Fernando Miranda

começar a trabalhar nas empresas e ele vai ficar muito raro e muito valioso. Então, vou dar um exemplo. Se o cara do Adib saísse agora e fosse trabalhar numa empresa, ele ia ter um super salário. O Pedro lá, né? Ele ia ter um super salário. É claro que se ele sair, provavelmente ele não vai trabalhar numa empresa, vai abrir uma agência. Só que eu acho que você vai ter vários desses caras aí espalhados e esses caras vão ganhar muito dinheiro. Aí eu concordo. Mas o que eu tô falando? 20 ou 30 caras. Não acho que é 20 ou 30. Eu acho que é mais pra centenas. Esses caras vão ganhar muito dinheiro. Mas na média, o que eu quero dizer...

Tá bom. Que você empreenda, né? Vou te mostrar uma coisa que você não vai dar spoiler aqui pra audiência. Um grande empresário, que eu não vou revelar na... Tá vendo quem que é um empresário, né? É um grande empresário. É um empresário que a gente pode dizer que é um bilionário, não é? Beleza. Olha a proposta que ele me fez. Mais de 100 mil reais por mês pra eu ser diretor de social media dele. Quando que apareceria uma proposta dessa há 2, 3 anos atrás?

Tudo bem, mas essa proposta veio pra você. Não, então, mas eu tô falando. Mas é que tá, é porque nem todo mundo vai ganhar 100 mil. Mas cada vez mais eu vejo o cara ganhando 15, 20. Então, por exemplo, o meu social media hoje, que virou um cara lá dentro, ele foi pra V4 agora, ele já tá ganhando muito mais, mas muito mais do que 99,9% dos social medias brasileiros. Por quê? Porque ele não é um fazedor de carrossel. Ele é um estrategista de marca pessoal. Ele consegue fazer o cara viralizar

É que eu acho que tem outras profissões que... Então vamos lá. Que tem mais probabilidade... Porque isso aí, a parte do social, envolve o cara ter um talento nato muito raro mesmo. Pode ser. Você entendeu? Ok, mas aí beleza. Aí é uma definição tipo assim. Quais precisam de talento e quais não precisam de talento? Eu acho que social precisa de algum nível de talento, de senso estético e de noção de realidade pra saber se algo é bom. Não é estético, é gosto. Você bateu o olho num conteúdo e sabe porque ele flopou.

Não é tão ensinável. Não, é. Eu antes de aprender sobre social media, eu já bati a olho num conteúdo e falava, esse conteúdo é uma bosta. Entendeu? Tá, aí vem a profissão número dois de ganhar dinheiro, em termos de ser bem pago rápido. Vendas grandes contas, vendas enterprise. Vender... A minha também tá aqui e... Eu só acho que tem uma melhor do que essa, mas vamos explorar essa aqui. Eu acho que essa aqui é uma das melhores de todas.

É surreal? Vamos falar os números aqui, galera. Eu conheço vendedores do Google que ganham 1, 2 milhões de reais de salário anual. É um CLT que ganha 1, 2 milhões. Fora que algumas vezes eles ainda são remunerados com ações das empresas. E esse cara nunca fica desempregado. Por quê? Porque ele constrói uma carteira de clientes. E como ele constrói uma carteira de clientes, ele tem relacionamento. Então vamos imaginar, você é o account manager do Google.

E aí você conhece o cara da V4, você vai conhecer o cara das agências, você vai conhecer o cara das grandes empresas e tal. Você sai do Google e vai trabalhar na Oracle, o cara não deixa de te conhecer. Pelo contrário, ele vai abrir a porta pra você, provavelmente. E mais do que isso, esses executivos estão em grandes empresas, depois vão pra outras grandes empresas. E te levam junto.

levam junto, então esse cara ele vira quase uma empresa de um homem só porque ele tem os clientes, ele tem uma metodologia de venda, ele é um cara que ele consegue agregar muito pra aquela empresa que ele entra então ele é quase uma empresa de um homem só esse cara ganha luvas, esse cara ganha bônus esse cara ganha super salário dificilmente alguém consegue enriquecer tão rápido quanto vendas B2B e Enterprise matou a pau, acho que mas pra mim a segunda é a melhor, ainda tem uma melhor

Mas beleza, vamos falar aqui. Como é que você vira esse cara? Aí vamos decupar. Como é que você vira esse cara? Vou dar um exemplo que aconteceu lá na Stage. Na Stage tem um vendedor, que eu não vou revelar o nome dele, senão vocês vão recrutar ele no LinkedIn, que ele era um excelente vendedor do B2C. Ele me procurou logo no começo da carreira dele e falou, Fernando, como é que eu faço pra ganhar mais? Falei, cara, você é comissionado. Você quer ganhar mais, tem que fechar deals maiores. Você tem que gastar as suas horas com deals maiores. Você tá fechando deals de 3, 4 mil numa reunião. Como é que você faz pra fechar um deal de 200, 300 mil numa reunião?

