Kathryn Jones Lish
speaker
390 appearances
2 recordings
1 series
first heard Nov 2024
last heard Nov 2024
Kathryn Jones Lish’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
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Appearances
Weil wir einfach Angst haben. Wir haben Angst, die Schritte zu nehmen. Oder wir brauchen die Verantwortung, die Schritte zu nehmen. Und ich denke darüber so oft mit dem Verkaufen. Jeder weiß, was zu tun ist. Eigentlich. Ich weiß nicht, wie ich Klienten finden kann. Du weißt ja, wie du Klienten finden kannst. Ja, genau. What if the assignment isn't to make money?
What if the assignment is more something I can control where I'm like, oh, I actually have to have conversations with 100 people and try to pitch 100 people on selling my service. And only after 100 people am I able to freak out. But like the assignment isn't to make money right now. The assignment is just to go talk to 100 people. And that is something I can control. And if money happens, great.
Like if it doesn't happen, whatever. But like I learned this phase honestly from dating. I learned it from my friend. Und sie nannte es die zwei Wochen Daten, wo sie sagt, du weißt, manchmal bist du mit einem Mann verheiratet und du denkst, ich weiß nicht, und sie sagt, ich bin einfach so überrascht.
Ein paar Tage wäre ich so, oh, ich liebe ihn, und am nächsten Tag wäre ich so, er ist so verheiratet, und sie sagt, ich nenne es zwei Wochen Daten. Und sie sagt, wir sind zwei Wochen, ich kann nichts tun, ich kann nicht glücklich, traurig, was auch immer, es ist nur Datenerzeugung. So if I have a great day on Monday with him, but he's kind of a loser on Tuesday, whatever, data, you know.
And then at the end of the two weeks, I can look at all the data and be like, oh, it's like overwhelmingly positive or overwhelmingly negative. And therefore I have enough data to make my decision. I was like, that's so smart.
I know. Okay, like until I pitch this X amount of times. Es ist nur Daten. Und ich werde nicht... Und auch wenn es schwer ist. Und meine Natur ist, es zu verbinden. Weil du so viel dazu investierst. Meine Natur ist, mich manchmal zu dem Funnel zu verbinden. Also wenn das Funnel das gut macht, ich bin unglaublich.
Wenn das Funnel das schlecht macht, ich habe nie etwas Gutes gemacht in meinem Leben. But when I make these contracts for myself, because so much of the game of creation, not just funnels, but creating anything in general, there's a physical production part to it. And then there's also this emotional component to it.
So many people have the skills to be incredible entrepreneurs and funnel builders, but they lack the emotional fortitude to actually start. Oder es gibt viele Leute, die sagen, ich kann alles tun, aber sie lernen nie die Fähigkeit. Und es braucht beide. Und ich bin definitiv, denke ich, stärker in meinen Fähigkeiten.
Ich denke, meine technischen Fähigkeiten sind ziemlich groß, weil ich so viele Raffinierungen gemacht habe. Und manchmal werde ich einfach erschrocken und nervös. Und ich will einfach so einen guten Job für die Leute und meine Familie machen, dass ich schnell kritisch werde und blablabla und all diese verschiedenen Dinge. Und ich muss einfach mit mir selbst umgehen, um zu sagen, Kathrin,
Remember, it's all just a game. And like, it's all just to help you with this. So like, don't waste energy on that. So you're not allowed to freak out and tell dot, dot, dot. So that might be something too of like people like considering this game. Before you even learn the skill set, just go try to sell 10 people.
If somebody says yes, then you can be like, okay, well, I guess I'll go learn it now, right? But I think we build it up so much in our head because we're trying to make it something more than it is. If they say no to me, they say no to this dealer saying no to me, when in reality, what's actually happening? We're trying to help people in pain be out of pain. And that's all it is.
Und so, anyway, so if anybody freaks out like me, just, I literally like write contracts and sign them with myself. You're not allowed to freak out until dot, dot, dot.
And you want to know what's so interesting is when I get to the end of those contracts, whether it goes good or bad, I'm not freaking out because it becomes a very logical, non-emotional decision because I have data sets before me.
Ja. Und du bekommst ein paar davon und es beginnt, es flattiert sich zu einem Punkt, wo du sagst, jetzt muss ich eine Entscheidung machen, die nicht so furchtbar ist. Und ich war so, was? Und du hast gesagt, dieses neue Online-Selling-Event ist einer der besten, höchsten konverteren Funnels, die du jahrelang hattest. Es ist einfach krass. Und du verkaufst dieses Produkt am Ende.
Und es war eigentlich mein Bruder, der mir das gesagt hat. Er ist so, Mann, ich habe es einfach geliebt. Und er sagt, weil sie plötzlich pitchen und sie kommen aus. Und es hat sich ein bisschen gedauert, um die ersten fünf Verkäufe durchzuführen. Und als Russell das gehört hat, war es nicht so, dass es nur fünf Verkäufe gab. Es war einfach so, okay, und dann sind sie einfach weg.
Und dann freust du dich nicht, richtig? Und du hast durch den Teil davon weitergearbeitet. Und du hattest Tag zwei, Tag drei oder was auch immer danach. Und dann endet es mit den Follower Sequenzen. Und dann wird es einer deiner höchst konverter Funnels werden. Aber es gab eine Möglichkeit für dich, zu sagen, oh, diese ersten paar Verkäufe kamen nicht so schnell wie wir wollten.
zu, like, I'm calling quits, you guys suck, like, this is so bad, we gotta rewrite the whole thing, but, like, we don't even, like, play it out long enough to see if it actually works and turns, and then it turns out to be, like, one of the best converting funnels. And so, like, Tanner and McCall, they just came back and they just realized that, like, oh, like, we didn't realize...
wie viel mehr Studium wir in diesem Prozess haben können. Denn es ist so lustig. Es ist so witzig, wenn du den Tisch drückst und es ist so toll, wenn du sagst, oh mein Gott, ich habe dieses Ding verkauft, bevor ich live gegangen bin. Es ist so lustig.
Und auch, Leute sind Leute und manchmal brauchen Leute Zeit, ob sie kaufen wollen oder ob du Zeit brauchst, um zu lernen, wie du die Fähigkeit machst. Und dann wiederum, ich denke, es gibt so viel Schönheit und wie du dir Zeit erlaubst, nicht den Plug zu drücken, bevor du dir sogar eine Chance gibst, um zu gewinnen.
Selling Sales Funnels Challenge. I thought it was clever, but I don't know.
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