João Pedro

Eu faço tudo isso. Ele é ruim de closing. É, de closing. Aí é a parte da finalização. É a parte da finalização. Porque você tá descrevendo muito... Pediu pix, ele não consegue. Ah, pediu pix, eu não consigo. Mas eu consigo fazer... É gerar um valor fudido. Eu consigo fazer o cara, tipo assim, falar... Tá, mas... Não, isso aqui tá errado. Eu quero entender melhor por que você tá querendo isso. E eu vou indo... Eu vou... Porque pra mim é muito importante entender... Até pra falar assim... Cara, isso aqui não tem nada a ver com... Não consigo te ajudar. Mas eu sou ruim de falar, tipo assim... Beleza, agora... Pix na cor. Mas eu tô entendendo, assim, porque...

Eu sou curioso mesmo. Eu quero profundamente entender se eu já aceitei fazer com um cara. Eu falo assim, beleza, tá? Me explica profundamente aí. E eu vou puxando e várias vezes eu tento...

E várias vezes quando eu tô fazendo diagnóstico, eu volto várias vezes no ponto que às vezes não ficou claro. E é justamente isso que muda tudo. Porque às vezes eu faço assim, calma, calma. Deixa eu ver se eu entendi certo. Eu vou lá e repito. Eu falo muitas vezes essa frase. Cara, deixa eu só pra ver se eu entendi mesmo.

Tá, vou dar um exemplo só pra poder ver como quebra esse tipo de objeção, que é um pouco o que eu sou. Eu, normalmente, sou direto também nas causas. Quando dá pra ser direto, eu vou lá e acho que eu sou uma das poucas pessoas que fala assim, não tenho interesse. Tipo, eu respondo mesmo, eu não sou o cara que fico...

Não, porque eu falo... Eu sei que se eu falo isso, o cara vai ficar me dando follow-up pra sempre. Então eu prefiro falar assim, não tem interesse, muito obrigado. Isso é ótimo. Mas o... Uma coisa que eu normalmente falo é... Tá, entendi mais ou menos o que você oferece. Só pra você entender como tá a minha cabeça aqui. Eu tô... Eu vou olhar também fulano, ciclano, tô olhando mais ou menos isso aqui. E eu tenho visto que o range mais ou menos pra essa parada aqui, quando é o cano 1...

Quando é algo que eu não domino muito e eu tô explorando, tipo assim, eu vou falar assim, ó, fiz uma pesquisa mais ou menos aqui, eu vi que tem tal e tal fornecedor. E custa tanto. E custa tanto. Me fala aí como você se enquadra aí bem direto. Tá, legal. Quando tu acabou de falar pra mim aqui... Eu já setei o preço ali do que eu já olhei da concorrência. Legal, legal, Jout Jout. Primeiro, que preço é esse? Quanto que tu viu lá, na média?

Eu quero resolver, mas eu também tenho um budget aqui que estava provisionado. Legal, quanto é isso? Quanto é esse budget? Eu tenho um range aqui que... Quanto é esse range? Até pra saber. Eu consigo chegar, sei lá, 15? Esse 15 é no cartão ou no Pix? Tu tem isso?

Perfeito. Ou seja, tu não pode mais me dar objeção lá no fim de que não tenha grana. Cara, eu tenho que ver meu financeiro. Que é a objeção que tira 80, 70% das conversões. Tá, mas vamos supor que eu não tivesse... Vamos supor que eu não tivesse setado que eu fiz outros orçamentos. Você tentaria ver quanto eu tenho de dinheiro disponível?

Então, essas são camadinhas, são detalhes que a galera pode aplicar e pode ter certeza que vai dar muito resultado em cá. E aí, quando que você vira o momento do CTA? Mano, eu quero pegar o... Quando que você sente que o cara tá preparado pra você falar? No diagnóstico, mano, no PIT01. Eu sei que eu vou vender no PIT01. Não, não, mas... Mas que momento você mostra o preço e fala assim, ó, paga agora. Beleza, agora mostrei a solução. Mas antes disso, você mostra slides? Porque quando você ficou falando disso, a parte que me desconecta é quando o cara começa... Mostra slide. Mostrar os slides, eu falo, caralho, vai vir, tipo,

Caralho. Eu tô me sentindo confrontado aqui, mesmo sabendo que é só encenação. E eu tô lembrando aqui dos melhores médicos que eu tive, que quando eu ia pra um caminho, ele falava assim, cara, você é adulto, você pode fazer o que você quiser, mas eu não recomendo. Eu tô falando aqui, se você fizer isso aqui, vai dar merda. É verdade. O bom médico, normalmente, ele vai nessa vibe mesmo. Ele fala, irmão, tá bom, velho. Entendeu? Mas você vai se fuder. Porque o cara é um consultivo, exato. Aí o que acontece? Fiz isso, cheguei e falei. Então, cara, tu entendeu, Fernando, como que essa bebida aqui vai resolver...

