Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Não desista, você vai chegar lá! (#153)

18 Jun 2014

Contributed by Lukas

Muitas vezes desistimos quando estávamos a um passo de alcançar nossa meta. Veja neste vídeo de Márcio Miranda como se automotivar e não desistir...

Desmotivado e desanimado? Ouça a história de sucesso de Louis Braille (#152)

10 Jun 2014

Contributed by Lukas

Muitos vendedores estão desmotivados em decorrência da desaceleração da economia brasileira. Ouça este podcast e descubra como fazer sua equipe f...

Como lidar com clientes que tenham personalidade diferente da sua! (#151)

06 Jun 2014

Contributed by Lukas

Você já percebeu que é mais fácil negociar com certos tipos de pessoas e muito mais difícil de se relacionar e fechar negócios com outras? Veja ...

Vamos rachar a diferença? (#150)

30 May 2014

Contributed by Lukas

A velha mania de tentar finalizar uma negociação utilizando a técnica do "vamos rachar a diferença?" pode ser um grande perigo dependendo do momen...

O caminho do sucesso (#149)

29 May 2014

Contributed by Lukas

Descubra neste vídeo com Márcio Miranda quais as duas características pessoais que vão fazer a diferença em sua carreira.

Como negociar um aumento salarial (#148)

25 May 2014

Contributed by Lukas

Com a volta da inflação, todos querem saber como renegociar seus salários. Veja com Márcio Miranda quais sao melhores técnicas para você consegu...

Dinheiro, fama e muita negociação – as técnicas usadas por Aristóteles Onassis (#147)

20 May 2014

Contributed by Lukas

Um dos maiores e mais polêmicos negociadores da era moderna, Onassis sempre dava maior importância a ter a informação antes que seus concorrentes ...

Nunca negocie com o Aspone, ele só vai atrapalhar (#146)

15 May 2014

Contributed by Lukas

Todas as vezes que negociamos com uma pessoa sem autonomia para decidir, corremos o risco de perder tempo e conceder mais descontos do que o necessár...

Quais as melhores maneiras de promover o seu negócio! (#145)

13 May 2014

Contributed by Lukas

Em um mercado bastante competitivo e com vários concorrentes diminuindo o seus preços, é necessário saber as melhores técnicas e estratégias par...

A venda foi perdida – de quem é a culpa? (#144)

09 May 2014

Contributed by Lukas

Todas as vezes quando há um fracasso temos a tendência natural de buscar culpados. Veja este vídeo com Márcio Miranda e pare de procurar o bode ex...

A primeira oferta na negociação pode ser o fator decisivo no resultado final (#143)

05 May 2014

Contributed by Lukas

A primeira oferta quando bem feita serve para transmitir suas expectativas e influenciar o outro lado. Se for equivocada, dificilmente você conseguir...

É preciso se comunicar bem para poder vender e negociar (#142)

28 Apr 2014

Contributed by Lukas

5 dicas simples e práticas de Márcio Miranda para você melhorar o seu estilo de comunicação hoje mesmo.

Porque o cliente deve abrir o orçamento para você (#141)

23 Apr 2014

Contributed by Lukas

Muitas vezes, especialmente na prestação de serviços, um cliente nos solicita a proposta mas não fornece todos os dados. Neste programa Márcio Mi...

Ganhe mais tempo e seja mais produtivo não procrastinando suas tarefas. (#140)

16 Apr 2014

Contributed by Lukas

Aprenda nesse episódio como evitar a procrastinação e torne o seu dia mais produtivo.

Negociação ganha-ganha só existe nos filmes da Disney (#139)

09 Apr 2014

Contributed by Lukas

Todo mundo tem pronto o discurso do ganha-ganha. Na prática, porém, parece que ninguém está interessado nas necessidades do interlocutor. Márcio ...

