamos a mesma coisa. Já tem tanta gente fazendo coisa ruim no mundo, né, cara? Mas eu posso te explicar por quê. É, por quê? Porque, assim, a primeira obsessão que a gente tem é uma obsessão muito baseada em, tipo...

A gente acredita que a gente não prevê o futuro, a gente cria. É a principal coisa. Então, como DNA de marca, você sempre está preocupado em criar o futuro em vez de prever o futuro, dá um puta senso de responsabilidade. Começa por aí. Mas o segundo, a segunda coisa que a gente fala... Qual é a diferença entre prever o futuro para uma marca e criar esse futuro? Prever é você tentar acertar qual vai ser a próxima moda, qual vai ser a próxima tendência. E criar é falar não.

E tem duas vertentes, porque assim, a segunda filosofia principal é se a gente remover o logo, parece Oakley. Ah, entendi. Isso é fantástico, é o lance do estilo. E qual que é o ponto, Vilela? Se você faz uma coisa pensando que ela tem que ter identidade sem o logo...

Isso implica que você vai fazer uma coisa diferente. Claro, única. Certo? Única. E aí, isso é a base de tudo, porque quando a gente vai criar as nossas coisas, a gente sempre, se você remove o logo e não for... Então, assim, apesar de parecer só um detalhinho aqui do lado...

E apesar de parecer mais grosso aqui, isso aqui diferencia totalmente. Com certeza. Mas deixa eu te explicar, por exemplo, porque isso eu acho a parada mais interessante de todas. Vai um pouco para a neurociência, que é uma área que eu sou também maluco. Nicoleles é um dos meus maiores referências de vida e ídolo na vida. E quem dera ele fosse ídolo do Brasil todo. Total, né? Mas assim...

não entende o tamanho desse cara não entende o tamanho desse cara ele é gigantesco e assim neurociência a gente tem a parte mais interna do cérebro que é o límbico a partir desculpa neurocientista Nicoleles peço perdão que eu vou simplificar de um jeito aqui para ficar fácil de entender isso então não tomem como verdade é só uma metodologia tá

Começa assim, Vilela. O teu límbico, ele é a parte que reage à emoção. E ele é a parte que faz você colocar a mão no fogão e ver que tá quente e tirar rápido. Ele é a parte que faz você ver um leão sair correndo e pular um muro que talvez você nunca pularia. Essa é a parte límbica. É a parte que você vê uma criança chorando e você fica compadecido. Isso tudo é límbico. Você não racionaliza. Do mesmo jeito que quando você faz esporte, quando você faz um gol ali de primeira e alguma coisa, você não tá pensando em nada. O teu límbico agindo, tá?

O que é interessante, para a nossa evolução, para a gente conseguir sobreviver, a parte que emociona é a parte que gera ação.

Por exemplo, vi um leão. Eu não posso pensar quanto peso tem um leão para ver se eu corro. Vi o leão, corro. Pus a mão no fogo, corro. Pulo, tiro a mão. Então assim... É o lance do lutar ou correr, né? Exato. A parte evolutiva nossa, ela fez com que a emocional fosse a que gerisse a ação e fizesse a ação.

comprar uma ação. Guarda isso por um minuto. Tem o córtex pré-frontal, neocórtex, como você quiser chamar, que é a parte que racionaliza tudo. E ao contrário, é a parte que assim, vê risco e oportunidade, vê se vale a pena ou não. E por isso que nós todos somos idiotas, um pouco idiotas, quando somos adolescentes, porque fica pronto aos 26 anos.

E a gente até brinca com a molecada lá da Oakley, que quando eles fazem 26, a gente faz uma brincadeira, uma festa, que acabou, acabou. Porque assim, e por isso que todos nós temos amigos aí que já fumaram muito quando eram jovens, e eles acabam não desenvolvendo, porque isso trava o desenvolvimento. Mas do ponto de vista de consumo,

Essa área é a área que prevê, prevém o consumo. Ela não deixa você consumir. É a área que fala, ah, não sei, tá caro, não sei. O que é? O límbico? A parte, o córtex pré-frontal. Ah, tá, tá. O límbico fala, compra, compra, compra, compra. E essa parte, não, não, não, porque você tem que pagar conta esse mês, porque você tem que fazer isso, porque você tem que fazer aquilo. Então, assim, é sempre esse balanço. Por que eu falo isso? Tem estudos, grandes, grandes estudos, assim, com 40 mil pessoas, que eles estudaram por que as pessoas consumiam.

E eles descobriram que, em geral, como se fosse uma curva gaussiana, 15% das pessoas compram limbicamente. Em qualquer indústria. Vamos falar de carro, para não falar de óculos. 15% das pessoas vão olhar um Cybertruck e vão falar aqui do caralho, eu quero esse carro amanhã.

85% das pessoas vão olhar e falar, parece um caixão. Que material é esse? É horroroso, Minecraft. Então assim, sempre em toda indústria tem pessoas que compram baseados no quanto elas gostam e o quão early adopters elas são. E tem uma grande parte da população que compra só quando é validado. Exemplo prático, esse óculos que você está usando. Esse óculos no passado, quando foi lançado, eu imagino, pega um Ray-Ban Aviator, o aviador da Ray-Ban.

Quando foi lançada, a galera fazia piada. Que estranho, grandão. Estranho, parece óculos do Mickey, parece duas orelhinhas de Mickey. Depois de 40 anos, aí tem o filme Top Gun, aí vão acontecendo todas essas coisas. Tem toda uma associação afetiva e emocional. Você está parecendo não sei o que, o cara usa e já se sente bem. Exato, vira límbico. Ao ponto de ele fazer a transição desses 15% que compram tudo que é novo,

para uma galera que quer coisa mais validada. Hoje, de um artista de cinema a qualquer profissão, a uma pessoa, qualquer profissão, todo mundo usa o aviador, porque ele virou universal. E qual que é o desafio para a gente? Só 3% das coisas que lançam, que desafiam o teu entendimento visual, elas conseguem fazer a transição para 85%. Entendi.

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