Christian Blattgerste

Weil er einfach nicht mehr in der Lage ist, dem zu folgen. Dann habe ich es, glaube ich, geschafft. Und genau das verstehen wenige Preseller. Nee, das stimmt nicht, nicht wenige. Aber das fehlt manchmal. Also eine dieser Komponenten, habe ich mich wirklich tief mit dem Kunden beschäftigt, habe ich das personalisiert übertragen und letztendlich auch noch engaging präsentiert.

Weil er einfach nicht mehr in der Lage ist, dem zu folgen. Dann habe ich es, glaube ich, geschafft. Und genau das verstehen wenige Preseller. Nee, das stimmt nicht, nicht wenige. Aber das fehlt manchmal. Also eine dieser Komponenten, habe ich mich wirklich tief mit dem Kunden beschäftigt, habe ich das personalisiert übertragen und letztendlich auch noch engaging präsentiert.

Also das meine ich halt mit Kreativität, wobei es ein bisschen darüber hinausgeht.

Also das meine ich halt mit Kreativität, wobei es ein bisschen darüber hinausgeht.

Ich kann dir eins sagen, dass ja nicht nur in meinem Team den Leuten das Schwerfeld ist zu artikulieren, sondern tatsächlich auch in denen, die quasi die Materialien erstellen. Und da fängt es ja quasi an und eigentlich musst du ja da anfangen. Wenn ich quasi schon ein Produkttraining mache, dann muss ich das ja schon mit den Werten tun eigentlich, sonst kriege ich es ja nicht rein.

Ich kann dir eins sagen, dass ja nicht nur in meinem Team den Leuten das Schwerfeld ist zu artikulieren, sondern tatsächlich auch in denen, die quasi die Materialien erstellen. Und da fängt es ja quasi an und eigentlich musst du ja da anfangen. Wenn ich quasi schon ein Produkttraining mache, dann muss ich das ja schon mit den Werten tun eigentlich, sonst kriege ich es ja nicht rein.

Es ist eine challenging Aufgabe. Was wir gemacht haben, ist tatsächlich, und der Jan war da ja noch ein Teil davon am Anfang, dass wir so ein Value-Programm aufgesetzt haben. Wir nennen das The Value Club, wo wir ganz viele Dinge getan haben. Also angefangen mit, hey, wie qualifiziere ich denn eine Opportunity, beziehungsweise wie mache ich eine Discovery, welche Fragen kann ich stellen?

Es ist eine challenging Aufgabe. Was wir gemacht haben, ist tatsächlich, und der Jan war da ja noch ein Teil davon am Anfang, dass wir so ein Value-Programm aufgesetzt haben. Wir nennen das The Value Club, wo wir ganz viele Dinge getan haben. Also angefangen mit, hey, wie qualifiziere ich denn eine Opportunity, beziehungsweise wie mache ich eine Discovery, welche Fragen kann ich stellen?

Da haben wir so einen Sheet erstellt. Dann haben wir angefangen, letztendlich über Value ganz viel zu reden. Also was bedeutet Value denn überhaupt? Was ist Unternehmenswert? So ein bisschen Betriebswirtschaft light. Weil das ist dann ja auch das Nächste.

Da haben wir so einen Sheet erstellt. Dann haben wir angefangen, letztendlich über Value ganz viel zu reden. Also was bedeutet Value denn überhaupt? Was ist Unternehmenswert? So ein bisschen Betriebswirtschaft light. Weil das ist dann ja auch das Nächste.

Wenn ich in meine Organisation gucke, haben nur 5% davon BWL studiert oder eine kaufmännische Ausbildung gemacht oder was auch immer, um das überhaupt zu übersetzen. Das heißt, wir haben dann mal erklärt, was ist denn, wem gehört denn eigentlich ein Unternehmen? Damit mal angefangen. Wem gehört SAP eigentlich? Wir wissen,

Wenn ich in meine Organisation gucke, haben nur 5% davon BWL studiert oder eine kaufmännische Ausbildung gemacht oder was auch immer, um das überhaupt zu übersetzen. Das heißt, wir haben dann mal erklärt, was ist denn, wem gehört denn eigentlich ein Unternehmen? Damit mal angefangen. Wem gehört SAP eigentlich? Wir wissen,

ein Hasso Plattner ist da, aber der hat irgendwie nur 5% der Aktien, wem gehören denn die 95% anderen? Und dann ja irgendwelchen Banken, Rentenversicherungen, Fonds und so, wo man dann sagt, ah, okay, und was wollen die? Ja klar, die wollen Rendite, nichts anderes. Return on Investment, das ist das, worauf es geht. Wie rechnet man den? Einfach Umsatz minus Kosten.

ein Hasso Plattner ist da, aber der hat irgendwie nur 5% der Aktien, wem gehören denn die 95% anderen? Und dann ja irgendwelchen Banken, Rentenversicherungen, Fonds und so, wo man dann sagt, ah, okay, und was wollen die? Ja klar, die wollen Rendite, nichts anderes. Return on Investment, das ist das, worauf es geht. Wie rechnet man den? Einfach Umsatz minus Kosten.

Und wie beeinflusse ich Umsatz oder Kosten? Weil nichts anderes interessiert am Ende. Ja, aber was ist denn jetzt hier mit Analytics? Wie verkaufst du das? Das ist doch Transparenz. Ja. Transparenz ist am Ende die Vorbereitung auf mehr Umsatz oder weniger Kosten, weil ich einfach schneller und bessere Entscheidungen treffen kann, informierte Entscheidungen treffen kann.

Und wie beeinflusse ich Umsatz oder Kosten? Weil nichts anderes interessiert am Ende. Ja, aber was ist denn jetzt hier mit Analytics? Wie verkaufst du das? Das ist doch Transparenz. Ja. Transparenz ist am Ende die Vorbereitung auf mehr Umsatz oder weniger Kosten, weil ich einfach schneller und bessere Entscheidungen treffen kann, informierte Entscheidungen treffen kann.

Und so kommt man dann so ein Stück weit dahin, dass man so ein Zielbild definiert. Es gibt da, wo ich ein großer Fan von bin, ist die Lloyd-Value-Map. Ich weiß nicht, ob das was sagt.

Und so kommt man dann so ein Stück weit dahin, dass man so ein Zielbild definiert. Es gibt da, wo ich ein großer Fan von bin, ist die Lloyd-Value-Map. Ich weiß nicht, ob das was sagt.

macht das auf so einer Tapete, bricht das so runter, die Values quasi von Umsatz, da gibt es dann noch ein bisschen mehr, also Umsatzkosten, wie kann ich Umsatz steigern, durch welche Maßnahmen und so, das ist da so ein Stück weit abgebildet. Ich bin ein großer Fan von, das habe ich den Leuten dann auch nochmal gezeigt, hey, guck mal, so sieht das aus, wenn du da mehr ins Detail gehst,

macht das auf so einer Tapete, bricht das so runter, die Values quasi von Umsatz, da gibt es dann noch ein bisschen mehr, also Umsatzkosten, wie kann ich Umsatz steigern, durch welche Maßnahmen und so, das ist da so ein Stück weit abgebildet. Ich bin ein großer Fan von, das habe ich den Leuten dann auch nochmal gezeigt, hey, guck mal, so sieht das aus, wenn du da mehr ins Detail gehst,