Como lidar com clientes P. da vida! (#138)

02 Apr 2014

Contributed by Lukas

Ninguém gosta de ouvir reclamações, porem este pode ser o caminho para aumentar e até fidelizar sua base de clientes. Ouça neste podcast com Már...

Negociador durão é aquele que sabe fazer concessões (#137)

01 Apr 2014

Contributed by Lukas

Negociação é um processo de troca, onde cada lado tenta obter concessões que é realizado através de concessoes de ambos os lados, quem conseguir...

Como planejar sua negociação (#136)

25 Mar 2014

Contributed by Lukas

O bom planejamento é o grande diferencial em qualquer negociação. Muitas vezes este planejamento não acontece porque as pessoas não sabem nem por...

Como fazer quando seu oponente alega falta de autonomia para resolver (#135)

24 Mar 2014

Contributed by Lukas

A estratégia de alegar falta de autonomia é bastante usada por vendedores e compradores. Funciona muito bem e somente negociadores experientes conse...

Você negocia muito. Mas será que negocia bem? (#134)

21 Mar 2014

Contributed by Lukas

Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto de negociações. Isso quer dizer que você é...

O cliente mudou mas o vendedor continua o mesmo... (#133)

18 Mar 2014

Contributed by Lukas

Clientes modernos não dependem mais das informações básicas que eram fornecidas pelos vendedores. Eles querem saber como economizar ou ganhar mais...

Como fazer apresentações vencedoras! (#132)

12 Mar 2014

Contributed by Lukas

Todos os dias você faz uma apresentação para alguém. Isto acontece quando tentamos convencer um amigo, um cliente ou mesmo um grupo maior de pesso...

Você precisa melhorar sua oferta! (#131)

07 Mar 2014

Contributed by Lukas

Esta tática serve para compradores e vendedores - e sempre funciona apesar de ser simples. Veja com Márcio Miranda como melhorar sua negociação ut...

Na cabeça do cliente, Valor quer dizer o menor preço! (#130)

06 Mar 2014

Contributed by Lukas

Vender Valor não significa oferecer mais ao cliente e manter o preço. É preciso diferenciar seu produto ou serviço para que não exista nem mesmo ...

Quantas características de uma pessoa de sucesso você tem? (#129)

25 Feb 2014

Contributed by Lukas

Nesse episódio Márcio Miranda analisa e comenta o perfil e características de várias pessoas de sucesso, mostra também os principais erros cometi...

Facebook, tecnologia e você (#127)

21 Feb 2014

Contributed by Lukas

Quem não utilizar todos os recursos que a tecnologia oferece vai se tornar obsoleto em pouquíssimo tempo.

Até que ponto vale a pena negociar? (#128)

14 Feb 2014

Contributed by Lukas

Se os dois lados nunca dizem a verdade, omitem fatos importantes e só depois de muita conversa chegam ao acordo, não seria mais inteligente abrir lo...

Como vender seu peixe! (#126)

13 Feb 2014

Contributed by Lukas

Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio Miranda mostra de maneira prática como as conces...

Como um vendedor perde a venda por fazer concessões! (#125)

05 Feb 2014

Contributed by Lukas

Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio Miranda mostra de maneira prática como as conces...

Apesar de tudo, 2014 pode ser um bom ano para os vendedores. (#124)

30 Jan 2014

Contributed by Lukas

De forma descontraída, Márcio Miranda e Mario Salustiano passam várias dicas úteis para você conseguir vender mais em 2014.

Como negociar com um cliente que você não pode perder! (#123)

28 Jan 2014

Contributed by Lukas

Toda negociação já tem um certo grau de dificuldade. Quando vamos negociar com um cliente importante - e que não podemos perder - a tensão aument...

Uma única pergunta pode triplicar as suas vendas – e daí? (#122)

22 Jan 2014

Contributed by Lukas

Os vendedores precisam aprender uma nova língua, a mais importante de todas – a língua do cliente. Este novo vídeo de Márcio Miranda mostra uma ...

