Fernando Yunes

tem que pagar 60% de imposto. Só que o que acontecia na prática é que os produtos chegavam e não havia recolhimento de imposto. E os órgãos federais não tinham braço ali, o volume muito grande, mais de 500, 600 mil pacotes por dia. E as empresas que vendiam não declaravam,

Era uma fraude em altíssima escala de evasão fiscal. E aí os produtos entravam sem pagar os 60%, que era o da regra. Então a regra não estava sendo cumprida.

E aí, o Ministério da Fazenda criou uma lógica que a gente apoiou e achou uma lógica muito interessante, que foi esse programa chamado Remessa Conforme, que dizia o seguinte, o produto que vem de fora, a empresa que está trazendo, se ela topar passar todas as informações do produto, preço, quem foi que vendeu, quem foi que comprou,

e quanto que é o imposto, tudo certinho, e arrecadar o imposto à empresa e repassar o imposto para o governo, essa empresa vai estar num canal verde e o produto chegou já vai ser liberado rapidinho. A empresa que não quiser fazer isso fica num canal vermelho, vai ter que ter inspeção, vai demorar mais para chegar na casa dos clientes e se não estiver pagando imposto vai ter uma multa. Com isso as empresas foram para o canal verde.

para o remessa conforme. Entraram no remessa conforme, e aí o remessa conforme tem a alíquota de imposto federal e a estadual, e somando os dois, acho que é na casa de uns 44%, 45%, é menos do que os 60% de antes.

Só que agora são 44, 45 que acontece. Eu já comprei algumas coisas que não rolou imposto. Eu fiquei feliz pra cacete. Mas faz tempo. Faz tanto tempo. Agora está funcionando certinho. Então, o que a gente escuta de associações...

principalmente de moda, que é onde grande parte do que vem é moda, mas também vem bastante eletrônico, coisas de decoração, é que o imposto deveria ser o 60%.

Mas como não sou eu que decido. Entendo o seu ponto e eu acho que seria o caminho ideal se fosse possível reduzir a carga de impostos do Brasil. A carga de impostos é altíssima. O imposto, tanto que as empresas pagam, como que as pessoas físicas também, com salários, são cargas de impostos altíssimas. A carga nacional é uma das maiores do mundo. Então, concordo. É muito interessante. O que a gente defendeu sempre é que tem que ser

Tem que ser qualitário. Não dá para privilegiar um ou outro. Então não é para privilegiar também o nacional versus o importado, nem privilegiar o importado versus o nacional. Era de ter uma tarifa que equilibrasse para ser uma competição justa. No caso do mercado livre, esse tipo de coisa afeta...

A gente tem o que a gente chama, são dois modelos, um modelo que chama 3P, que é o Marketplace, que é onde o Mercado Livre nasceu e é 95% do Mercado Livre, que são os vendedores entrando e vendendo. E aí tem 5% da venda que é o Mercado Livre comprando e revendendo. E o seu mercado livre experimentando ou está fazendo isso há um tempo?

Não, já faz bastante tempo, já faz um tempo. E a gente não pensa em isso crescer muito, e isso é um papel estratégico de algumas categorias

que os vendedores não tem muita escala, não tem muito tamanho, não tem muito estoque, a gente não quer ficar sem aquele produto naquele preço, aí a gente acaba entrando. Principalmente aqui é eletrônico, a gente tentou eletrodoméstico, eletrônico no 3P, mas...

os vendedores não conseguiam ter preço muito competitivo contra os grandes players de eletrônico. E nem... Entendi. E nem condições ali. Então, a gente começou um P para complementar. Mas o mercado livre é principalmente 3P. E o que a gente vê é que os vendedores de moda, depois que entrou o remessa conforme, eles começaram a crescer. Então, eles vinham caindo.

Mês a mês a venda vinha caindo um pouquinho por mês. Se olhasse em três anos, a venda vinha caindo. E o cross-border, a importação, vinha disparando. E aí, depois do remessa conforme, as vendas dos fabricantes nacionais começou a subir e eles começaram a contratar mais também. Então, pela geração de emprego também, foi um benefício que teve com essa...

E depois na BEM, e no meio do caminho eu fiz um MBA nos Estados Unidos. E no meu primeiro emprego na Itikern, eu conheci um amigo até hoje, o Kadu, e isso foi em 1999. Em janeiro de 99, um grupo de 10 recém-formados começou a trabalhar junto. Em outubro foi o aniversário dele, um churrasco em Rio Claro.

E aí, no churrasco, a gente foi jogar bola e tal, conheci a família dele, a irmã dele estava no churrasco. E aí, continuei o trabalho Nate Kearney, depois, bem, estava na bem há cinco anos, e isso era 2007. E em julho de 2007, numa terça-feira, eu fazia projeto na TAM Express, que era a área de cargas da TAM,

E eu e um time meu, todo dia a gente saía de lá umas sete, sete e meia da noite. E nessa terça-feira o sócio do projeto, o André Castellini, ele marcou uma reunião no escritório da BEM, às quatro da tarde. E aí eu, então no almoço, saí da TAM, fui para o...

Fui almoçar, fui para o escritório da BEM. Quando deu umas três da tarde, chegou um e-mail de um dos gerentes de projeto falando que não ia poder participar da reunião. Deu mais uns dez minutos um outro, falou que não ia poder participar. Aí o André respondeu para todos, falou, bom pessoal, já que eles não estão, a gente cancela a reunião, a gente começa essa reunião a partir da próxima semana. Aí eu olhei no relógio e falei, putz, quase quatro da tarde, será que eu volto, não volto?

E aí eu acabei ficando no prédio da BEM e não voltei para a TAM. E aí era 6h45 da tarde, passou o André correndo na frente da minha sala e falou... Yunis, Yunis, corre aqui que caiu um avião da TAM. E aí eu fui com ele para a sala dele...

e ele ligou pro Bolonha, que era o presidente da TAM na época, e o Bolonha falou, André, checa o teu time lá porque o avião caiu no prédio da TAM Express, que era a área de cargas. E aí a gente começou a ligar pros dois, o telefone já dava caixa postal, e aí essa hora eu saí de lá, desci, peguei o carro e fui até a TAM,