João Pedro

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João Pedro’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.

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Recordings per month over the last 12 months — 7 in all, peaking in Jun 2026 with 4.

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ROI Hunters | Marketing Digital & Growth · Como Ter Vendedores que Batem Meta e Não te Passam para Trás | ROI Hunters 346 · 19 May 2026 podcast

Deve ter uma porrada de gente que tá falando assim. Provavelmente já tem um time, já vende tudo. Mas não tem o playbook. Ou ele tá meio que na cabeça de alguém. É isso aí. Como que o cara constrói esse primeiro? Tipo, eu vou lá e pego o meu melhor vendedor e tento ver o que ele faz e replica. Como que é? voice-verified

E eu preciso mesmo ter essa separação, porque você falou assim, porra, eu tenho LDR, eu tenho BDR, eu tenho SDR, eu tenho Closer, sei lá o que mais que você tem. Sim, sim, sim. Tipo, você acha que uma empresa média aí, que fatura, que seja seus 5 milhões por ano, 10 milhões por ano no máximo aí, ainda assim ela precisa ter essa complexidade, porque a gente vê a galera mais do digital já começando assim, né? voice-verified

Mas quando você vai pro Brasil de verdade, é vendedor. Não tem isso. O próprio conceito de SDR, muita gente... Eu ouço isso direto. Acho muito legal o que vocês têm, mas no meu negócio não funciona. Como é que você vai colocar um SDR no varejo? Como é que você vai colocar um SDR numa loja? Enfim, não tem como. voice-verified

Esse é um grande ponto. Nunca é relacionado ao que você quer implantar na tua empresa. Sempre vai estar relacionado a como o teu cliente final te consome. Mas o que você falou aí, acho que joga uma encruzilhada. Porque eu sempre vejo as pessoas usarem esse argumento que você acabou de usar pra falar assim, não tenho SDR por causa disso. Como se assim, não, porque se o meu cliente falasse com duas, três pessoas antes, seria muito confuso. Só que assim... voice-verified

Todo mundo que aplica isso funciona igual. Alguém reclama na V4 que passou da SDR pro Closer? O cliente nem percebe, só que é muito fácil você falar quando você já tem só o Closer e ele já faz tudo, que tipo, não, eu faço tudo porque esse é o melhor jeito. O cara não sabe, ele tirou do nada ali essa informação. Olha só, você dividir a tua operação entre pré-vendedor, Closer e vendedor e tudo mais, fica até mais barato pra operar. Fica mais barato, é isso? Tem mais vendedor, é mais barato? voice-verified

Depende do quanto eu quero. Se eu quero resolver na hora, eu prefiro que me liguem. Se eu quero, tipo... Se eu tô numa fase meio de pesquisa, que eu tô meio... What? Prioridade mais baixa, what? What? Você. voice-verified

Você não aguenta ver escrita errada? Não, não é só escrita errada, é que as pessoas não sabem se comunicar direito por texto, entendeu? Às vezes eu vou mandando uma mensagem, o cara não entende, ele responde, tipo... Ele não responde que eu perguntei, que eu falo, cara, deixa eu ligar pro cara, tipo... Irmão, eu quero isso, tipo, assim ou não, entendeu? E eu vou te dizer que você perde oportunidades com o português errado. voice-verified

é uma pergunta polêmica aqui você tem um vendedor vamos supor que você tem um cara que ele bate a meta todo mês todo mês é um cara muito bom mas ele não segue nada do playbook ele faz do jeito dele moda caralha mas por incrível que pareça mesmo sendo meio cagado ele vende o que você faz com esse cara? voice-verified

Nossa, baita insight isso de estar sempre contratando, né? Porque essa é uma dor que todo mundo fala. Pô, é difícil pra caramba trazer mais cinco vendedores esse mês. Sim, é difícil você abrir a vaga agora. Se você contratar quando você não precisa... voice-verified

E vocês falaram muito aí de alguns valores. Ah, vou contratar um cara por três, um vendedor seis. Vamos dar aqui um playbookzinho pra galera, só pra eles entenderem qual que é uma média salarial aceitável, o que vocês fazem de comissão ou não. Legal. Porque eu já vi empresa que eu acho meio surreal, assim, pagando absurdamente alto pra alguns vendedores. E não que o vendedor não tem que ganhar muito dinheiro, mas eu olhava ali e falava assim, cara, mas... voice-verified

