Pedro Quintanilha
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E o primeiro que ele chama, diretamente de Cabo Frio, por alguns segundos eu pensei assim, cara, quem de Cabo Frio? Pensei. Quem de Cabo Frio? Aí ele fala, Pedro Quintanilha, Itaio. Eu fiquei assim com aquela cara bobalhada. Tem um vídeo disso, cara, eu com uma cara de bobão, sabe? Tensando, cara, o que vai surgir disso, né? E aí eu até tento pegar no microfone, se ele fala assim, tira a mão do microfone, rapaz.
E aí, cara, primeira viagem internacional, primeiro contato com riqueza de verdade, aumento de referência. Cara, eu expandi, cara. O aeroporto de Orlando tinha carpete. Nunca tinha entrado no aeroporto que tinha carpete, cara. Aí eu botei a mão no carpete. Quando eu cheguei em Orlando, cara...
Aí, cheguei na casa do Flávio, primeira vez que eu passo por uma porta vencida na vida. Portona, que é tipo essa casa assim, sabe? Aquela portona assim, né, cara? E aí, confrontado com as minhas crenças de perebice, minhas perebices, do tipo, pra que uma casa desse tamanho? Pra que elevador dentro da casa? Essas coisas.
E aí na mesa da casa dele ali, dentre várias coisas que ele foi ensinando pra gente, uma delas, ele fala assim, pra todos nós que estávamos ali, né? Eu costumo dizer que a semente é a mesma, né? O que muda é o solo que recebe, né? Então ele trouxe aquele ensinamento pra todos e eu peguei pra mim. Ele falou, olha, um negócio que cresce e se sustenta ao longo do tempo, ele tem três pilares.
Margem, recorrência e escala. Aí eu comecei a raciocinar. Opa, margem eu tenho. Por quê? Eu vendi a consultoria.
E já tinha um blog que vendia infoprodutos. O Mentalidade Empreendedora era um blog que vendia produtos digitais de outras pessoas. Eu ganhava comissão com isso. E eu vendia serviços de consultoria usando o conhecimento que eu tinha na pós-graduação e coisas desse tipo. Sempre gostei dessa questão acadêmica, sempre valorizei bastante esse aspecto.
E aí, entrava nesse aspecto e eu olhei o seguinte. Cara, margem eu tenho. Por que eu tenho margem? Porque eu vendo serviço. Se eu vendo serviço, o que eu estou limitado? Eu estou limitado à minha confiança. Ou o meu nome no mercado, né? Era assim que a gente raciocinava. Se eu tenho um nome célebre no mercado, eu tenho mais confiança, cobro mais. Se eu tenho um segmento específico que eu trabalho, que eu me torno referência, eu consigo cobrar mais. Eu tenho margem. Então, a margem, ela está no meu controle.
Quanto mais confiança, mais eu consigo cobrar. Beleza. Escala eu também tinha. Por quê? Porque eu via o boom dos produtos digitais e eu tinha, cara, alguns produtos ali que eu escrevia o artigo, postava e vendia um monte. Tinha produtos que eu vendia 5 mil cópias, cara. Organicamente. Sabe? Porque
Por quê? Porque eu aprendi a escrever, mandar e-mails e vender, escrever ofertas, copywriting, tudo mais e tal. E aí, então, tem escala. Eu posso vender. Qual que é o custo de um Ctrl-C, Ctrl-V, de um link? Qual que é o custo de um e-book, um PDF? Enfim, tinha escala. Só que eu não tinha recorrência.
E aí, eu entrei num parafuso inicialmente, falando assim, cara, eu preciso ter um produto de recorrência, preciso ter um produto de recorrência. Naquela época, produto de recorrência era análogo a uma plataforma de ticket baixo.
O Flávio tinha o meusucesso.com, era uma referência. Eu falei, cara, como que eu vou construir? O negócio tem que ter documentário, tem que ter grana pra gravar um negócio top daquele. Exigia um nível de profundidade, de investimento mesmo, pra botar uma plataforma no ar. Eu falei, cara, não dou conta de fazer uma plataforma, mas eu tenho que ter recorrência. E aí? E aí que eu peguei o que eu tinha na mão. Eu peguei o meu formato de consultoria, que era pontual, e criei um projeto...
que foi um projeto simples, só que muito funcional e à frente do tempo para aquele momento, para aquela época do mercado digital. E basicamente eram sessões individuais sequenciadas, duas entregas em grupo e um evento presencial que dava início para um novo ciclo, com novas vendas, com uma renovação. E aí eu criei esse projeto, cobrei 18 mil reais, sete malucos compraram,
E aí tava lá eu entregando sessões de consultoria, meio que mentoria, não tinha esse nome, não era esse nome, né? Mas era uma mentoria. Comecei de cima pra baixo. Existia uma máxima no mercado digital nessa época, né? Falo nessa época, parece que eu sou um veião, né?
Mas tinha uma máxima que era se você tinha que começar com o produto baratinho. Aí você ia subindo, né? E no mercado digital tem um frisson com negócio de 7. 97, sei o que, 7. 297, sabe? Esse negócio assim. 997. E aí você vai subindo aquela escadinha. E eu que chorei esse padrão, cara. Comecei de cima pra baixo. Comecei vendendo um troço de 18 mil em 2014. Que seria equivalente, sei lá, alguma coisa de 60, de 80, de 100 hoje, talvez.
Então, essa perspectiva foi um arrá que trouxe... E aí trouxe o quê? Margem. Comecei a ter recorrência, não tanto escala. Porque eu entregava muito individual.
Aí eu precisei começar a fazer uns ajustes e fui aprendendo. Fazendo, aprendendo. E aí fui fazendo ajustes nesse modelo e construindo algo que pudesse fortalecer esse grupo, comunidade. Opa, gosto disso. Me sinto vivo fazendo isso, sabe? Quando eu me vejo no futuro, eu me vejo fazendo isso.
Porque eu curto essa coisa de ensinar, de trocar, de olhar o detalhe e tudo mais. Então, que é meio que essa essência da consultoria, só que colocada agora em grupo. De um jeito um pouco mais escalável, né? Sim. E aí essa perspectiva foi se abrindo. E fui aprendendo. Aprendendo, errando, acertando. E fui construindo outros projetos pra baixo.
E encontrei um jeito de me escalar. Basicamente foi isso que eu fiz. Quanto mais acesso e suporte, mais eu cobro. Basicamente assim. Quanto mais acesso e suporte, mais você cobra. Acesso e suporte. Tá? Aí você teve essa visão na mesa lá em Orlando com o Flávio. Uhum.
Beleza. A partir de então, tua relação com o Flávio, muito próxima, ele te... Eu trabalhei no GVCast com ele, o primeiro GVCast. Fiquei um ano aprendendo ali, muito próximo dele. Eu ia dar umas palestras, ele sempre me orientava, tinha algumas reuniões que ele fazia com esses 10 GVs que ele me orientava. Foi um cara que...
foi presente, assim, apesar de ser uma coisa que eu não ficava muito publicizando, né? Mas sempre foi um cara ali que me inspirou e foi muito presente, assim. Ô Pedro, hoje você tem um clube na Metro League Society. Metro League Society é um ecossistema de educação empresarial.
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