EP.645 《焦慮，請慢用》讀後心得：越想說服對方，你越容易輸
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What is the core message of 《焦慮，請慢用》 and why does trying to persuade often backfire?
哈喽,我是阅读前哨战的战长瓦基欢迎收听下一本《读什么》
你有没有想过有没有一个可能就是你讲的每一句话都对可是对方就是没有听进去那今天呢我要跟大家分享一本书非常的特别它的书名就蛮屌的它就叫做《焦虑请慢用》你会想说这是什么书名到底在讲什么东西那我也邀请到这本书的作者谈判大叔来我们的节目跟我们来畅谈 反而让对方又摸清楚了你有多么想要这笔交易 最近我访谈了谈判大叔Art他有超过126亿的房地产谈判的实战经验跟他聊完之后我才发现很多的人谈判会谈书不是因为讲得不够好是讲话讲得太多了他就告诉我这个世界上没有人可以抵挡得住自己说服自己的力量 他说真正厉害的谈判是懂得什么时候应该闭嘴他还分享过一次他被仲介围堵对方予待威胁的经验他后来选择不说话只是很放松地一直看着对方两三分钟过去之后对方的气势自己却软了下来他就告诉我们你越说话对方的焦虑越没办法发作但是你不说话的时候对方才会开始自己吓自己
如果你也曾经因为讲太多了让自己在谈判桌上矮了一截的话那这堂课就很适合你大叔还把这套心法整理成了一堂公开的免费说明会叫做谈判大叔的房产杀价学从该不该进场零存款该怎么样起步到怎么样谈出比法拍屋更便宜的价格他会用最好理解的白话文跟你一次讲解清楚有兴趣的朋友欢迎前往节目资讯栏参考看看哦 那我先歡迎談判大叔出場然後跟大家打聲招呼來 華基豪各位聽眾朋友大家好我是談判大叔好 談判大叔我很開心可以邀請到你喔因為我在準備就是做功課的時候我發現有一件事情很特別有一個數字很大叫做126億 就是说谈判大叔有一个经历是你累积了超过126亿的房地产的谈判经验对然后我也发现因为我在读你这本书的时候发现焦虑请慢用里面有谈到蛮多的关于人跟人之间沟通以及去思考我自己的焦虑跟别人的焦虑这在谈判上面好像都很大的用途对所以我真的蛮好奇而且我发现以你的书还有你接受过其他访谈跟一些采访报道你的时候你都有谈过一些很反常的一些观念
一定要反常才會有用是所以今天我們每個主題都要來反常一下來吧對對對好那我先簡單的讓大家認識一下大叔的背景大叔曾經有個故事是說你當時就是在深圳團隊要幫你慶生對但是那個時候那個公司是你創辦的沒錯可是你竟然被公司踢出去沒錯那個時候我記得你在其他的訪談都有提到那個故事所以我可不可以從這個轉折點開始就是為什麼這個轉折點會成為你這個故事的開端 因为我觉得就说我不知道大家的感觉就是我现在在看当然我蛮幸运的我有不错的学历但是我我们现在出来开同学会的时候我们遇到一些学长姐他们在人生四五十岁的时候你会开始遇到一堵很厚的墙一个很大的人生瓶颈就是他们表面上看起来都很厉害CEO CFO总经理等等之类的你会发现我们在跟他们聊天的时候他们不是那种意气风发的感觉他们本来会有一种
人生不知道何去何從的感覺就是那種對人生的掌控度變得越來越沒有把握一方面擔心公司不繼續續聘他們然後不知道下一份工作可以到哪裡去找然後再來第三個他們實際上對現在的工作也會有所不滿就想要施展拳腳可是又不敢所以在這裡他們有一個很深刻的中年的疑惑 那我觉得这个前提是在于说职场给我们过多的保护在过去所以你没有办法真正得知自己如果你把自己丢到这个世界里面你到底可以创造出什么价值你有没有办法直接面对消费者解决他们的痛点然后产生你应该有的经济价值那我觉得你要经过这个过程通常非常痛苦我现在回头看我很感谢当年我的那一群
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5 chapters
1
What is the core message of 《焦慮，請慢用》 and why does trying to persuade often backfire?
0:00–11:49
2
How did Art 陳侯勳’s personal low‑point shape his negotiation philosophy?
11:49–22:43
3
Why does staying silent during a negotiation increase your leverage?
22:43–33:31
4
What is the “passive demand‑gathering” technique and how does it differ from traditional questioning?
33:31–44:23
5
How can you turn the other party’s anxiety into a tool that works for you?
44:23–54:21