Caio Amato

Mas, cara, foi isso. E lá, como que foi? Nesse emprego, a tua experiência? Então, aí assim, eu entrei dentro da Timberland, fiquei seis meses e fui promovido pra Mizuno. E, cara, na Mizuno... Que faz parte do mesmo grupo? Do mesmo grupo. Eles tinham a licença da Mizuno do Brasil. Havaianas... Havaianas, Topper, Rainha, Timberland... Topper e Rainha? Era da Alpargatas também.

top na época top rainha não é igual hoje né que hoje tá muito cara era na época vendia quando era moleque rainha era o tênis que o pessoal roubava o aiati o nos é isso a galera roubar o tênis é isso e nessa época de alpargatas foi muito legal a Penela porque foi a pessoa que me contratou ela esqueceu de ela tava grávida de 8 meses ela esqueceu de fazer o teste de inglês de Excel senão não tinha entrado

Então, assim, eu sou um puto acidente. É isso que eu falo. Se tivesse feito, você não... Tchau. Não entrava, não entrava. Em inglês era macarrônico, assim, era de escutar música, entendeu? Mas era um trabalho burocrático ou não? Não. Cara, o que aconteceu? Meus dois chefes saíram em seis meses. Isso foi bom ou ruim? Os dois. Em seis meses eu tive que aprender... Assim, em nove meses, na verdade. Em nove meses eu tive que aprender tudo sobre a marca. Eu fazia tudo. Era uma área que chamava planejamento estratégico.

que eu tinha que fazer o pedido de compra, eu tinha que fazer a pré-venda, eu tinha que etiquetar produto, eu tinha que pré-vender pros clientes lá embaixo. Maravilha, você entendeu de ponta a ponta a parada. Tudo, 100%. Cara, que sorte, velho. E qual que era a minha vida? Eu etiquetava tudo, descia lá embaixo e ficava trocando ideia com os vendedores e com os clientes que vinham. Pra saber a experiência deles. Isso vende, isso não vende, isso vende, isso não vende. O pessoal fala que isso aqui é feio por isso, bonito por isso. E eu com essa sensibilidade que você tem de, tipo, de quem faz música, quem tem essa secundidade de conseguir sacar...

cara a gente saiu de três cores para o Brasil para 36 a marca a gente fazia pré-venda é pós-venda a gente comprava chegava os container e tentava vender para galera faturava 80 milhões né porque era nada só de mudar para pré-venda convencer os japoneses de fazer o produto três meses antes a gente começou a gente triplicou foi para 250 milhões como vocês convenceram cara

Na lábia e na... Na verdade, assim, sabe como é que eu convenci? Falando por quê, em vez de o quê. Ah, tá. Mesma coisa. Vou te dar um outro exemplo. O Springblade, você lembra? O Prophecy, você lembra desse tênis Mizuno Prophecy? Lembro, lembro. Coloca na tela aí pro pessoal ver, por favor. O Mizuno Prophecy, pó em Prophecy 1, que é aquele que tem uma sola toda tratorada. Isso foi a minha entrada pra Adidas, tá? Eu vou contar rapidamente. Eu queria que a Mizuno deixasse de ser ortopédica japonesa fria. Só uma coisa, vamos colocar o contexto. Como que era a marca Mizuno nessa época?

Como ela era vista? Ela era vista como uma marca de tecnologia japonesa. Para corrida ou não? Só para corrida. Vendia só para corredor muito técnico. A propaganda era técnica. O design do calçado era tão técnico, parecia ortopédico. Uma barreira de entrada. Tipo, se você não corre, não é para você. Não é para você. E assim, era ortopédico. É a melhor forma de explicar. Era uma marca ortopédica. A campanha era o produto com 14...

Flechas, setas e explicando o que eram as 14 tecnologias do tênis. Era isso. Primeira coisa que a gente mudou. A primeira campanha que a gente fez lá... É esse? É esse. Esse é um, mas tem um que é a cor mais avermelhada. Mas é esse produto. Tá, vê se acha também. Esse, mas pode deixar esse na tela. Esse produto, então assim, eu cheguei para os japoneses e era isso. A primeira coisa foi, vamos começar a fazer umas campanhas mais límbicas.

mais emocional. Como assim? Primeira campanha, tinha um tênis Pro Runner da Mizuno, que era um corrida legal. Você tinha essa liberdade de se meter nisso também? Eu fiquei sozinho. Ah, é, né? Eu tava sozinho, meu chefe. O Leandro, nessa época, acho que tava comigo ainda, mas assim, era eu e mais um. Você tinha conselho nessa época?

