Mônica Medeiros

É manter uma rotatividade mais alta possível? Isso, demanda, oferta e demanda. Eu até já falei ali que 75% da procura no Airbnb é casais ou pessoas sozinhas ou família até três pessoas. Então, por que eu vou ter um imóvel grande? Quando a gente analisa para construir, a gente analisa de trás para frente. Primeiro eu vejo o terreno, se faz sentido fazer aquela construção.

qual é a demanda daquela região, então eu vou fazer o tamanho do apartamento considerando aquela demanda e vou colocar só as áreas comuns que são interessantes e que não vão aumentar muito o valor do condomínio para não diminuir o retorno financeiro do investidor. Então o que eu vou colocar que faz sentido? Piscina no rooftop. Uma pergunta eu te faço, você acha que faz diferença com garagem ou sem garagem?

Não faz, não faz. Não faz, exatamente, não faz. O retorno financeiro de imóveis para alocação de temporada com garagem ou sem garagem não faz muita diferença. O que faz diferença é localização. Localização é o que vai trazer demanda e vai conseguir alugar. Então, como a gente trabalha com dado, a gente tem toda essa análise. Outro exemplo, tá?

A gente faz gestão de locação de um prédio em Itapema. Ali tinham duas plantas diferentes, plantas de 40 metros quadrados ou a possibilidade de dividir uma planta de 40 metros quadrados em duas plantas de 20 metros quadrados. Qual dos dois você acha que dá um melhor retorno?

Sei lá, pelo papo que a gente está tendo aqui. Pelo papo que a gente está tendo é isso, que é comprovado. Essa planta dividida, os 40 metros quadrados em duas plantas de 20 metros quadrados, está trazendo 71% a mais de retorno do que a planta de 40 metros quadrados. É difícil de convencer o cara que está querendo investir. Gente, sim! O problema é que o cara não está entendendo o que ele está fazendo, pelo que você está me contando aqui.

E a gente entende o que a gente está fazendo, porque a gente é uma empresa, o core business, a gente começou como uma empresa de gestão de locação com base em dados. Então, a gente tem todas essas informações e com base nessas informações é que a gente faz a estruturação dos nossos empreendimentos. Então, se você tem dado para caramba, vamos lá, você sabe dizer se esse mercado de gente, pessoas, ou escritórios familiares, investindo em imóveis para retorno financeiro,

É isso aí. E não é a minha opinião, não. É uma análise com base em dados reais de mercado. Então, a gente analisa dados pretéritos para mostrar quanto é possível rentabilizar naquela região. Eu estou entendendo. Você está me dizendo, então, que tem dinheiro. Só estão pondo no lugar errado. Muitas vezes, sim.

Não, não vai, porque esse é um dos nossos principais objetivos, é desburocratizar e democratizar o investimento imobiliário. Então, você pode estar em São Paulo e investir em Trancoso. Por que você precisa estar lá em Trancoso para investir em Trancoso? Não, não é muito fácil. Eu tenho que ficar olhando.

Não tem que ficar olhando, porque você está investindo, pensando em retorno financeiro, vai ter que ter uma outra pessoa para fazer aquela gestão de locação que dá muito trabalho e a gente trabalha nesse modelo de franquias, vai ter alguém para fazer isso e você vai estar aqui só vendo pela nossa plataforma quanto que entrou no seu extrato, quanto que entrou por mês, fazer o bloqueio caso você queira usar. A nossa plataforma centraliza todos os imóveis dos clientes e ele consegue ver o retorno mensal.

quanto que ele teve, o nome da pessoa que alugou. Então, é muito fácil investir em outras cidades. Eu, por exemplo, tenho investimentos em várias outras cidades. Investimento em Salvador, investimento em Trancoso, que é um dos que a gente vai investir. Eu moro em Florianópolis, tenho em Bituba. Então, é fácil investir em outros lugares. E até para diversificar a carteira mesmo. Não só pensar, eu preciso investir em...

ações, investir, cripto agora tem baixa, mas as pessoas queriam colocar em várias cestas diferentes, invista em cidades diferentes. Porque tem gente que, ah, eu moro em São Paulo, então eu tenho que investir em São Paulo. Não é assim.

E esse também é um dos nossos objetivos, educar para o investimento no mercado imobiliário, porque teve uma estigmatização do investimento no mercado imobiliário, até o Primo Rico dizia, como que vai investir no mercado imobiliário, mas também já mudou de ideia, porque teve um post ali dizendo, mostrando qual foi o crescimento do mercado imobiliário,

De 2025, que não se acreditava, agora que vai baixar a Selic, vai aumentar a compra e o poder de compra também. Então, realmente, o que se sabe? A pessoa que fica esperando muito tempo só vai comprar o imóvel por um valor mais alto. E o imóvel não desvaloriza, especialmente o imóvel bem comprado. Então...

tijolo é segurança, mas pode trazer uma performance muito boa, se você comprar o tijolo certo. Então, é um modo, sim, de educação do investidor qualificado, porque tem gente que sempre quer investir no mesmo lugar, começou investindo em sala comercial, sala comercial hoje não dá mais tanto dinheiro, mas a pessoa continua pisando ali no sala comercial, continua pisando no apartamento de 3 quartos, só porque não está trazendo um bom retorno.

Então, é mostrar com o cliente, mostrar para o nosso cliente com base em dados, e aí eu vou repetir isso muito, que o retorno financeiro está nesse tipo de imóvel e que a gente hoje é uma ruffles no oceano. Então, não é esse tipo de imóvel compacto voltado para a renda, o mercado está saturando. Não está saturando, gente!

Tem muita área para crescer. O Brasil está aí para isso. A gente é um país turístico e tem muita região para crescer. E que tem potencial e tem muita demanda e pouca oferta. Então, é um ativo...

seguro e rentável se você investir da maneira certa. Isso vem da base de educar esse cliente investidor e educar também o corretor, a pessoa que está vendendo. Porque tem muita gente que também vende o gato por lebre. Ah, porque aqui com certeza vai dar um retorno bom. Vai dar um retorno bom com base em quê?

Com a minha certeza. Com a minha certeza. Ah, não, compra isso que tu vai... Compre isso que tu vai ter um retorno de 20% ao ano. É, como? Se o meu custo fixo é tanto. Então, tem que conseguir mostrar, né? Entendi. Essa parte de educar deve ser realmente a mais complexa, porque se há um mercado enorme desse jeito, uma Ruffles no oceano, vocês são...

Como a gente faz de ponta a ponta, a gente é único. Então, você é o maior do mundo, pô. Tem que mudar aí, pô. Porque a gente faz desde a estruturação do empreendimento até a plataforma e tem muita coisa para crescer. Agora que eu comecei a trabalhar... Deixa eu te falar uma parada.

maravilhoso eu assisti esse programa você tem que falar, a Sisonia é a maior do mundo fazendo gestão de ponta a ponta é a maior do mundo é isso mas é bem isso estruturando desde o início com a possibilidade de depois fazer gestão se o cliente quiser revender no curso da obra a gente também revende porque a gente tem o marketplace