Negocie como os diplomatas – evite conflitos (#121)

20 Jan 2014

Contributed by Lukas

Os diplomatas conseguem dizer não com um mínimo de impacto e alcançam seus objetivos com a técnica explicada neste podcast. Você vai ver também ...

O segredo das pessoas de Sucesso (#120)

13 Jan 2014

Contributed by Lukas

Para muitos o Sucesso parece algo impossível de atingir. No entanto, o segredo é bem simples e você vai descobrir neste vídeo.

Como vender num ano de Copa e Eleição (#119)

07 Jan 2014

Contributed by Lukas

Em 2014 teremos somente 30 semanas para vender e atingir nossas metas. Vai ser um ano difícil e curto, porem com muitas oportunidades para profission...

Os cinco erros mais comuns ao apresentar o preço (#118)

20 Dec 2013

Contributed by Lukas

Alguns vendedores não sabem como apresentar os preços de seus produtos ou serviços. Acabam sempre cometendo pelo menos um destes 5 erros e com isso...

O que é Negociação? Mitos e realidades (#117)

09 Dec 2013

Contributed by Lukas

Com a crescente popularidade do conceito ganha-ganha, negociadores inexperientes acabam por entregar o ouro muito facilmente. A tentação é sempre c...

A tática mais útil que existe na negociação (#116)

09 Dec 2013

Contributed by Lukas

Saiba como utilizar e como se defender da tática do bode. Ela é simples de usar mas seu efeito é devastador. Não planeje nenhuma negociação sem ...

Você conhece a Lei de Gerson? (#115)

25 Nov 2013

Contributed by Lukas

Apesar de muito criticada, essa postura pode facilitar os negócios e ainda permitir que o seu cliente saia satisfeito com a negociação. Pedir alto,...

Como planejar sua negociação de forma rápida (#114)

29 Oct 2013

Contributed by Lukas

Todos sabem que planejar é importante mas ao mesmo tempo ninguém parece ter tempo para isso. Veja neste vídeo como se preparar para uma negociaçã...

Você se preocupa somente em vender mais ou preservar a lucratividade? (#113)

22 Oct 2013

Contributed by Lukas

A maioria dos vendedores ainda trabalha à moda antiga, atuando como um “tirador de pedidos”, ou seja, muito mais preocupados em fechar a venda do...

Como usar as redes sociais sem prejudicar seu trabalho! (#112)

09 Oct 2013

Contributed by Lukas

Estudos indicam que 77% dos usuários da rede social Facebook usam a ferramenta enquanto estão no ambiente profissional. Se você se enquadra nessa e...

Diferenças entre o negociador profissional e o amador (#111)

27 Sep 2013

Contributed by Lukas

Existem várias e importantes diferenças entre um negociador profissional e o amador. Eu poderia fazer uma lista enorme, mas existe uma estratégia q...

Não tenha vergonha de Barganhar! (#110)

19 Sep 2013

Contributed by Lukas

Muita gente sente vergonha e não consegue barganhar quando está comprando ou vendendo alguma coisa. Neste divertido podcast, Dennis e Márcio Mirand...

No mercado onde tudo é commodity a diferença é Você! (#109)

18 Sep 2013

Contributed by Lukas

Muitos vendedores acham que como os produtos são parecidos, o pedido só virá quando eles tiverem o menor preço. Estão se esquecendo que o maior d...

Descubra seu poder em uma negociação! (#108)

11 Sep 2013

Contributed by Lukas

Na maioria das vezes nos preocupamos muito com a situação do "outro lado" e esquecemos de como podemos usar o "poder" a nosso favor. Descubra neste...

Como negociar por E-mail! (#107)

09 Sep 2013

Contributed by Lukas

Todos nós sabemos que o e-mail é a mais importante e utilizada ferramenta de comunicação hoje em dia. Ao mesmo tempo que nos ajuda a tornar tudo m...

