Jan

Ich habe doch jetzt schon eine 50-Stunden-Woche.

Ja, ich habe eh keine Zeit und also wird mir hier gerade signalisiert, dass ich eigentlich nicht gut genug bin.

Und diese ganzen Themen, die musst du halt vorher auflösen, genau über diese Kommunikation.

Ich glaube, das wäre für mich die Baseline.

Du hast ja schon ein Argument gebracht, was man mal dann mit anführen könnte.

So, ich habe euch verstanden, ich habe euch zugehört, wir haben uns Gedanken gemacht, da gibt es was speziell für euch, könnte interessant sein.

Und ich vermute, die anderen, die du jetzt noch bringst, ohne zu wissen, was sie genau sind, die ziehen dann insbesondere gut, wenn ich halt vorher diesen Dialog mal geführt habe.

Genau so ist es.

Und ich auch da, braucht es halt diesen Dialog.

Ich kann das halt vorher auffangen, indem ich von den Leuten verstanden habe, was glauben sie, wo sie hinwollen, was glauben sie, was ihnen dazu fehlt und ich natürlich auch mal meine Perspektive geteilt habe, dass ich sage, hey, ich habe jetzt über die letzten drei Monate beobachtet, ich war in euren Demos mit dabei, ich habe mir Recordings angeguckt, ich habe auch mal mit den AEs geredet, ich war auch selber mal mit Kunden vor Ort und folgende Dinge sind mir aufgefallen,

wie ist denn eure Wahrnehmung dazu?

Also dass wir überhaupt erstmal, also start with the problem, dass wir uns mal einig sind, es gibt hier vielleicht das Problem an der Stelle, das falsche Wort, es gibt hier Potenziale und jetzt gucken wir mal, ob wir gemeinsam die Lust entwickeln können, die mal anzugehen, weil wie wir sie angehen, ist ja erst der zweite Schritt.

Im ersten Schritt muss ja nochmal klar sein, so da ist was, wo es sich lohnen würde, mal dran zu arbeiten.

Und ich glaube, dass eben genau diese Erklärung, also dass der Leader imstande ist, seinen Leuten das Warum mal sehr transparent zu machen und zu erklären, dass das halt oft fehlt.

Und wenn das als Basis fehlt, dann ist natürlich jede Ausrede willkommen.

Und da gehören auch noch andere Sachen dazu, weil das hat ja dann auch was mit... Also ich setze ja dann als Leader auch eine Priorität.

Wenn ich sage, hey, mir ist aufgefallen oder mir ist wichtig, dass wir jetzt dieses Jahr uns mal auf...

bleiben wir bei Value Selling, wie auch immer das definiert ist, widmen, dann finde ich, muss ich den Leuten eine Begründung geben und dann sage ich ja auch gleichzeitig, ich lade euch hier noch ein Thema mit auf.

Ihr habt eigentlich hier schon genug, aber hier ist noch was.

Und da muss ich mir doch auch mal überlegt haben, was tue ich dann vielleicht stattdessen gerade mal nicht mehr?