Luis Ramos

Y esa es la primera señal que te mandas también a ti.

de que no tienes por qué decir que sí a todo, de que cada vez que dices sí a un cliente que no te encaja, le estás quitando espacio a otro que sí encajaría.

Entonces, a partir de ahí, antes de tu próximo lanzamiento, en vez de poner tu producto a la venta directamente, prueba a pedir la señal.

Un email a tu lista o alguien que se apunte en una página web muy sencillita diciéndote básicamente estoy pensando en hacer X, si te interesa respóndeme a este email con un sí o vente a esta página y apúntate a la lista de espera porque empezamos dentro de tres meses o no digas ni cuándo empiezas.

Simplemente no estás pidiéndole un compromiso, simplemente le estás pidiendo una señal.

Cuando tengas las respuestas, ya sabes si vas por buen camino, con la fórmula que hemos dicho antes de por 5, por 10, por 100, ya vas a saber si vas por buen camino antes de tener que invertir ni un solo céntimo ni una sola hora de trabajo.

Si tú lideras un equipo, por ejemplo, o estás en una empresa más grande, ¿cómo puedes aplicar esto?

Pues yo empezaría por algo...

que es exactamente lo que hacen los negocios que sobrevenden, que es dejar de gastar presupuesto en marketing y en vez de perseguir clientes nuevos vamos a empezar a gastarlo en celebrar, en agasajar a los que ya tenemos.

¿Qué pasaría si dedicaras al menos la mitad del presupuesto de captación de nuevos clientes a hacer que los clientes actuales se sientan como estrellas del rock?

Cuando ellos cuenten su experiencia lo van a hacer con entusiasmo y eso va a atraer a gente

que ya va a venir con la decisión de compra tomada.

Vas a tener que dejar de perseguir y vas a empezar a filtrar, a seleccionar con quién quieres trabajar.

Y eso es completamente diferente y hace completamente diferente a tu negocio generar un negocio que tenga demanda de más.

Hagamos un repaso rápido de lo que hemos visto hoy.

Solo hace falta, decíamos, dos compradores interesados para que tu precio suba.

No necesitas gustarle a todo el mundo, solamente a dos personas que quieran lo que tú vendas.

Puedes crear tu propio mercado y separarte completamente de la competencia en tu industria.

Se puede.

La gente no va a comprar lo que quieras vender, va a comprar lo que otros quieran comprar.