cara faz todo sentido o valor tá tudo ok mas a gente precisa colegiar essa decisão com o meu sócio e muitas vezes é real o cara não pode sair contratando tá legal show perfeito eu acredito realmente o cara pode falar assim vamos supor que ele fala na humildade mesmo ele não tá fugindo só que

que leva os caras pra visitar o escritório do G4. E aí, ele fala, cara, eu não consigo segurar o preço, esse preço é só hoje mesmo. Ah, me dá pelo menos o sinal e faz o Pix. Eu já vi eles fazendo isso também. Por mais que pareça que sou absurdo, porque pra mim eu sou absurdo. É que acontece, cara. Mas eu vi funcionando também, eu já vi os caras falando o seguinte, tem que falar com o meu sócio. Aí ele fala assim, tá, tudo bem, você pode falar com o seu sócio, mas essa condição é só hoje. Se você quiser, liga agora, eu te espero.

Não só isso, mas tipo, o quanto você considerar... Eu não tava nem pensando no cara pedir o sinal de volta, porque você poderia falar... Mas entender que ele tá comprometido. Era mais no sentido, qual que era o sinal máximo que gera melhor conversão? O cara só tem que fazer um sinal e se comprometer. Se o cara compra um produto de 30 mil e ele tem mil reais só de sinal, tá tudo bem. O cara faz os mil reais de sinal...

X, Y, Z, PTO que a gente falou. Um exemplo ali. Então, eu puxo o diagnóstico de novo. Ou é só porque tu não consegue dizer não? Porque eu não quero que tu me mande esse sinal e depois eu tenho que te reembolsar. É que eu tô pensando muito no caso do... Eu entendo o que você tá falando quando é pro dono, você tá falando direto com o dono, e é uma empresa pequena. Porque empresa grande que eu conheço, realmente, o cara pode se comprometer, vai... Cara, eu...

Eu não consigo ver a V4 te dando um sinal. Eu consigo ver ele assinando o contrato e tudo, mas falando assim, cara, meu processo, meu financeiro, tipo assim, cara, eu nem tenho esse poder. Eu já vendi pra V4, pô. Mas eles te deram o sinal na call? Não, eles me pagaram o valor inteiro. Na call? Nem precisou ser na call. Porque eu consigo ver pagar o valor inteiro e tudo, mas assim, entrou no fluxo, o financeiro vai te pagar, tipo assim, normal. Me pagaram no WhatsApp. Cara... Mas a negociação foi ali, eu senti muita sinceridade na conversa, entendeu? Foi até presencial, foi ao vivo.

Hoje, então, basicamente, tu só precisa da aprovação deles, porque tá aprovado, mas precisa do ok deles. É isso? Não, vamos... Por exemplo, que eu tenho autoridade pra comprar, mas eu não tenho autoridade de pagar agora. Beleza, sem problema. Que é tipo assim, beleza, eu vou subir aqui...

Tem vários momentos que eu quero poder... Fazer a pesquisa. E não ter que me comprometer e dizer sim ou não, porque eu... Porque você pode ter sido o primeiro cara que eu falei, entendeu? Aí no pitch 01... Mas eu sou sincero também em falar que eu tô fazendo a pesquisa. Cara, eu não pretendo fechar nada aqui agora.

Tu vende pra caralho, João. Não, não, mas eu falo assim, eu não tenho um produto. Então eu entro na reunião, tipo assim, não quero te vender. E eu nunca reparei que eu tava vendendo pra caralho todo esse tempo. Tu vende pra caralho. Porque o que acontece, inclusive eu lembrei de uma reunião que teve semana passada, assim, que eu ajudei um cara e ele ficou, não, me faz uma proposta aí, pensa alguma forma de trabalhar. E eu realmente não tinha nada pra vender pra ele. E eu falei, cara, aí a reunião acabou. Tipo assim, beleza. Falei, vou tentar pensar alguma coisa aqui.

E eu não tinha percebido que o fato de eu realmente não ter vendido nada pra ele, foi o que fez o cara comprar. E aí, na minha cabeça, por isso que eu sempre pergunto, quando alguém me pede uma reunião, e caso eu aceite, eu falo, beleza, teve alguma coisa que me fez achar que eu seria útil, e como eu realmente não vendo nada, eu falei assim, pô, vou tentar agregar o cara. Tu acreditava que tu não vendia nada? Não, porque eu não tenho um produto, de fato. Eu não tenho... Eu não vendo consultoria, nada do tipo, então eu não tenho o que vender pro cara.

Mas eu tentava... Como eu tenho uma reputação, a minha parte de diagnóstico era se o cara falou uma hora, duas horas comigo, eu quero que eu pelo menos tenha sido útil pra ele. Você está sendo interessado. Porque eu tenho uma reputação. Eu falo assim, pô, não quero também que o cara fale comigo por uma hora, duas horas e no final não ajuda nada. Então eu tento realmente, na call, ajudar pra caralho. Por isso que às vezes eu tento desenhos e às vezes eu falo, cara, eu realmente não vendo nada, mas eu posso tentar te conectar com alguém. Eu tento sair, tipo...

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