Kathryn Jones Lish
speaker
390 appearances
2 recordings
1 series
first heard Nov 2024
last heard Nov 2024
Kathryn Jones Lish’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
Trend
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Appearances
Whereas if you want to make this a full-blown career, where you're like, oh, I'm here and I'm managing all these people, you can have a million-dollar-a-year agency. Anyway, that's just what I love. Again, the game is accessible to anyone if you understand the patterns involved so that you can reach the appropriate level of fruit, I guess you could say. That was fun.
Ich muss nur sagen, für alle meine analytischen, logischen Freunde, die wie ich sind, dass das die schrecklichste Part ist. Aber es ist nur schrecklich, wenn man nicht versteht, was der Pattern ist. Und für mich, wenn ich etwas Angst habe, ist es so, dass ich den Plan nicht weiß. Ich weiß nicht, wie ich es machen werde.
Aber wenn du sagst, oh, das ist so, wie es funktioniert, dann ist es wie, oh, es ist nur eine Nummer.
Und also für mich, als ich dachte, okay, was ist eigentlich Verkauf? Weil ich denke, Verkauf kann ein schlechtes Rappen bekommen, weil Leute über es schlank sind, richtig? Sie schlagen dich dazu, etwas zu kaufen, was du nicht willst, oder sie überzeugen dich, dass du ein Problem hast, das du nicht hast. Es kann wirklich schlank werden, wirklich schnell.
Aber wenn ich denke, Verkauf ist richtig gemacht, bedeutet das, dass jemand eine Schmerz hat und du die Remedien anbietest und beide Parteien sind glücklich am Ende, weil die Person mit Schmerz nicht mehr Schmerz hat und die Person mit der Remedien kompensiert wurde, richtig? Und für mich, wenn ich ein Funnel-Builder bin, was macht ein Funnel-Builder? Sie bauen Sales-Funnels.
Funnels, die Sales bringen. Das ist der Remedien. Ich bringe Sales. Also wenn ich für Klienten suche, was ich eigentlich tue, ist, dass ich für jemanden in Schmerzen suche. Und was ist der spezifische Schmerz, den ich suche? Ich suche für jemanden, der Sales braucht. Und die lustige Part ist, dass das jeder in der Geschäftsführung ist.
Aber die Realität ist, dass auch jeder Essen benötigt. Aber je nachdem, wann du ihn am Tag fällst, braucht jemand mehr Essen, als andere Menschen. Wenn du 24 Stunden nicht gegessen hast, ist diese Person in viel mehr Schmerzen, als jemand, der sagt, ich brauche später Essen, aber ich habe nur Frühstück. Was ich also gerne tue, ist, dass jeder Geschäft mehr Verkauf benötigt.
Aber es gibt einige Menschen, die in mehr Schmerzen sind als andere. Und das Wichtigste ist, dass die Leute typisch laut über ihre Schmerzen sind und sie zusammenarbeiten. Es ist wie wissenschaftlich beobachtet, dass Menschen mit gemeinsamen Interessen und gemeinsamen Schmerzen zusammenarbeiten. Und nicht nur im Menschen, sondern primär online.
Und so wie du, zum Beispiel, du bist wie eine erstaunliche Person, die Menschen von ähnlichen Interessen zusammengebracht hat und deshalb ähnliche Schmerzen produziert, richtig? Und du bist wie... Build funnels, online business, blah, blah, blah, because you're new and they don't know, right? It's like, oh, I built a funnel, but dot, dot, dot.
Like it didn't, it didn't like pan out the way that I want because they didn't understand the strategy or the asset or whatever. And so what I like to do is I literally just like go to like to go to the ClickFunnels group or like online business groups or internet marketing groups. So they're on Facebook or, or I follow like YouTube people look for people in the comments or Instagram or whatever.
But I literally just go and people will, Ja. Ja. Ja. Ja. Hey, I'm trying to get this funnel to work and it's not working. Or I want to sell this product, but I don't know how to start. Or blah, blah, blah, blah, right? And all of a sudden you're just looking and you're like, ding, ding, ding. That is a person in the pain that I can solve. Like that's a person that needs more sales.
And I know I have the skill set to build something that can bring them sales. And so... Und wenn ich darüber nachdenke, ist es ein sehr logischer Ansatz. Es ist nicht so, oh, ich muss jemanden finden, der mir Geld geben kann. Nein, ich werde einfach jemanden finden, der in Schmerzen ist. Und ich werde ein Homie sein. Und ich werde sie nicht auf der Seite der Straße lassen.
Ich weiß, wie ich sie helfen kann. Also werde ich sie helfen. Und das kann das Spiel werden. Und so wird es wirklich, ich denke, so oft denken wir, was sage ich in der Sales Bitch? Wie funktioniert es? Und ja, es gibt ein Kunst und eine Wissenschaft zum Verkaufen. Aber am Ende des Tages bist du nur eine Person, die eine Person hilft.
Und so like going into the comments and saying like, hey, you need help? I know exactly what you need. I'm an expert funnel builder. Do you want to hop on a 15-minute call? Or hey, I'm going to slide into your DMs. I'm in chat. Sometimes I don't even get on a call with them. I'm like, let me just help you in the DMs. We can just take care of this right now.
But what I like to always say to my students is, is this concept like be 10% better? You don't have to be amazingly better, but like be 10% better. So if like, let's say that there's like four people bidding for the attention of this person that needs help with their funnel.
What happens if you send a video, like just like a selfie video that's 15 seconds long rather than like, hey, so what do you need help with? Dot, dot, dot, right? Like if you're like... Hey Sally, I saw your post. I'm Catherine. So excited for you. You're selling this product. Awesome. It seems like you're having a little bit of trouble. I kind of checked out your stuff.
I actually have a really clear idea of what you might need to do looking forward. Do you want to hop on a call right now? And then all of a sudden she sees that I'm not going to abduct her. No stranger danger, right? I'm normal. I invested in her stuff and that's that. And it took me three extra minutes. Then the guy that... slid into her DMs and was like, hey, I can help, dot, dot, dot.
I was like, I don't know, do I want to get on call with you? Anyway, so that's what I love. And so I think for anybody freaking out, just realize, it's not like some magic words to say. It's just, can you find somebody in pain and then just offer them the solution to the pain and be a normal human about it.
Well, and that's what I think about clients too. I think we like, like, or even in selling, launching a product, we build it up to be so much more than it is. And it's so interesting, like even like, like with getting healthier, losing weight, like everybody actually knows what to do. What do you do? You move more, you eat less or eat better, right?
Like that, at the end of the day, that's what it is. And there's always going to be circumstances, like some people have crazy hormones or whatever, but like at the end of the day, like, Das heißt, dass jeder weiß, wie... Wenn du mehr Kalorien nimmst, wirst du wahrscheinlich mehr Gewicht verlieren. Ja, ich weiß das. Und trotzdem hiren wir Coachs immer und immer und immer wieder. Warum?
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