Stéphane Bohbot

80% des ventes.

Le marché du retail reste extrêmement fort.

Ce sont des produits à valeur sur lesquels il y a besoin aussi de contacts.

Il y a aussi des réseaux spécialisés.

Tu connais bien ce secteur de la photo, par exemple, ou de l'image.

Tu veux aussi du conseil, tu veux du support.

Si tu as un problème, tu veux pouvoir retourner ton produit très facilement.

On sait que c'est plus compliqué chez Amazon d'avoir ce type.

Souvent, tu vas chercher de la rapidité de livraison et du prix, mais rarement du conseil.

Alors oui, souvent, le problème, c'est qu'il faut savoir qu'aujourd'hui, on est sur un marché qui va extrêmement vite.

Ces marques arrivent avec des... On parle de marques comme DJI, mais arrivent avec des innovations très, très fortes.

Et donc, c'est là où c'est un marché qui s'est démocratisé très vite par ces innovations, par du prix aussi, parce qu'il faut savoir que malgré que ces produits sont bourrés de technologies, ils restent quand même très abordables.

Et donc, ce sont généralement des canaux comme les réseaux qu'on appelle de consumeurs électroniques, les Fnac, Darty, Boulanger et Consoeur, qui sont les réseaux les plus adaptés à ces produits très technologiques.

Parce qu'on est capable de massifier très rapidement une offre.

Alors que les autres marques que tu citais, qui sont plutôt des marques de niche, avec moins d'innovation, avec des rythmes de lancement de produits qui sont moins fréquents, tu vas être plutôt sur des réseaux de distribution un peu de spécialistes.

Une grande partie des fabricants, pas des clients.

C'est quoi la...

Donc, c'est une des challenges de notre métier, du métier de distributeur, c'est d'être capable d'avoir des coûts d'organisation extrêmement optimisés pour gérer des volumes sur des produits qui ont des fortes valeurs.

Et donc, la marge, en fait, dans ce secteur-là, elle dépend vraiment des catégories de produits et de la rotation du produit.

Donc globalement, lorsqu'on parle des marchés, par exemple, les plus faiblement margés, c'était les smartphones.