João Pedro
speaker
796 appearances
7 recordings
1 series
first heard May 2026
last heard 4 Aug
João Pedro’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
Trend
recordings per month · last 12 monthsRecordings per month over the last 12 months — 7 in all, peaking in Jun 2026 with 4.
Appearances
Vamos fazer esse teste.
João Pedro em todas as redes sociais.
Isso aí é só pra quem chegou.
É só você.
O dele é
resumos da comunidade.
A
Episódio de peso, temos dois sócios da V4 aqui, o Rafael Nunes, que é o atual diretor comercial da V4, ele que comanda todos os vendedores aqui da V4. Temos Gabriel De Conto, que já foi diretor de vendas da V4 e hoje assume essa posição na Stage, ou seja, ele trabalha infelizmente com o cara mais chato do grupo inteiro, que é o nosso querido Fernando Miranda, 777. Eu amo o Fernando, hein? É o cara que paga o meu salário. Então, nós amamos o Fernando.
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Bom, hoje o episódio, qual que é a ideia aqui? A ideia é falar um pouco mais sobre vendas e tem uma dor que todo empreendedor tem, que é, será que esse meu vendedor tá me enrolando? Porque sempre tem uma desculpa, às vezes a culpa é do marketing, às vezes a culpa é...
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É porque o processo é muito ruim, mas nunca é do vendedor, né? O vendedor sempre joga a culpa em outra pessoa. Então, qual que é a diferença desse vendedor que bate a meta todos os dias, bate a meta todos os meses, daquele que sempre tem uma desculpa? Às vezes a culpa é mesmo do cara ou não? Às vezes o que tá vendendo é invendável, né? É muito ruim, às vezes o produto é muito ruim. Bora trocar essa ideia e descobrir como fazer um time de vendas de alta performance que realmente bate meta, o que é culpa do vendedor, o que não é. Bora lá.
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pergunta clássica que a gente sempre faz fazer uma adaptação aqui pra vocês a pergunta normalmente é qual foi a ação a decisão que você tomou que mais gerou ROI mas vamos deixar um pouco mais direcionado que qual foi essa ação dentro da gestão do time de vocês que vocês fizeram e que mais gerou ROI e aí começa aí pode começar o deconto aí depois do Nunes claro
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Se eu estiver dentro daquilo que eu considerei ser bom ou acima, show de bola. Vamos para a realidade aqui. Achei muito interessante várias coisas que você falou e eu queria entender. Contratei o cara porque eu vi algo bom nele. O que você busca num cara quando você está contratando para vendas?
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ele precisa ter algum tipo de conhecimento prévio ou você está buscando mais soft skills? O que você busca na hora de contratar um vendedor? E aí, como você confirma depois que o que você acreditou que ele tinha, ele realmente tinha? Legal. Tem alguns atributos que eu considero muito importantes na contratação de um vendedor. Dentre alguns deles...
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reagir por você ter abaixado a nota dele, por exemplo, né? Tipo assim, o cara se deu 7 e você falou assim, não, na verdade é 6. Que aí ele pode entender, não, realmente, agora fazer esse 6 virar 9, virar 10, ou se ele pode ficar puto. Não, como assim? Poderia questionar, é isso aí. Poderia questionar. E tá tudo certo se ele questionar. O grande lance é...
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Entrando nesse assunto aí já de coachability e tal, você falou muito, e eu escuto sempre aqui na V4, as pessoas falam assim, não, vamos voltar a vender de novo, eles vão rampar, a palavra rampar. E aí, ao mesmo tempo, você falou aqui que, cara, os primeiros 90 dias é quando ele vai basicamente receber um treinamento. É isso aí. O que é isso na prática? Porque assim, eu que estou muito imerso na V4 e nas empresas aqui do nosso ecossistema,
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Isso é muito comum. Mas a gente vai pro Brasil real, não tem isso. O que acontece é, eu te contratei como vendedor, vai vender, e é isso aí, um abraço. Senta ali, tua mesa é essa, vai e vende. E a gente vê que, na verdade, a empresa precisa ser uma espécie de escola, e a V4 é literalmente isso, né? Tanto é que a gente vê que as pessoas saem daqui... Às vezes o cara entrou como estagiário aqui, ele já sai como gerente em outro lugar, sabe? É absurdo. O que é esse treinamento? O que eu devo esperar...
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O que o nosso produto resolve, quais são as necessidades que o mercado tem em razão daquilo que ele entrega e que, de fato, faz sentido para o cliente nos contratar. E aí, produto. E por fim... Como é que você faz isso? Legal. Tipo, você... Ele senta aí, antes de ele começar a vender, ele tem, tipo, uma aula. Tem, tem. E aí, ele está em outro ambiente? Ou é, tipo assim, ele tem um arquivo que ele lê e ele está na mesa dele? Eu falo isso porque, assim, o cara que está ouvindo a gente fala assim, tá, beleza, mas como é que eu...
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Não dá pra depender do vendedor estrela. Assim, do cara que é nato. Então eu preciso de ter muito processo e playbook. Eu sei que você tem uma visão específica aí do... Do quão...
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Fechado ou aberto deve ser esse playbook, porque você acredita que... Você pode falar um pouco mais disso, que o vendedor tem que ter uma zona ali de criatividade. Só que, ao mesmo tempo, não pode ser a moda caralho, né? Ele precisa ter ali... O que é que, de fato, quando a gente fala assim, eu preciso ter um playbook de vendas? Que é muito a forma que eu vejo, que a V4 enxerga, que é... Que receita uma engenharia e eu preciso...
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O próprio produto aqui, quando vocês vão lá e mudam o produto de entrada, é uma engenharia de receita onde tem uma forma mais eficiente. Então eu tô sempre buscando um modelo de engenharia mesmo, mais eficiente de trazer pessoas e converter pessoas. Esse modelo tem que estar sempre sendo revisto. Isso é o que a gente chama de playbook. O que é...
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