Fernando Miranda

Estamos começando mais um episódio do Roy Hunters e hoje é um episódio especial porque a gente vai falar sobre como você pode fazer do absoluto zero começar a ganhar os super salários do digital. Nós vamos decupar aqui, baseado na nossa experiência, naquilo que a gente já viu, alguns dados puxados da IA, mas principalmente daquilo que a gente tem visto de fato no mercado, qual é a melhor maneira de sair da pobreza para a riqueza dentro do mercado digital. Quais são as profissões que pagam melhor?

Qual que deveria ser a área que você deveria especializar? O que ganha mais? Vendedor, gestor de tráfego, copywriter? Ainda vale a pena ser gestor de tráfego ou não? A gente vai falar um pouco do que a gente tem visto. Como vocês sabem, a gente tem bastante experiência nesse mercado. Eu mentoro mais de 200 agências dentro da Stage. Mentoro mais uma dezena de empresas como conselheiro dessas empresas. JP também é conselheiro de marketing, de vendas e estratégia de várias empresas. A gente vai ver o que tem sido mais difícil de encontrar, qual que tem valido mais a pena. Eu tenho as minhas opiniões, o JP tem as dele.

E qualquer coisa a gente cai na porrada. Bora. Certo?

Para começar, eu queria passar as profissões primeiro que estão concorrendo aqui pelo cargo. Na minha visão, além do... A gente vai lembrando aqui aos poucos, você deve ter puxado aí também. Sim. Na minha visão, vou começar pelas mais óbvias e tradicionais primeiro. Qual que é a sua visão sobre, agora visão 2026, sobre o gestor de tráfego e o copywriter? Onde que esses caras estão ocupados no mercado agora? Com o IA e com tudo? Porque foram os caras mais afetados pela IA, né? Então, qual que é a sua visão sobre isso? Nossa, é difícil. Eu diria também que essas são as...

É uma análise de growth mesmo ali, um cara que tá vendo receita como um todo e operacionaliza... Tipo um CRO. Não um CRO de TIF. Sim. Um CRO de Conversion Rate Optimization. Exatamente. Legal. Agora o Copywriter já era, né? Ah, vamos lá. Revenue Ops, de acordo com o chat de APT, é o oitavo lugar. Tá como remuneração potencial muito, muito alta.

Então, é um bom sinal de que o galera de Revenue Ops é uma coisa muito boa. E aí, só para explicar o que é o Revenue Ops. Revenue Ops, normalmente, é o cara que vai olhar a geração de receita do começo ao fim. Então, ele vai olhar o anúncio, ele vai olhar a landing page, ele vai olhar o WhatsApp, ele vai olhar todas as métricas e ele vai tentar otimizar essas métricas, ele vai melhorar essas métricas. Pô, Fernando, eu nunca vi esse cargo. É um cargo mais moderno, é de empresas que têm um marketing mais moderno.

E como é que eu viro essa parada? Normalmente, um gestor de tráfego ou um ferramenteiro naturalmente caminha pra esse cara. Ou um CRM, ou um gestor de tráfego normalmente caminha pra essas paradas. O que eu tenho visto é que... Quanto você tem visto que um cara desse tem ganhado no mercado aí? Um cara que tá aí 3, 4 anos de trabalho aí. Eu sei a minha resposta aqui.

É que eu tenho pouco contato com a galera de 3, 4 anos. Mas o que eu tenho visto é que a galera com um pouco mais de bagagem ganha seus 15, 20. É isso aí. É o que a gente tem visto aqui também. Um cara mais sênior, um cara que já tá ali numa senioridade. Não precisa nem ser um gestor ainda. Ele é um especialista de revenue ops. Já tá ganhando mais de 10 mil reais ali por mês. Mas aí eu não vejo isso tanto com 3 anos. Eu vejo mais 4, 5 ali. Bem, depende do nível de talento da pessoa também, né? Legal. E aí uma outra coisa que aparece muito pra mim aqui...

É o cara de Product Marketing. Porque o Product Marketing foi muito forte há um tempo atrás. Era uma das vagas que a galera mais... Pegava pesado. Era uma das vagas que tinha mais poder e tal. E agora eu senti uma queda do Product Marketing. E aí eu queria a sua visão também. É, eu sinto que... Que morreu PMs no geral. Tá. Eu cheguei a ver...

Eu acho que o maior problema do problem manager é que não dá pra saber o que ele faz dentro da empresa ainda. Tipo assim, normalmente ele tem muita gente que palpita sobre o trabalho dele, ele não é dono de nada, aí vira uma parada meio confusa. Que aí entra o growth market, né? Que é o cara que toca o squad ali de experimentação. Esse sim eu tenho visto cada vez mais a galera pedindo. Então, normalmente quando empresários me procuram, eu tô em várias comunidades, eles me procuram ou pedindo duas coisas. Ou eles me procuram, e eu vou falar quais são as outras coisas ainda, porque pra mim é a melhor de todas. Tem o top 3 que eu vou chegar lá.