Não caia nesta armadilha (#106)

29 Aug 2013

Contributed by Lukas

Evite surpresas de última hora quando estiver negociando. Compradores experientes sempre alegam, na hora H, que não podem assinar o contrato devido ...

Como melhorar suas chances de conseguir o pedido (#105)

22 Aug 2013

Contributed by Lukas

Muitas vezes a decisão de compra está sendo tomada sem a presença do vendedor. O que pode ser feito para que você consiga influenciar o resultado ...

Aumente sua produtividade e diminua o stress (#104)

19 Aug 2013

Contributed by Lukas

Márcio Miranda e Mario Salustiano dão diversas dicas para que você consiga aumentar a sua produtividade. De forma bem humorada e prática, você va...

Como negociar pelo telefone! (#103)

13 Aug 2013

Contributed by Lukas

O telefone é certamente uma das ferramentas que você usa para negociar. Várias situações rotineiras ou que envolvem um valor baixo são normalmen...

Como bater a meta durante Recessão (#102)

02 Aug 2013

Contributed by Lukas

O mercado brasileiro começa a sentir os sinais de uma desaceleração da economia. Cada negócio esta mais disputado e existe forte pressão para red...

Desconto deve ter prazo de validade (#101)

01 Aug 2013

Contributed by Lukas

Dar descontos pode ser uma arma interessante para alavancar os negócios. Se não houver um prazo de validade e uma explicação convincente, o descon...

Negocie, mas não entre em conflito! (#100)

23 Jul 2013

Contributed by Lukas

O negociador profissional é como um diplomata, sabe dizer não sem prejudicar o relacionamento com seu interlocutor. A técnica apresentada neste ví...

Inglês e vinho - Como isso pode lhe ajudar a negociar melhor (#099)

22 Jul 2013

Contributed by Lukas

Neste episódio Márcio Miranda e Dennis Miranda estarão dando dicas para você sobre a importância de se dominar o inglês e principalmente ter uma...

Dar descontos vai tornar a sua venda mais difícil (#098)

16 Jul 2013

Contributed by Lukas

Em tempos de vaca magras a primeira coisa que passa na cabeça da área comercial é fazer uma promoção para conseguir vender mais. No entanto, o de...

O vendedor deve ter talento ou atitude correta? (#097)

15 Jul 2013

Contributed by Lukas

Para vender no mercado competitivo de hoje, o que é mais importante - ter talento ou a atitude positiva em relação a profissão? Este episódio da ...

Como vender mesmo quando seu preço for mais alto (#096)

08 Jul 2013

Contributed by Lukas

Márcio Miranda e Dennis mostram como um vendedor consegue obter o pedido mesmo tendo o preço mais alto. São dicas práticas que ensinam a vender Va...

O vendedor nasce feito. Mito ou verdade? (#095)

01 Jul 2013

Contributed by Lukas

Neste descontraído bate-papo entre Márcio Miranda e Mario Salustiano você vai descobrir se o vendedor nasce feito ou se é possível ser formado. A...

Procrastinar - um hábito que você deve evitar! (#094)

26 Jun 2013

Contributed by Lukas

Neste vídeo você vai entender porque a procrastinação pode acabar com sua carreira.

As características do vendedor de sucesso (#093)

19 Jun 2013

Contributed by Lukas

Conheça o que faz um vendedor ter mais sucesso do que seus colegas e sempre bater as metas!

Como melhorar suas vendas imediatamente (#092)

19 Jun 2013

Contributed by Lukas

Neste vídeo Márcio Miranda mostra os 6 passos indispensáveis para você começar a melhorar seus resultados imediatamente.

5 frases que matam as vendas! (#091)

06 Jun 2013

Contributed by Lukas

Neste episódio, Márcio Miranda mostra porque você deve evitar as frases que incentivam o cliente automaticamente a pedir descontos e não acreditar...