Cara, 22... Os caras deram na mão de um moleque assim? 22, 23. Cara, que demais, cara. E não é que eles deram na mão, já tava na minha mão. Eu já fazia tudo. Já? O que aconteceu foi que tinha um chefão e um chefe intermediário. Eles me deram a vaga do chefe intermediário. E falaram, daqui a pouco a gente contrata um chefão. E eu tive que continuar tocando. E aí assim, Vilela, eu peguei... Na minha cabeça eu falei assim, eu vou fazer campanhas menos ortopédicas. Primeira campanha que a gente fez foi uma chita...

Uma cheetah, um cheetah, parecido com a onça lá, um parente. Ah, tá, tá. Cheetah eu imaginei macaco. Não, não, não. Olha esse cara. Não, mas assim, era uma cheetah lambendo o tênis.

Como se fosse filhote. Ah, cara, que... O segundo era um leão vindo na tua direção, quebre em caso de perigo e os dois tênis dentro. Que maravilha. Então a gente começou a fazer campanha sem ser ortopédico, umas campanhas mais emocionais. Depois, eu cheguei pros caras e falei assim, ó, o Brasil... Primeiro eu pedi, eu quero um tênis pra custar mil reais. Como assim? Eu quero o tênis mais caro do mercado. Caro significa melhor marca. A gente precisa quebrar essa barreira.

Nike e Adidas dão cacete na gente, mil reais. Na época, 500 dólares. Era dois para um. Então imagina, para a Global, para o time lá do Japão, os caras falavam, você está louco. Não, mas ele tem que ser tratorado, porque isso... Eu estava falando o quê? O que é tratorado? Tratorado é um tênis que parece um trator, literalmente. Ah, nesse sentido mesmo. Um tanque de guerra. Está rústico.

E aí, Vilela, eu cheguei pros caras um dia e falei, olha, é o seguinte, senta aqui, Keyoda Sam, Mr. Keyoda. Mr. Keyoda, o Brasil, o imposto de importação era tão grande que, cara, eles roubavam tênis. Eles roubavam um Reebok importado ao invés de...

de roubar sua carteira é isso trouxe um contexto para o brasileiro brasileiro tem uma relação com tênis de pertencimento inserção social não é igual nós não é cara o alcoólatra teve aqui conhecendo coisa de rico aliás assiste a entrevista maravilhosa ele falou que o lance do tênis branco

Tem essa relação. Tem essa relação. É carro e tênis, cara. Exato. Em duas fases da vida, né? Exato. E eu tentei explicar esse porquê para os japoneses. Porque para eles não é isso. Não é. E aí eles entenderam. O tênis para eles é o quê, por exemplo? O tênis para eles precisa ser leve e técnico.

Porque o japonês gosta de leveza, tecnicidade... É racional a parada só. A compra é racional. Tênis na China precisa ser respirável. Aqui, cara, racional é muito pequeno a parte racional. E aí, com esse tênis, mil reais, eu comprei assim... Primeiro que... Aí que eu descobri qual era o meu trabalho. Que o meu trabalho não era... Eu percebi que eu estava fazendo aquele tênis, porque eu não estava traduzindo...

o que eu queria. Eu tava traduzindo, na verdade, o sentimento das pessoas no produto. O zeitgeist da parada. É, que eu queria aquele produto quando eu tava em Mococa. Entendeu? Eu vim daquele lugar e eu entendia... Imaginava alguma coisa. Imaginava. E aí, Vilela, esse produto veio custando mil reais. Os caras vão... Seis mil pares. Vendeu em dois minutos. Vinte e cinco mil pares. Vendeu em dois minutos. Cento e cinquenta mil pares. Vendeu em um dia. Trezentos mil pares. Vendeu em um dia. Ao ponto de...

virar assim imagina o lojista recebendo 12 pares e a galera já desesperada ele fazia o número do mês com uma caixa você entende como e até o conde me conta hoje que ele fez o sintonia que a série mais vista até a coreana em língua não inglesa do mundo ele fez

antes do round six era o dele era o dele e ele fez a série no ar baseado no argumento de três meninos de uma comunidade querendo ganhar dinheiro para comprar o tênis de mil reais e foi aí que eu falei cara olha o impacto da cultura que teve isso entendeu que legal mas enfim quando aconteceu isso explodiu a Mizuno passou a ser segunda colocada no mercado a gente passou Adidas ficou em segunda atrás da Nike já tava dando luz alta Adidas veio você quer vir para cá

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