Mas Growth Marketing é uma das que eles mais me pedem. E aí quando eles falam Growth Marketing, o que eles querem? Eles querem um cara técnico. É um marqueteiro técnico. Ele não sabe explicar muito bem o que é um marqueteiro técnico, mas ele quer um marqueteiro técnico. Ele quer um cara que desenha um funil de vendas, um cara que sabe número, um cara que sabe fazer conta...

Um cara que sabe fazer otimização, um cara que sabe fazer um pouquinho de tráfego, um pouquinho de CRM e não um marqueteiro publicitário. Sim. Então, eu tenho visto que o marqueteiro publicitário tem aparecido muita pouca demanda por ele e eu acho que esse cara é muito valioso, mas aparece muito pouco. E o que tem mais aparecido é por esse marqueteiro mais fazedor de conta, o marqueteiro mais funileiro. Não, total. Inclusive, eu tô surpreso que nas...

Conhece o livro e sabe. Muito mérito, muito mérito. Do G4 também, que foi um dos principais ecossistemas que popularizou a palavra growth pro empresário normal saber que ele precisa de um cara de growth, né? Antigamente, a maior parte dos empresários queriam um marqueteiro e não sabiam muito bem o que o marqueteiro fazia. E aí o G4, pô, educou mais de 100 mil empresários, né? E aí, principalmente, esse empresário paulista, meio do eixo Rio-São Paulo, tá cada vez mais consciente disso. E uma coisa interessante que acontece é que é uma tendência isso aqui, pra galera que tá vendo...

Tudo que o G4 bota a mão meio que vira buzzword de um monte de gente que eles vão pras suas regiões e começam a espalhar essa parada. Então você tem meio que capitães locais ali do G4. Eu vi isso acontecendo com o Founder's Lead Growth. Era um termo que era irrelevante, ninguém falava Founder's Lead Growth e de repente volta a moda pra caramba

Porque... Nunca tinha sido moda, na verdade. É, nunca tinha sido moda. E aí, de repente, virou uma parada gigantesca. Porque os caras estavam, pô, com essa narrativa batendo o tempo todo. Então, você tem o Alfredo com 2 milhões de seguidores. Tem o Tales com 2 milhões de seguidores. Tem o G4 com 3 milhões de seguidores. E os caras estão com essa narrativa falando pra todo mundo. E aí, o que acontece? Eles botam lá 300 pessoas sentadas. Falando que Founder's Land Grove é a melhor parada do mundo. E aí, o que acontece? Os caras viram replicadores. E antes, a galera falava assim, tem que fazer conteúdo. E era meio bosta. Agora, estou fazendo Founder's Land Grove. Total, total.

Antes era virar blogueirinha, agora é founder-led growth. Não, tá fazendo a mesma estratégia do Adib, né? E agora o Guilherme Benchimol tá fazendo o founder-led growth, né? Que aí entra, pra mim, na terceira melhor profissão pra enriquecer do digital, que é social media. Na minha visão, o social media bom está extremamente escasso. Não é o social media que faz carrossel. É o social media... Calma, calma. É o social media que faz estratégia

Para o founder. Então, vou dar um exemplo. Cada vez mais tem aparecido pra mim demanda por um social brabo. Cara, mas eu não quero esse social... Ele não é o cara que faz o básico. Não é o cara que tá fazendo um postzinho pra cumprir tabela. Ele falou que era um estrategista de social. E aí, o que você tem? Você tem todos os ex-social medias do G4 abrindo agência. Você deve ter umas 50 dessas que eu ia falar. Por isso que eu não acredito que essa é uma profissão que vai pagar tanto assim. O que eu tenho visto na prática? Tá. O que eu tenho visto na prática... Eu discordo, mas vai.

O que eu tenho visto, assim, se a gente estiver falando aqui de 20 pessoas, beleza. Não, eu acho que vai ser uma coisa que vai ter milhares de bons social medias sendo bem pago. Mas o que você define bem pago? O que eu tenho visto? Eu acho que é um cara que ele vai ganhar... Vamos definir, boa coisa. O que eu acho bem pago? O tema do episódio é qual a profissão mais fácil de enriquecer no digital. Pra mim, o social vai ser um dos mais fáceis de enriquecer no digital porque ele vai ter muita demanda. Tanto CLT quanto PJ. Então, o cara que abriu uma agência de social nesse modelo mais founder-led growth...

20, 30 mil por mês. Legal. Pra empresa. Sim. Mas... Mas você acha que esse cara não pagaria pra um profissional interno? Esse mesmo valor? Se o profissional interno fizesse o que a empresa faz? Acho que não. Eu acho que pagaria. Então, mas aí...

Eu tenho visto cada vez mais... Sabe por quê? Pensa na iStage, né? A gente tem ali umas 50 clientes de social media, mais ou menos. Esses caras, o sonho deles, na verdade, era contratar um Fernando Miranda pra fazer a estratégia de social deles. Só que esse cara é muito caro. Então, o que acontece? Ele contrata meio que horas minhas. Sim. Então, o que eu imagino que vai acontecer, e aí uma tendência de mercado que eu vou ver, é essa galera que é muito boa de fazer founder-led growth, vai...

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