Stéphane Bohbot

Voilà, dans les caméras pour la maison, S-Viz, du groupe Hike Vision aussi, qui est un acteur qu'on accompagne depuis des années.

En fait, c'est intéressant parce que pour nous, une marque qui devient une marque crédible, c'est une marque qui sait exister online.

Et avant qu'on prenne la marque, il faut déjà qu'elle ait fait ses preuves sur sa capacité à avoir une traction commerciale.

Et cette traction commerciale, tu démarres par le online.

Donc pour nous, c'est quand même une réassurance de savoir qu'une marque va être capable de gérer ce canal de vente.

C'est aussi une stratégie de contrôle des prix.

C'est-à-dire que s'il se passe n'importe quoi sur Internet, on n'arrive pas à construire une stratégie pérenne sur le retail.

Il faut savoir que globalement, le retail représente quand même encore 80% des ventes.

80% des ventes.

Le marché du retail reste extrêmement fort.

Ce sont des produits à valeur sur lesquels il y a besoin aussi de contacts.

Il y a aussi des réseaux spécialisés.

Tu connais bien ce secteur de la photo, par exemple, ou de l'image.

Tu veux aussi du conseil, tu veux du support.

Si tu as un problème, tu veux pouvoir retourner ton produit très facilement.

On sait que c'est plus compliqué chez Amazon d'avoir ce type.

Souvent, tu vas chercher de la rapidité de livraison et du prix, mais rarement du conseil.

Alors oui, souvent, le problème, c'est qu'il faut savoir qu'aujourd'hui, on est sur un marché qui va extrêmement vite.

Ces marques arrivent avec des... On parle de marques comme DJI, mais arrivent avec des innovations très, très fortes.

Et donc, c'est là où c'est un marché qui s'est démocratisé très vite par ces innovations, par du prix aussi, parce qu'il faut savoir que malgré que ces produits sont bourrés de technologies, ils restent quand même très abordables.