Steven Galanis
speaker
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2 recordings
2 series
first heard Nov 2024
last heard Mar 2025
Steven Galanis’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
Trend
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Appearances
Aber als wir wieder aufbauen, hat es mein Geschäftsteam gemacht, viele von denen, die Nummer drei oder Nummer vier in der alten Welt waren, wie die Leute, die noch hier sind. Sie sind so, wenn es ein neues schwarzes Objekt gibt, um es zu fangen. Diese Schmerzen sind da, diese Lessons. Es ist so, dass diese Firma Grit hat. Das sind Überlebende.
Das sind Leute, die auf der Liste der Überschriften waren. Und sie waren immer auf der rechten Kolumne gegenüber der linken. Und das ist nicht zu sagen, dass die Leute, die nicht mehr hier sind, nicht großartig waren. Ich sage den Leuten immer, wenn sie ein Cameo auf jemandem Resümee sehen, wie wir so gut als jede Firma in der Welt vertreten sind. Aber dieser Rebuild war nicht für jeden.
Wenn du jemanden bist, der ein Team bauen wollte, dann ist es plötzlich so, dass du vielleicht ein Team von einem sein würdest. Und du könntest die beste Person in der Welt in dieser Rolle sein. Aber vielleicht war es jemand, der nur bereit war, zu sein, der CTO, der auch bereit war, zu coden. Und das war für uns das, was groß wurde. Und
Despite my board and investors telling me that if I made these cuts, we would be a zombie company and there would be no way that we would ever be able to grow again. Last December, our busiest time of the year, we were 30% bigger in revenue than we were the year before with 70% less headcount.
Wir sind wirklich super gespannt auf die Zukunft für das Unternehmen. Wir konnten die Firma, die 4-5 Monate hervorragend war, aufrufen. Und effektiv, was das tat, war, dass es uns ermöglicht hat, die Wertung zu versetzen. Wir hatten Mitarbeiter, die sich an eine Wertung von 1 Billion Euro eingeladen haben, viele von denen sind heute hier.
Und wenn Sie sich darüber nachdenken, ist der Streitpreis ihrer Optionen hier. Und wenn die Wertung, der Tag, an dem wir ein Unicorn geworden sind, Facebook war eine Trillionen-Dollar-Familie und Snapchat kostete 120 Billionen Dollar. Schaut euch Snapchat's Valuation heute an. In den öffentlichen Märkten sind die Valuationen für diese Firmen so stark eingestiegen.
Wenn du plötzlich über M&A und irgendwelche Art von Ergebnissen denkst, dann hat sich die Zahl verändert. Als wir unsere Unicorn-Valuation erhielt haben, Die Marketplace-Businesses wie uns haben 8x bis 12x nette Revenue gewertet. Wir hatten 75 Millionen nette Revenue, 12x mehr, 900 Millionen pre, 100 Millionen post. Es war nicht mal eine teure Runde. Wir hatten echte Revenue.
Unsere Runde war 400 Millionen Dollar übersubscribed. Die Leute kämpften. Wir hatten Investoren, die Karten, die größer waren als ihre Ausgabe, um in die Runde zu kommen. Die Leute kämpften wirklich darüber. Und... Yet today, marketplaces are getting valued on even a multiple. So if you're burning money, it doesn't matter what your net revenue is.
The market's effectively telling you you're worth nothing. So we got into a point where when you looked at the public market comps of businesses like ours, If we had gone to try to sell the company, we probably wouldn't have been able to clear our prep stack.
So that's why taking the tough medicine, bringing the valuation down, doing a recap, it ended up being the thing that really, I think, has given us a second life. It's been absolutely critical for me to keep my best employees. They need to be incentivized. And as we build a billion dollar company back up, I want the people that We're here for this ride to be very richly rewarded.
And I'll tell you one more thing. This group right here, the new goal is the 10x evaluation of the company before we double headcount again. In the old world, when we raised, I remember we raised, you know, 12 and a half in our Series A and 50 in our Series B and 100 in our Series C. And every time you'd read those press releases, it's like Cameo raised $50 million.
And now they're going to take headcount from 50 to 175 people, right? Like hiring people itself was like a goal. And part of that is, I've always believed fundraising is just a proxy for hiring. People are giving you money so you can hire people on their behalf, basically. um ihre Investitionen wertvoller zu machen.
Aber ich liebe dieses Mindset, das mein Team jetzt hat, das sagt, wir können das mit den Leuten, die wir hier haben, tun. Und oh, übrigens, wir müssen so eine hohe Bar haben, dass wenn wir jemanden hinlegen, es wird nur so viele Säte auf diesem Rocketschiff geben. Und wir müssen sicher sein, dass wir unglaublich glaubwürdig und selektiv sind, wer kommt. Und es ist einfach ein anderer Playbook.
Yeah, my morning routine, I go and do Pilates every morning. And then I go and follow that up with a cold plunge. Yes. And honest to God, it doesn't matter how shitty I was feeling. And I'm not someone, I'm very envious. I'm like a four-hour-sleep guy. I've done the eight sleep, I've done everything. It's just not, my mom was like that. I go to bed at two, I wake up at six.
That's how I've always been.
Ja, aber wie und ich könnte so witzig sein, aber wenn es Zeit ist und ich um sieben Uhr bin, bin ich auf dem Reformer und dann, weißt du, um acht Uhr bin ich, weißt du, in der Steine und dann um acht, zehn Uhr bin ich in dem Kühlschrank, wie es einfach literally, es ist wie, es ist wie super, es ist wie das Plug in den Tesla in einen Supercharger und, um, weißt du, für mich, das ist, das war, weißt du, absolut essentiell, wie sich sicherzustellen, dass das Körper sich gut fühlt und schau, wie
I think all of us are guilty as founders that when things are going really shitty, then, you know, you're, you just let your habits come out the door. But like it, as we were rebuilding the company, like it was during that time that I kind of refound my like health habits.
And like, then, you know, as I was feeling better and I was healthier, like I made better decisions, you know, and that's something that, um, you know, I have a warning sign to myself of, of if I start all of a sudden, I'm not making the gym or I'm feeling things are good. Like that's, That's the danger, danger will Robinson lights at this point.
To be honest, I'm not super active on LinkedIn as far as posting. I work there, so I'll post big company announcements, but I'm not the LinkedIn guru making posts. I'm not particularly active on X as well, but my handle on Twitter is Mr312, MR312, the Chicago area code. It's just my name on Instagram and on Twitter and on LinkedIn, Gotcha.
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