Mas não faz sentido, entendeu? Tipo, beleza, você tem três caras, aí eles estão ganhando, às vezes, 40, 50 mil reais, mas você olha o que eles estão fazendo, tipo... Cara, será que foi ele mesmo que... Esse cara... Porque às vezes é, mas raramente é. Ou é um gênio, ou não. Só dá muito tempo, né? É, e a lógica, tipo, de comissionamento, assim, pô, você sempre vende pros mesmos seis clientes. Por que você tá dando uma porcentagem... Existe essa lógica que é meio antiga, que foi... voice-verified

Em algum momento falaram assim, vendedor bom tem que ganhar dinheiro. Não estou falando que ele não deve. Mas a arquitetura de como esse cara ganha dinheiro, se ela for mal feita, eu crio incentivos ruins. Sabota a empresa também. Sabota a empresa e aí eu nunca vou conseguir datar outro vendedor. Se na minha cabeça um vendedor custa o preço daquele cara. Perfeito. Então como que é essa... Eu tenho aqui um mantra e aí depois eu passo pra ti, porque tu é bom nisso. Mas eu tenho um mantra, que é assim ó... voice-verified

Então eu fixo minimamente pra dar segurança nessas coisas básicas e um variável agressivo. Mas vocês fazem esse variável por venda ou por meta? Sim. Você entende a diferença, né? Ou cada venda que o cara faz, vamos supor, o cara ganha 1%, e aí ele consegue saber isso, e tem outra lógica que é, não, você tem uma meta específica que não é qualquer venda. Você só atinge sua comissão se você fizer 5 vendas, e aí desse jeito eu te dou um multiplicador de salário, que é o que a galera chama de OTE. voice-verified

pelas funções que existem, né? Que é um BDR, o LDR, o SDR e um Closer. Não precisa ser... A média de mercado mesmo. E depois, em comissão, o que esse cara normalmente chega? Tem um ponto pra colaborar com tua resposta agora? Vai lá. voice-verified

Quantos por cento dessas pessoas vão conseguir dobrar o salário com a comissão? Olha só, eu sempre gosto de fazer assim. Eu quero entender essa lógica de... Porque eu sei mais ou menos quantas vendas um cara vai fazer. voice-verified

Sim. Na média. Sim. Até pra eu entender, tipo assim, não, beleza, é 6, ok que vai ter o outlier que talvez vai conseguir quadriplicar o salário dele, que ele vende muito, mas na média, tipo, o cara vai aumentar o quê? 40% do salário com o funcionamento ou ele aumenta 100%? Tipo, o que que deveria ser o... você como... voice-verified

De ter uma... E a pessoa tá presa. Até pro gestor poder estar sempre buscando a performance. Eu gosto dessa loja, assim, os 10% piores performance, que podem ser boas performance. Porque muitas vezes, esses 10% são pessoas que, contabilmente falando, o cara se paga, dá algum lucro, mas dá menos do que os outros. Exatamente. voice-verified

Eu gosto dessa loja assim, os 10% eu sempre tiro, de X em X tempo. Por quê? Porque aí eu tô contratando gente que pode sempre elevar esse nível, e aí fazendo isso por tempo suficiente, por dois, três anos, eu tenho um time muito melhor do que eu teria se eu tivesse mantendo pessoas que contabilmente dão resultado. Porque é contra-intuitivo isso, né? O cara, pô, vou demitir alguém que bate meta? Às vezes sim. Uhum. voice-verified

É bom. E voltando dois passos pra trás, que a gente falou do closer ali, e no caso do SDR, ou das outras partes do processo, que não fecham a venda em si, como que funciona a comissão desses caras? É baseado em quê? É baseado, tipo... voice-verified

Por exemplo, o SDR, ele vai lá e ganha comissão por reuniões marcadas ou por, dentre as reuniões marcadas, quem fechou, entendeu? Ele é uma parte... Ele tá intrínseco a uma ação que ele realiza ou ele tá intrínseco a receita que no final... Que veio dele. Que não é ele que gerou isso. Você entende que ele fica dependente de outra pessoa e como... Perfeito. E se essa lógica de chegar a dobrar também vale pra ele ou é uma lógica diferente pra essas outras... voice-verified

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