Stefania Brucini

A livello individuale le persone più orientate ai valori estrinseci, quindi status, riconoscimento, soldi, fama, quelli sono i valori estrinseci, quindi da fuori, tendevano a prelevare quantità maggiori rispetto alle persone orientate ai valori intrinseci.

Quindi comunità, crescita personale, relazioni, in altre parole massimizzavano il vantaggio personale.

E fin qui, insomma, ci possiamo anche un po' arrivare a senso.

Ma il punto più interessante emerge a livello di gruppo.

nei gruppi in cui c'erano più persone orientate ai valori estrinseci la risorsa si esauriva più velocemente e il sistema collassava prima questo significa che nel complesso quei gruppi guadagnavano meno rispetto ai gruppi con una maggiore presenza di persone orientate ai valori intrinseci

ovvero che tendevano a autoregolarsi e a preservare la risorsa più a lungo.

C'è un altro dettaglio, le persone orientate ai valori estrinseci non prendevano di più perché volevano ottenere di più ma perché temevano che gli altri lo facessero.

Quindi non lo facevano tanto per volere di più, ma proprio per paura che gli altri potessero prendere di più.

Allora sai che faccio?

Prendo più io prima.

Questo era il ragionamento.

Ora togliamo il gioco economico e mettiamo un'azienda.

Qual è la risorsa condivisa in un'organizzazione?

E non è solo il budget, ma l'energia delle persone, la fiducia è una risorsa, la collaborazione, il clima, la reputazione dell'azienda.

Ora immagina un team dove tutti puntano solo al bonus individuale.

Ognuno cerca di prendere il progetto più visibile, magari di trattenere informazioni strategiche, di proteggere le proprie informazioni a proprio vantaggio.

Magari i risultati possono essere anche brillanti nel breve periodo, ma...

La fiducia cala, la risorsa comune, fiducia cala, la collaborazione si riduce, le persone si stancano, non ci si fida più l'uno dell'altro, qualcuno se ne va, insomma il sistema collassa.

Immagina invece un altro team dove...

Conta davvero la collaborazione e la crescita insieme.