No episódio de hoje, o Bingo Corporativo responde à pergunta que move todo negócio: a área comercial é mesmo o coração da empresa? ❤️‍🔥Abramo, Shapoka e Salomão mergulham nessa discussão que começa com piada de órgão e termina com teoria de negócio. Eles falam sobre a importância real das vendas, a dependência entre produto, marketing e financeiro, e até se a IA vai matar o vendedor. Tem história de bastidor da Hotmart, do Nubank e até o pai do Salomão virando lenda numa loja de roupas.No Momento PDI, uma lista completa dos melhores livros de vendas — e o pior de todos, pra você evitar no aeroporto.📚 Dicas da Trindade Corporativa:Shapoka → Spin Selling (Neil Rackham) — metodologia clássica de perguntas e etapas para entender e resolver a dor do cliente.Salomão → Top 5 Livros de Vendas:Spin Selling — Neil RackhamReceita Previsível — Aaron RossA Bíblia de Vendas — Jeffrey GitomerA Venda Desafiadora — Matthew DixonAs Armas da Persuasão — Robert CialdiniAbramo → Prospecção Fanática e Como Super Vendedores Usam Inteligência Emocional — Jeb Blount; e o provocativo Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso — Chris Voss.🧨 Menção desonrosa: O Vendedor Minuto — “duas semanas pra ler, um minuto pra esquecer.”00:00 Abertura e introdução temática01:00 “Vendas é o coração da empresa?”02:30 Metáfora dos órgãos corporativos 💀04:00 O apêndice do mundo corporativo05:00 Por que o comercial “bombeia” energia e resultado06:00 Produto + Vendas = o motor do negócio07:00 Indústria farmacêutica e o poder das equipes de venda08:30 Pós-venda, atendimento e crises10:00 Como as boas vendas evoluíram — técnica, método e organização12:00 Vendas complexas, B2B e inteligência de relacionamento14:30 “Vendas não é dom, é método”16:00 Alta autoestima: o combustível do vendedor17:00 IA e o futuro das vendas: quem sobrevive?20:00 O vendedor chato x o vendedor que resolve problemas22:00 Bingo Binário: “Produto vende sozinho?”25:00 Casos reais: Hotmart, Nubank e Apple28:00 Momento PDI — top livros de vendas35:00 Encerramento e piada final (“Vendedor Minuto”)🔑 Palavras-chave: vendas, área comercial, coração da empresa, produto, marketing, financeiro, liderança comercial, funil de vendas, spin selling, inteligência artificial, receitaprevisível, Hotmart, Nubank.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related