O mercado brasileiro de bioinsumos vive um momento de crescimento explosivo, com taxas de 22% ao ano — quatro vezes a média mundial. No entanto, um paradoxo se aproxima: enquanto a área tratada deve saltar 78% até 2030, o faturamento da indústria crescerá apenas 46%, sinalizando uma comoditização severa e queda de margens. Esse tema é urgente porque empresas com tecnologias de ponta — o "motor Ferrari" — estão perdendo a guerra de preços para produtos genéricos por não terem uma execução comercial à altura do seu laboratório.Neste episódio:O Problema não está no Laboratório: Entenda por que ter um produto inovador não garante lucro se as "rodas" (comercial e marketing) forem de "bicicleta".Playbook como de Semente, não de Químico: Por que o modelo transacional dos agrotóxicos tradicionais falha ao vender biológicos, que exigem uma abordagem consultiva e de ciclo longo.O Técnico que Gera Demanda: Como transformar o conhecimento agronômico em linguagem de negócios que gera confiança e recompra na beira da lavoura.Baseado no artigo "Biológicos: Mais Área, Mais Concorrência, Menos Margem — E o Problema Não Está no Laboratório" da newsletter Campo de Visão.🎯 Tópicos abordados:Diferenciação vs. Commodity: Das centenas de empresas no setor, poucas possuem ativos realmente distintos, o que empurra a decisão do produtor para o preço baixo se não houver uma narrativa de valor clara.A Tríade de Sucesso: Como a integração real entre P&D, Marketing e Vendas cria um sistema operacional que traduz eficácia técnica em ROI para o agricultor.O "Último Quilômetro": Por que a batalha pelo mercado não se decide na especificação técnica, mas na relação de confiança construída safra a safra por quem tem o "pé no barro".⚡ Principais takeaways:Invista nas Rodas: Não adianta ajustar o motor (P&D) se o seu processo comercial não tem método, escala ou inteligência de dados para antecipar o mercado.Métrica de Recompra: No mundo dos biológicos, a taxa de recompra real é um bom indicador que prova se o produto entregou resultado ou se foi apenas "empurrado" pelo canal.Pós-venda é Produto: O suporte técnico após a aplicação não é um opcional; é o que transforma a eficácia biológica em fidelidade comercial e proteção de margem.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira#agronegócio #biológicos #estratégia #vendas #inovação

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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