Como ganhar mais tempo – dicas práticas de Márcio Miranda mostram como você conseguirá dobrar sua produtividade e diminuir seu stress. (#090)

21 May 2013

Contributed by Lukas

Todos nós temos a sensação que o tempo voa. Não dá para fazer tudo na empresa, as tarefas vão se acumulando e no final do dia temos a impressão...

Como negociar pelo telefone (#089)

16 May 2013

Contributed by Lukas

Márcio Miranda alerta para as dificuldades de negociar por telefone e quais precauções você tomar para evitar qualquer tipo de problemas.

Vendendo na Velocidade da Fórmula 1 - novas técnicas de vendas para melhorar os resultados e negociar melhor. (#088)

13 May 2013

Contributed by Lukas

Este episódio é uma entrevista com Mário Salustiano, experiente gerente comercial e profundo conhecedor no automobilismo. Márcio e Salustiano disc...

Como planejar sua negociação (#087)

08 May 2013

Contributed by Lukas

O bom planejamento é o grande diferencial em qualquer negociação. Muitas vezes este planejamento não acontece porque as pessoas não sabem nem por...

Sua equipe comete essas mancadas? (#086)

30 Apr 2013

Contributed by Lukas

Quais são os maiores erros cometidos por negociadores inexperientes e como evitá-los.

Não existe venda sem Objeções! (#085)

24 Apr 2013

Contributed by Lukas

A ausência de objeção é a ausência de interesse. Márcio Miranda explica como transformar a objeção em uma oportunidade de vendas e superar sua...

Como demonstrar o Valor do seu produto ou serviço! (#084)

17 Apr 2013

Contributed by Lukas

Como demonstrar o Valor do seu produto ou serviço!

Aprenda a dizer NÃO e aumente seus Lucros! (#083)

16 Apr 2013

Contributed by Lukas

Aprenda a dizer NÃO ao seu cliente e aumente seus Lucros!

Como encontrar novos clientes utilizando as redes sociais (#082)

09 Apr 2013

Contributed by Lukas

Este episódio ensina como encontrar novos clientes utilizando as redes sociais

O cliente pode pagar mais (#081)

28 Mar 2013

Contributed by Lukas

Nesse episódio Márcio Miranda mostra que como cliente pode pagar mais do que aquilo que você está pedindo.

Seu concorrente copia tudo que você faz? (#080)

20 Mar 2013

Contributed by Lukas

Procrastinação - aprenda como ser mais produtivo. (#079)

12 Mar 2013

Contributed by Lukas

Neste vídeo Márcio Miranda lhe dá dicas de como ser mais produtivo.

Pare de Vender (#078)

07 Mar 2013

Contributed by Lukas

Veja como fazer o cliente comprar sem você precisar vender.

Vendedor como Gerente de Vendas, é possível? (#077)

26 Feb 2013

Contributed by Lukas

Um bom Vendedor não é necessariamente um bom Gerente de Vendas.

10 dicas para vender Valor e não preço. (#076)

15 Feb 2013

Contributed by Lukas

Neste novo podcast, Márcio Miranda dá 10 dicas para vender Valor e não preço.

Vendedor ou Negociador? (#075)

05 Feb 2013

Contributed by Lukas

Bata suas metas mantendo a lucrativade. (#074)

Mudanças - como mudar seus hábitos e ganhar mais! (#074)

29 Jan 2013

Contributed by Lukas

Márcio Miranda vai direto ao ponto e ensina como mudar sua vida para melhor já.

Como superar as objeções e vender serviços (#073)

21 Jan 2013

Contributed by Lukas

Novas dicas para você conseguir vender seus serviços e lidar com objeções de preço.

Descubra uma maneira de vender mais em 2013! (#072)

17 Jan 2013

Contributed by Lukas

Márcio Miranda mostra novas maneiras de vender em 2013.

Porque 2013 vai ser um ano melhor. (#071)

07 Jan 2013

Contributed by Lukas

Novas dicas de Márcio Miranda para você fazer em 2013 um ano inesquecível.

