Comment réagiriez-vous si, quelques jours après avoir vendu votre entreprise, vous entendiez vos nouveaux collègues dénigrer votre travail dans l'ascenseur, sans savoir que vous êtes juste à côté ? C'est ce qui est arrivé à Julien Van Hoeylandt seulement quelques jours après sa cession de Quatre Épingles à Samsic.Julien pensait d’abord lever des fonds pour sa conciergerie phygital. Mais après un rendez-vous avec Accor, l’entrepreneur voit le grand groupe commencer à cloner son produit. C’est décidé, il est temps de s'adosser à un groupe pour peser plus lourd sur le marché. Ce sera le groupe Samsic.Sa recherche du repreneur idéal, les négociations “brutales” seront autant de leçons de vie, et de conseils M&A inestimables qu’il partage dans cet épisode de Cash out :La stratégie de négociation : Comment transformer une offre minoritaire inintéressante en un rachat majoritaire (et pourquoi il faut parfois savoir s'écraser pour sauver le deal).La gestion du risque : Pourquoi prendre un avocat "char d'assaut" est indispensable face à un grand groupe.Le facteur humain : L'erreur fatale de négliger l'annonce aux équipes et comment gérer le sentiment de trahison des employés.L'intégration post-deal : La réalité du choc culturel entre une startup agile et un groupe familial de 2 milliards de CA.Le choix ultime : Le courage de quitter son earn-out et de l'argent sur la table pour prioriser sa famille et ses valeurs.À l’animation :Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlancheSacha Doliner, fondateur de NeumannUn podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec Neumann.À vos écouteurs 🎧Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related