Didier Sanz

C'est ça.

Donc, le vrai problème, c'est que tu as le coût de migration déjà.

Et en plus, c'est la responsabilité de qui ?

Est-ce que c'est l'équipement ?

Est-ce que c'est l'entreprise qui l'utilise ?

Et tu as le deuxième problème qui est la 4G et la 5G, ça coûte beaucoup plus cher.

Et oui, c'est parce que ça te permet de faire passer beaucoup plus de données.

Mais en fait, tu as tous ces systèmes, s'ils ne sont pas passés, c'est qu'il y a une raison, c'est qu'ils n'en ont pas besoin.

Donc, est-ce que ces entreprises-là, dans leur business model...

Elles vont s'y retrouver de la même manière ?

Est-ce que ça va taper dans leur marge ?

Voir, est-ce qu'elles seront encore rentables quand elles seront obligées de se payer des équipements qui sont sur des réseaux et qui consomment des réseaux 4 ou 5G ?

Oui, c'est pour ça que j'ai des clients qui, en 2026 aujourd'hui, se posent toujours la question de « est-ce que je vais sur le cloud ou pas ?

» Ce n'est pas pertinent pour tous les business models, tu vois ce que je veux dire ?

Justement, c'est pour ça qu'il y a plein de gens qui n'ont pas fait cette migration.

Or là, c'est une migration qui est obligatoire.

C'est ça le problème, c'est que les entreprises qui n'ont pas bougé, il y a une raison pour laquelle elles n'ont pas bougé, tu vois ce que je veux dire ?

C'est-à-dire que les gens qui n'ont pas fait la transfo, c'est aussi que peut-être ils sont sur la partie bas de gamme du marché, où ils n'ont pas envie d'investir pour proposer des services en plus.

Ce qui est sûr, c'est qu'en effet, ça fait un moment qu'ils le savent, et donc ceux qui n'ont pas bougé, il y a une raison.

Et c'est-à-dire que commercialement, probablement non plus, ils n'ont pas la base client ou les offres qui permettent de tirer parti de cette évolution.