Como lidar com clientes P. da vida! (#070)

06 Dec 2012

Contributed by Lukas

Não seria maravilhoso se você não tivesse que lidar com clientes nervosos? Mas a vida, infelizmente, não é um mar de rosas. Não importa o quanto...

Como bater suas metas (#069)

27 Nov 2012

Contributed by Lukas

Neste vídeo, Márcio Miranda mostra os cinco erros cometidos por vendedores que nunca atingem a meta.

Como vender melhor usando o vídeo (#068)

13 Nov 2012

Contributed by Lukas

Márcio Miranda mostra utilizações de vídeo feito com uma webcam para turbinar seu sucesso em vendas.

Você se considera Tecnopetente? (#067)

06 Nov 2012

Contributed by Lukas

Você nunca ouviu falar em Tecnopetência, ouviu? É a nova competência que você precisa desenvolver se quiser vir a ser considerado um profissiona...

O cliente quer ouvir um Não (#066)

29 Oct 2012

Contributed by Lukas

Mesmo quando existir uma objeção de preço, a melhor postura é não dar descontos.

É pegar ou largar! Como enfrentar ameaças na negociação. (#065)

16 Oct 2012

Contributed by Lukas

Você extrai tudo que pode dos relacionamentos? (#064)

03 Oct 2012

Contributed by Lukas

Se o relacionamento entre pessoas não é fácil, imagine a relação de um comprador tentando se defender de um vendedor? Por ser o primeiro passo no...

Esse é o seu último preço? (#063)

18 Sep 2012

Contributed by Lukas

Você está preparado pra responder? E pra cobrar uma resposta sobre o pedido sem ouvir o tradicional: ainda estamos analisando? Ouça o áudio pra sa...

Como vender pela Internet - Parte 2 (#062)

31 Aug 2012

Contributed by Lukas

A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal, antes condição obrigatória para se efetuar ...

O que está acontecendo com nossas empresas? (#061)

24 Aug 2012

Contributed by Lukas

O que está acontecendo com nossas empresas? Por que pararam de treinar seus profissionais? Numa época de mudanças rápidas deixar de investir em at...

Como vender pela Internet - Parte 1 (#060)

13 Aug 2012

Contributed by Lukas

A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal, antes condição obrigatória para se efetuar ...

Eu não estou interessado! Como você sai dessa? (#059)

31 Jul 2012

Contributed by Lukas

Os compradores usam objeções para afastar ou pressionar os vendedores. Uma das mais difíceis de solucionar é a famosa: Eu não estou interessado. ...

O Brasil precisa de empreendedores (#058)

19 Jul 2012

Contributed by Lukas

A tendência dos empregos é escassear. Isso leva muitos profissionais a abrir seus próprios negócios. Essa decisão não é fácil. No Brasil, em f...

Como vender Serviços - Dicas práticas de Márcio Miranda para vender Valor e não o menor preço. (#057)

11 Jul 2012

Contributed by Lukas

A venda de serviços é difícil e vai além da simples aplicação de uma técnica de vendas. Quando o cliente decide comprar um serviço a negociaç...

O cliente ao alcance do mouse (#056)

02 Jul 2012

Contributed by Lukas

No passado, a qualidade dos vendedores era medida pelos quilômetros caminhados. Hoje não! A Internet colocou os clientes ao alcance do mouse. Ouça ...

Vender serviços tem seus segredos (#055)

25 Jun 2012

Contributed by Lukas

À primeira vista as técnicas utilizadas para vender são as mesmas, independente do produto. Mas não é assim. A venda de serviços exige uma estra...

Sua empresa já chegou às nuvens? (#054)

18 Jun 2012

Contributed by Lukas

Você já ouviu falar em Cloud Computing? Se não ouviu não deve estar usando, e se não usa está perdendo grande oportunidade de utilizar softwares...