Se sua receita cai drasticamente sem o seu "vendedor estrela", você não tem uma máquina de vendas, você é refém de talentos individuais. No agro atual, o talento é o diferencial, mas o processo é o único multiplicador capaz de gerar escala e previsibilidade.Neste episódio:O paradoxo do vendedor estrela: por que o heroísmo individual não pode ser codificado nem treinado.Variância vs. Pareto: o desafio de elevar a performance da base e do meio do time comercial.A lição das tech startups: vendas como um sistema escalável, não apenas um conjunto de relacionamentos.Baseado no artigo "Por que seu melhor vendedor é seu maior problema" da newsletter Campo de Visão.🎯 Tópicos abordados:Playbook comercial para documentar abordagens e contornar objeções.Métricas de vendas (CAC e LTV) substituindo o "achômetro" no funil.Ownership do cliente para transformar o CRM em inteligência da empresa.⚡ Principais takeaways:Comece pequeno: crie um projeto piloto com 2-3 top performers para co-criar o playbook.Use o CRM para identificar padrões de churn e oportunidades de cross-sell antes do vendedor notar.Implemente treinamentos semanais práticos, focando em como o sistema ajuda o vendedor mediano a performar.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira#agronegócio #estratégia #inovação #vendas #gestão

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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