Cara, dito e feito, ele começa a buscar esse tipo de deal. Não deu outra. O salário dele quadruplicou desde que ele entrou na empresa, não porque ele está trabalhando mais horas, porque agora ele fecha contratos maiores e ele ganha o mesmo percentual do contrato grande e do contrato pequeno. Eu conheço, não é que alguém me contou, eu conheço vários vendedores B2B, que não precisa ser Enterprise, mas B2B, que vendem, que ganham 60, 70, 80 mil reais por mês e tem 26 anos de idade.

Por quê? Porque é uma parada que é muito meritocrática. Por que o vendedor ganha mais do que todo mundo na empresa? Normalmente o vendedor é o cara mais bem remunerado da empresa. Porque ele é o único que está disposto a levar não na cara. Ele é o único que é 100% meritocrático. Se ele não vender, ele não ganha nada. Entendeu? Porque o salário dele fixo, às vezes, é 5 mil reais. E o variável dele é 50. Então ele tem que ser muito bom naquilo que ele faz, senão ele volta para cá. Ele é o atacante.

Entendeu? Sem ele, a empresa morre, mas também, se ele não fizer gol, ele vai ser demitido. Então, dificilmente tem uma profissão tão meritocrática quanto vendas. Todas as outras têm um quê de subjetivo. Essa não, cara. Ou vendeu ou não vendeu. E no caso das grandes empresas, tipo as FANGs ali, né? Google, Amazon, Netflix, etc. O que eu vejo muito das pessoas que eu conheço lá é que elas trabalharam em veículo antes. Explica.

Diria até que é uma carreira mais fácil de você fazer, né? Tipo assim, você consegue... Tipo, trabalhar na Globo é mais fácil do que entrar no Google, sabe? Eu acho que a principal diferença do vendedor B2C pro vendedor B2B é que o vendedor B2B é um vendedor relacional. Então, lá no BTG mesmo, os caras que ganham mais dinheiro normalmente são os bankers, né? Lá, a galera que faz o relacionamento com os clientes. O banker é nada mais do que um vendedor. Tipo assim, ele chega lá, ele vai almoçar com o cliente e tentar tirar a deal do cliente. Então, o relationship manager, o cara vai sentar com um grande banquete, com um grande cliente, uma empresa e fala assim, cara, vamos emitir mais dementory, vamos...

Querendo ou não, ele tá tentando vender e esses caras são extremamente bem remunerados. Por quê? Porque eles ganham baseado nos deals que eles trazem. Então, o que você olha é que, normalmente, o cara consegue fazer muito relacionamento, vira um grande vendedor B2B, esse cara ganha muito, muito, muito dinheiro. E depois, ele usa essa rede, depois, se ele quiser empreender, cara, ele consegue fazer o que ele quiser, ele consegue viver só de ficar indicando o cliente pra cliente e ganhando o finder's fee. Realmente, dificilmente algo dá tanto dinheiro quanto vendas B2B. Dificilmente.

Fala, Roy Hunter! Seu marketing tá gerando mais prejuízo do que lucro e você não sabe onde tá o problema? Se a sua empresa fatura acima de 100 mil reais por mês e você quer sair desse ciclo frustrante de gastar dinheiro sem ver resultado, eu tenho um presente pra você. Eu vou te dar um diagnóstico gratuito. Você vai escanear o QR Code que tá aqui na tela ou clicar no link aqui embaixo e vai preencher o nosso formulário.

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Growth Marketing, o cara que é o marqueteiro que sabe fazer conta. Então esse cara começa como gestor de tráfego, como CRM ou algo do tipo. E hoje é normal você ver um desses caras aí ganhando 25, 30, 40 mil reais por mês dentro de uma grande empresa ou até de uma empresa média, tá? Então você vai ver aí o cara de Growth Marketing ganhando 25, 30, 40. Normalmente você vai demorar uns aninhos pra chegar nesse nível de remuneração. Por quê? Porque ele é um trabalho que você, querendo ou não, você precisa de ter...

Você tem que ter visto coisa suficiente, principalmente no seu próprio mercado. Número 2, com discordância do JP, eu coloquei o estrategista de redes sociais que sabe viralizar, que sabe entregar a venda. O cara que consegue gerar leads através das redes sociais. Não social media cumpridor de tabela. E número 1, até agora, a gente tem o vendedor enterprise, o vendedor high ticket. Concorda até agora com a minha lista? Fora do social? Concordo. Tá, beleza. Tem mais alguém que você quer adicionar na lista antes de eu entrar no 01 para mim?

Tem algum mérito, alguma menção honorífica? Vou te falar quais que tinham aparecido aqui, mas que eles não entraram. Copywriter não entrou. Já foi muito legal, porque o Copywriter antigamente era comissionado, baseado na carta de vendas, comissionado, baseado na velocidade, no número que vendia. Não acho que é ruim, mas hoje em dia existem poucos bons Copywriters que são muito bem remunerados. Por quê? Porque a demanda caiu muito com a IA.

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