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Jan

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dir (247)

Was lasse ich weg?

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Also wie schaffe ich den Leuten Freiraum, dass sie dann meinetwegen eine Stunde in der Woche sich auch mit diesen Themen auseinandersetzen können, damit wir

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dieses Potenzial, was wir gemeinsam identifiziert haben, auch heben können.

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Und diesen Dialog, glaube ich, braucht das.

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Also ich kann im ersten Schritt nicht kommen und sagen, hey, da gibt es bei Tim und Jan hier so ein tolles Training, da würde ich euch mal hinschicken.

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Ich muss an einer ganz anderen Stelle, glaube ich, anfangen, die Leute abzuholen und mitzunehmen, dass sich dann diese Lust vielleicht auch über die Zeit entwickelt.

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Und selbst dann wird jeder mit einem leicht anderen Fokus da reingehen, weil es steht ja auch jeder an einer anderen Stelle seiner persönlichen

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persönlichen Reise und ja, vielleicht muss auch nicht jeder in dieses Training.

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Die machen dann halt vielleicht was anderes.

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Also das ist dieses, ja, dieser Traum von one size fits all und ich nehme das halt jetzt mal und stülpe denen das über.

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Ich glaube, dass das zu einfach ist, weil dafür Menschen einfach zu komplex sind.

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Ja, ja, absolut.

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Also ich stehe auch hinter genau dieser Meinung, stehe ich auch, dass in nicht wenigen Fällen, glaube ich,

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Also der Haupthebel wäre, wo man ansetzen könnte.

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Und ich sage mal, ich habe verschiedene Leute getroffen.

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Also bei vielen, glaube ich, fehlt das Bewusstsein, dass eben diese Art oder diese Intensität der Kommunikation dann auch mal notwendig ist, um da allein zu sein.

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Ist ja auch aufwendig, muss man dazu sagen.

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Ist ein anstrengendes Gespräch für beide Teilnehmenden.

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Ja, und auch da würde ich widersprechen, weil ich glaube, wenn du eine gewisse Routine oder eine gewisse Systematik entwickelst, dann ist das gar nicht mehr anstrengend, weil die Leute lernen ja irgendwann, wie du das machst und wie du das framest und was dir da wichtig ist.

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Und es ist blöd gesagt auch immer der gleiche Ablauf und es sind immer die gleichen fünf Fragen, die du stellst.